《{战略管理}龙潭裕都项目客户联谊会暨企业公馆推介策略》由会员分享,可在线阅读,更多相关《{战略管理}龙潭裕都项目客户联谊会暨企业公馆推介策略(63页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、【客户联谊会暨企业公馆推介】 策略提供 2011/9/13,总部基地的营销迷雾: 人人都说是地标,人人都说是高端,天天喊着世界化! 满大街的“世界500强、对话世界”的口号,世界500强们真的进驻了吗?,本次客户联谊会及产品推介会,是上海裕都集团品牌落地的公关活动,也是品牌形象与产品营销在线上线下联动最为密切的载体,必须将本次活动做成自己的影响力!,1号楼:8个业主买了一栋楼。 一个地产公司买1F;一个律师事务所买1F; 一个投资人买了1F;一个外贸公司买了1F; 一个建筑公司买了1F;一个信托公司买了1F; 华夏银行买了5F,其他是国航自用10F。 2号楼:中铁2局下属一投资公司买了5F,他
2、们好象与世界500强还有差距。,看看国航中心的客户:,1、上海裕都集团品牌在成都落地的需要 上海裕都集团经过多年的发展,积累了丰富的地产运作经验,开发项目已覆盖商业地产、住宅地产、旅游地产并于2007年开始涉足工业总部基地,形成相当成熟的产业模式。 自2007年开始建设龙潭总部经济城,经过四年的建设,实现了对外界 “我们不是在建楼,而是在造城”的承诺,对区域经济的发展作出了应有的贡献;,一、活动背景,2、重塑项目影响力的需要 龙潭总部新城B区办公楼已经全面呈现,签约入驻企业达70余家,为龙潭总部经济城的发展奠定了坚实基础,成为四川乃至整个西南地区总部经济的标准制定者和新样板。 总部【企业公馆】
3、以独具吸引力的新式办公典范,【差异化】【高标准】【高形象】,在严峻的市场竞争中重塑了项目在西南乃至在中国的影响力,必将为上海裕都集团品牌做更为坚实有力的产品支撑!,二、活动目的,答谢社会各界对项目的关爱和帮助; 展示龙潭总部新城巨大的建设成就,探索未来总部新城的发展方向; 促进上海裕都集团品牌在成都落地; 锁定高端目标人群,有效传播龙潭总部新城企业公馆信息; 将企业公馆正式推向市场,以精细渠道进行项目前期蓄水,刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售。,1、利用城市价值,做品牌! 北京奥运会+上海世博会; 孔子学院+法兰西中国文化周; 在大时代背景下,我们看见中国大国文化的复兴和自信。在中国背景
4、下,中国经济第四极、城乡统筹新特区、福布斯未来10年发展第一名、中国第三领馆区、IT软件服务业基地越来越被国际认同的成都,在追随国际大都市的城市梦想,成都也在坚持自己的文化属性。 龙潭裕都有中的内涵,有西的视野,早就的是与众不同的超大城市综合体! 为此,本次活动不忽悠“500强、世界”的文字游戏,完全可以站在利用城市价值的角度,取其势!以超越产品竞争层面的姿态赢得竞争!,2、利用中西文化平台,传播品牌。 这里将聚集着什么人?我们深知,他们是掌控经济发展趋势的一把手! 在国际化背景下,这座超大的城市综合体将意味着什么?他既具有中国传统文化的背景,又深刻的领略西方文明,游走在东西方世界之间。 归根
5、结底,这是一个中西文明的国际综合体! 本次活动可以站在利用中西文化交流的平台角度,从创造城市经济价值载体方面,以自信这个时代的姿态,赢得目标人群的首肯和赞誉!,总论:只有民族的,才是世界的。 龙潭总部新城既有中国传统味道和成都地域特色,又赋予了时代中国的形式与风格,整个建筑群落既传统又现代,传递出浓厚的中国意识和高贵的民族情结! 龙潭总部新城看似是对民居传统建筑的“仿制”,实为传统民居意境与韵味的“渗透”,是中国文化内涵的“传承”,是中华民族血脉相传的“延续”。 只有民族的,才是世界性的资源共享。,四、为此,我们提出活动三大原则 中国传统文化元素:体现大国文明的自信和风采,借助中国传统文化符号
6、,高度契合项目的精神气质,实现站在城市运营的高度进行活动的统领。 高端政务性接待水准:成都龙潭总部新城作为成华区的重点工程,企业公馆不仅代表一种新的办公生活新模式,更代表了政府对区域经济竞争力的美好期望。因此,本次活动必将是一次高端的政务性活动。 全程细节完美呈现:本次活动的参与人员大多为政商届人士,并将有重要的产品发布活动。因此,本次活动的细节完美呈现,将对整个活动产生至关重要的作用。,烟灰缸,礼品茶,礼仪,青花钢琴,五、活动主要内容 客户联谊会 产品推介会 晚宴 活动描述 时间:2011年10月12日15:0020:00(具体时间待定); 活动地点:龙潭水乡北广场、招商中心三楼;香格里拉大
7、酒店(晚宴地点); 活动主题:感恩信赖携手跨越龙潭总部新城入驻企业联谊会暨企业公馆推介会;,感恩信赖,携手跨越 龙潭总部新城入驻企业联谊会暨企业公馆推介会,1、活动主题,感谢各级政府及社会各界的的关爱及金融机构的支持; 感谢入驻企业的信赖; 裕都集团领导阐述总部新城展方向,重点推介企业公馆,携手共跨越。,2、区域功能规划,停车位+看房通路,接待签到区设计创意 整个接待区打造一面形象墙。所有入驻企业嘉宾在进入会场下车之时,便领取一份该公司的LOGO造型物料。 企业嘉宾通过红地毯进入签到区后,在签到墙上签名,并将LOGO物料贴在形象墙上,进入会场区。 政府和金融机构嘉宾在进入会场下车之前,领取一份
8、龙潭裕都的logo物料,在签到墙签到的同时放置LOGO物料。 整个形象墙建议做卷轴样式,类似于祥云造型。,3、关键动作本次活动是按照白天的工作时间进行准备。如果放在晚上,效果将会更加的震撼性!,主席台及会场设计创意说明 整体舞台设计建议实景呈现金水桥、城楼,以龙潭总部经济新城的传统建筑为背景,突出仪式感和尊崇感,让客户近距离的感受传统建筑的价值内涵和文化内涵。 会场座椅选择软靠背沙发,外部以以紫色外套为包装。根据场内150人为基准,建议搭配条形餐桌,辅以桌花,整体传递出会场的仪式感和尊崇感。,启动仪式【香槟塔+金龙冷焰火】创意设计说明 香槟塔置于主席台中央。请政府官员、裕都集团领导、客户代表各
9、一名共计三名,共同将颜色香槟注入香槟塔。 整个香槟塔创意性设计为一朵冉冉上升的祥云造型。祥云与主席台两侧的龙壁相联。通过注入香槟塔后的压力,启动两条金龙的冷火焰系统。 龙壁身在启动后为闪烁的灯光,一直蔓延到龙嘴喷出冷焰火;,普通休息区(茶歇区)创意说明打造【中国传统会馆体验区】,协助签约谈判: 利用瓷器、屏风、窗花、茶几、影墙等道具,打造传统会馆生活体验区,复古中国传统士大夫的生活场景,将客户带入企业公馆全景式再现的盛世风流生活中。 水墨丹青源于中国画的一种,多用于传达清新、宁静的意境。以此作为整个设计的脉络,通过写意、含蓄的空间色调、装饰细节、光影变化,营造舒适、张弛有度的意境和氛围。为浮躁
10、的社会气息带来一股清新含蓄的力量,引导一种新的生活方式,让房屋不仅仅是一处居所,更是安放思想的地方,也是“家”的真正内涵。 结合建筑、景观设计的现代风格,通过色彩、装饰元素传达“水墨丹青”的中式意境。,贵宾休息区创意说明打造【天际豪宅,TOP级私人会馆】: 利用瓷器、屏风、窗花、茶几、影墙等道具,将总裁办公场景再现,打造天际豪宅,TOP级私人会馆,将客户带入企业公馆的盛世生活中。 充分利用固有的传统建筑优势,加大会馆内的商务生活家具,力图展现大平层的天际豪宅装修理念。,沙盘区域创意设计说明 沙盘区为重要的销售区域。本区域重在阐释项目的建筑价值、生活价值以及文化价值。本项目有三个沙盘。从销售动线
11、来讲,建议进行沙盘动线提前进行规划。 将整个大厅进行区域功能规划:1、四个洽谈区。每个洽谈区设置四张椅子外加一张桌子。建议采用软靠背椅子,可常态使用。2、形象展示区。利用画架将项目建筑、生活、文化价值和规划方向进行展示。3、茶歇区安置在休息区。4、企业公馆沙盘区建议安置洽谈区和影像区。播放3D影像杂志。5、青花瓷钢琴演奏区; 这个沙盘区软装建议风格简练、现代、高雅。建议在大厅内再额外增加两到三块影像墙和灯箱墙,增强项目的感染力。,样板房区域创意设计说明 看房通道包装:建议从售楼部到样板区进行道路系统美化,各路段进行项目的主题诉求。1、采用喷绘,将项目的生活价值进行复活呈现;2、各路段采用拱门形
12、式,运用鲜花和盆栽形式,分主题式(12月)进行项目价值点诉求;3、做好金管家销售说辞培训;4、采用老爷车作为看房车。5、保洁、安保细节呈现物业管理。 实体样板间包装:建议根据建筑价值进行实体样板间的装修设计。,晚宴舞台背景创意说明 整个舞台设计建议风格浪漫、唯美、传统之中蕴含高科技元素。利用传统屏风、窗花、影墙,结合现代科技材质的造型,将整个舞台打造为新中式亚洲风格,复原传统官商生活,带入一种梦幻情景; 整个舞蹈设计以水墨之舞为核心,以沙画配合故事演绎,将龙潭总部新城的前世今生表达出来。,推荐节目晚宴文艺活动具体内容将与甲方共同商榷。 水墨之舞+近景魔术:墨舞这是一个极富文化气息的节目,投影幕
13、或LED上播放专用的背景视频,演员用毛笔、案几为道具,以舞蹈动作,配合勾勒“龙潭水乡”四个汉字,直到字体完成,实现传统文化和舞蹈的结合。,沙画:以沙画的形式,再次作项目推介,演绎“我们不是在建楼,我们是在造一座城”的龙潭裕都前世今生。 力与技巧:以杂技、瑜伽表演的形式,体现力与技巧。,园区导视系统包装创意说明 主出入口、十字路口搭建桁架,进行导视。 主入口建议设置保安1名和接送车或作为【引导车】,将现场外延,体现活动的人文关怀。 整个主要道路均安装道旗,并进行升空气球的氛围点缀。,六、活动流程执行案,第一、筹备阶段 1、邀请来宾: 对象:政府相关部门领导;金融机构负责人;入驻企业负责人; 人数
14、:150组约200人; 时间节点:9月中旬联系客户及领导;9月底正式发出邀请函。10月11日当天再次确认到场客户人数。 2、演绎及物料准备 物料进度以周计,提前做好物料设计、制作工作; 根据公关公司准备,确认演职人员准备及节目储备工作; 10月11日晚,完成场地包装和设备调试;再次确认演职人员状况。 10月12日上午8点开始,演职人员走场。,第二、活动流程 1、嘉宾签到:14:0015:00领导、特邀嘉宾及媒体到达,由工作人员一对一引导接待。 2、客户联谊:15:0016:00启动仪式及领导致辞,推介企业公关。 3、产品推介及项目营销: 16:0017:30现场推介项目,并做诚意入驻登记。 4
15、、晚宴+文艺活动:18:0020:00:组织客户统一接送到晚宴地点。,第四、物料设计表现,一、主舞台效果图模拟+细节图,二、舞台左侧透视图,三、舞台左侧透视图,四、物料部分提案及背景板,七、应急预案 1、电源故障 : 电源准备:建议起用备用电源,或租赁大功率发电机; 应急处理:防止闲杂人等进入电路区,安置专业电工进行紧急情况处理。相关人员及电源由物管提前两天安排到位。 安全标记:在各个危险区(如电源、湿润地带等)安放好危险标记,并用胶布封好裸露地外的电源线。 备注:现场工作人员都要求随时进行查看。 2、活动当天下雨/天气酷热 提前三天确认活动当日天气预报,并准备200把带有裕都集团LOGO的雨伞; 增派10名保安在停车场,为来宾开车门、撑伞; 签到处、签名墙、主会场搭建雨棚; 备注:如果确实影响活动效果,建议将活动时间顺延,并提前做好预案。,第八、物料准备及报价,