万方地产---兴隆堡温泉项目年度营销策划方案培训教材

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1、国际温泉发展阶段及温泉衍生价值研究,万方地产,关键字： 温泉,万方地产,国际上温泉的发展一般经历四个阶段,温泉应用发展阶段：,发展阶段,万方地产,通过案例研究温泉的资源价值体现在什么方面？,选择案例： 日本 汤布院 捷克 卡罗维瓦里 英国 巴斯 德国 巴登巴登,由于温泉的价值衍生和其发展历程息息相关，以目前国际上的温泉发展来看，衍生价值最高的、最受欢迎的是主题形式温泉，因此我们研究重点为国际知名主题温泉,案例借鉴原则： 知名度高 特色突出 感知价值高,万方地产,日本汤布院位于日本九州大分县，800多处温泉形成了一座风情无限的温泉乡，是九州首屈一指的温泉胜地和 著名避暑胜地,日本汤布院,区位：日

2、本大分县大分郡汤布院町川上 构成：汤布院温泉包括由布院温泉、汤平温泉、冢原温泉3个温泉。 泉质：碱性单纯泉 水温：泉口温度 摄氏42-98度 疗效：有助于风湿性疾病，运动器官障碍，关节痛，神经痛，疲劳恢复 住宿：拥有饭店旅馆63家，民宿13家，其他住宿设施19家 核心吸引力 汤布院车站美术馆 汤布院民艺村 古典马车 日本民俗温泉洗浴 金鳞湖露天温泉,万方地产,专题美术展览馆，使游客对温泉文化有直观感知；可参与的民艺村手工制作，让游客对日本文化有了亲身体会,专题美术馆最多：展出日本放浪诗人佐藤溪作品的由布院展览馆，汤布院金鳞湖美术馆，由布院彩绘玻璃美术馆，以音为主题的空想之森Artegio，甚至

3、连火车站都有展出当地文化的美术展览馆，可见当地人对民俗文化的重视。 民艺村传统手作：汤布院民艺村，由九州各处迁移过来的江戶老房子，日本特色木玩具、吹玻璃、造纸、用温泉水染布，处处体现了日本的传统文化；,美术馆,美术馆里的特色茶馆,日本汤布院,万方地产,日本风格的古典马车，日式服务的温泉洗浴和饮食方式，正好用文化和浪漫来说明温泉乡可不只是温泉而已,坐古典马车周游观光：传统的日本瓦顶房屋，疏落地立在小路及河川两旁，河畔有人釣魚、跑步，转一个弯又到当地名胜佛山寺和宇奈岐日女神社，整个过程都有由布岳的山野景色做背景。 日式服务温泉洗浴：日式传统的凤吕洗浴，服务周到的女服务员，给到客人全面、周到的服务；

4、 日式风格饮食：最正宗的日式饮食，精致的餐具，独特的食品。,日本汤布院,万方地产,小结：日本汤布院借助温泉资源，将体现温泉相关的“文化+服务” 价值做到极致化，被选为日本最向往的温泉之乡,之于温泉：温泉散布在田园风光之中，800多处温泉形成了一座风情无限的温泉乡。被称作日本温泉城中的“小家碧玉”,之于文化：在传统民艺村，亲自参与制作多种日本传统工艺品；数量众多的文化艺术展览馆，是日本文化的展现,之于服务：从温泉洗浴场所，到餐饮娱乐，处处体现了日式独特的服务方式，服务的价值得到充分体现,日本汤布院,万方地产,捷克卡罗维瓦里首都布拉格以西约120公里处人口5.5万人又名查理温泉是捷克著名温泉城,区

5、位：坐落在泰普勒河和热源的交汇地 城市状况：卡罗维发利，像冰岛首都雷克雅未克，中国五大连池和俄罗斯矿水城一样，属于典型的热矿水类矿业城市。 水温：城市有几十个泉眼，每个泉眼喷出的泉水温度都不一样，最高者达72。 核心吸引力 具有疗养、保健功能的不同的温泉 具有治疗作用的“十三泉酒”BECHEROVKA 磨塞尔（MOSER）水晶玻璃 当地特色的小磁壶,姆林斯卡柱廊,奥 赫 热 河,捷克卡罗维瓦里,万方地产,温泉的治疗作用明显，历史上多位世界名人选择到此疗养，已经成为全球最著名的疗养胜地,温泉水疗养作用明显：城内被开发利用的十二眼泉水，水温41.2度至72度，含有40种以上的各种疗效的矿物质，可供

6、饮用、沐浴和医疗。此外，还有一种独有的矿产资源热矿水； 历史上多位世界名人选择到此疗养：600多年以来一直是世界著名的温泉疗养中心，包括彼得大帝、英王爱德华七世、马克思、都曾光顾疗养院，贝多芬、普希金、果戈里、屠格涅夫、歌德、萧邦、莫扎克、果戈里、等都曾是这里的常客。；,马克思在其女儿的陪伴下曾三次专程来此泡温泉治疗肝病。据说，闻名于世的伟大著作资本论的初稿就是在这里完成的。在给恩格斯的信中，马克思曾感慨地写道：“这里实在是太美了，在森林覆盖的花岗岩山上散步，谁都不会感到厌烦。” 歌德在1785年到1823年期间曾13次来到这里，并盛赞此地为“人间天堂”。 捷克著名作曲家德沃夏克的名作自新大陆

7、交响曲，也是在这里首演并大获成功的。,令人心旷神怡的温泉佳酿使小城得到了马克思、歌德、席勒、贝多芬、勃拉姆斯、普希金和德沃夏克等一大批名人的青睐;,捷克卡罗维瓦里,万方地产,通过借助温泉，衍生了许多疗养产品，甚至衍生了有很高收藏价值的产品,捷克的国粹“十三泉酒”BECHEROVKA：由优质果酒加糖和多种草药，并配合卡罗维伐利的特有泉水酿造而成，对治疗慢性胃炎、消化不良等消化系统疾病有很好的疗效； 卡罗维发利瓷壶：当地任何商店都能买到，瓷壶可以接到温泉的泉水，一边泡温泉，一边享受温泉水，享受至极；同时瓷壶还有很高的纪念意义； 镶金的磨塞尔（MOSER）水晶杯：卡罗维发利附近就有水晶工厂，生产的水

8、晶有很高的收藏价值。,捷克卡罗维瓦里,万方地产,捷克卡罗维瓦里在温泉的先天优势下，将温泉的衍生价值“治疗+产品” 做到极致，被捷克人称为“最大的温泉疗养胜地”,之于温泉：温泉有百处之多，水温从41度到72度不等 。歌德从1785年到1823年曾13次来到这里，并盛赞此地为“人间天堂”。,之于治疗： 600多年来，卡罗维发利一直是世界著名的温泉疗养中心，世界众多名人曾来此疗养度假。马克思在女儿的陪伴下曾三次来此泡温泉治疗肝病；,之于产品：温泉衍生了多种与保健相关的产品，如 “十三泉酒”BECHEROVKA和饮用温泉水的特色瓷壶，以及收藏将温泉的保健价值完美发挥；,捷克卡罗维瓦里,万方地产,英国巴

9、斯位于英格兰西南部，距伦敦约100英里处，以典雅的乔治亚建筑风格和风光绮丽的乡村风光著称,区位：伦敦西南100英里处，属于英克兰的埃文郡东部的科兹沃； 水温：温度常年保持在46.5度； 历史：巴斯的悠久历史可以追溯到公元前860年； 核心吸引力 历史悠久的罗马风格浴场 典雅建筑风格 优美的乡村风光 众多节假日,英国巴斯,万方地产,悠久的温泉洗浴历史，古典典雅的建筑风格，俨然一座温泉与建筑结合的“博物馆”,历史悠久的罗马风格浴场：罗马浴场仍保有罗马时期的原貌，不断有温泉涌出，而且每天出量超过 200万公升。其中最大的 Great Bath 是古罗马时代最大的浴池。现在因为温泉的铁含量太高，不宜入

10、浴，但其优美的建筑及回廊仍非常值得欣赏； 典雅建筑风格：巴斯的建筑既继承了古罗马风格，与此并存而且更多的是另一种后哥德式风格，建筑学上称之为新经典主义，巴斯有4900座建筑被列为保护对象；,罗马时期建造的浴场是联合国文化遗产保护单位，地下有温泉，罗马时代在此建浴场。浴场由一系列建筑组成，有更衣间、休息间和浴场。,英国巴斯,万方地产,享受着迷人的田园风光，沐浴和煦的阳光，感受名目众多节日带来的乐趣，这里成为英国国内屈指可数的旅游观光胜地,优美的乡村风光：这里全然纯朴、田园风景如画的区域，这里有英国人最钟情的乡间风光； 众多节假日：每年的巴斯国际音乐节吸引了大批观光游客，除此之外还有巴斯国际文学节

11、、风筝节、热气球节、啤酒节等，节日也成了巴斯的一大特色；,啤酒节,音乐会,热气球节,英国巴斯,万方地产,巴斯借助温泉资源，将温泉和建筑完美的结合，主打“建筑+观光”，被称为“温泉和建筑博物馆”，成为全球著名的观光旅游胜地,之于温泉：历史悠久的罗马风格温泉，使巴斯成为全球著名的温泉度假胜地,之于节日：名目众多的特色节日，每年都吸引来自世界各地的旅游观光游客,之于风景：全然纯朴、田园风景如画乡间田园风光，被称为“英国人最钟情的小镇 ”,之于建筑：汇集了罗马建筑风格、乔治亚建筑风格和后哥德建筑风格的“城市建筑博物馆”,英国巴斯,万方地产,德国巴登巴登德国的春天从这里开始，“满城泉水满城花” 是对这个

12、城市最生动的描述,区位：位于德国黑森林西北部的边缘上的奥斯河谷中 水温：汤池水温徘徊于摄氏十八度至三十八度。 核心吸引力 世界顶级SPA，“SPA中的SPA” 景观资源优势 欧洲的拉斯维加斯。 舒曼、勃拉姆斯、李斯特等音乐大师的音乐会,德国巴登-巴登,万方地产,春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是欧洲人休闲度假的目的地；世界顶级的SPA为城市带来了高端消费人群,景观资源优势：城市沿着山谷蜿蜒伸展，背靠青山，面临秀水，景色妩媚多姿，一年四季都是欧洲人休闲度假的目的地； 世界顶级SPA ：巴登巴登被誉为欧洲最著名的温泉乡，这里的SPA有着巴登的神奇热泉和顶级专业设备，被SPA专业刊物评为世界上最好的

13、3家SPA之一，媒体称其为“SPA中的SPA”；,春秋季节，游客呼吸清新的山野气息，嗅着醉人的花香，欣赏蓝天白云，让身体彻底放松。,炎炎夏日，人们也愿意在户外呆上大半天，沐浴阳光，就像在海边度假。,冬季，与黑森林的冬日“无障碍接触”。漫天飞雪，朔风凛冽，泡在暖暖的温泉中，透过蒸腾的雾气，眺望皑皑寒山，别有一番味道。,世界顶级的SPA设施，色彩、灯光、香薰治疗、Spa、水疗、面部美容、按摩和敏感治疗等，全面照顾你的需要,德国巴登-巴登,万方地产,被称做“休闲宫”的赌场，为城市赢得了“欧洲拉斯维加斯”的称誉；与生俱来的浪漫与情调吸引了众多欧洲艺术和音乐大师,欧洲的拉斯维加斯：建于1824年，是德国

14、最大最古老的赌场，也是世界上最漂亮的赌场之一。一百多年以来，这个赌场从未中断过营业，即使在两次世界大战中也照常开放； 音乐大师的音乐会：巴登巴登还是欧洲沙龙音乐的中心，圣诞新年将至，在泡温泉之余，还可欣赏到市内举办的多场舒曼、勃拉姆斯、李斯特等音乐大师的音乐会；,巴登-巴登的赌场甚至也不叫赌场(Casino)，它有个文雅的名字“休闲宫”(Kurhaus)， 这个宫里也并非只可赌博，这里还有音乐厅，舞厅等。 俄国作家陀斯妥耶夫斯基曾在这里通宵达旦的狂赌，结果输得一败涂地。后来他把这种上了赌瘾的感受写进了他的小说赌徒中，使之成为传世名作。,德国巴登-巴登,万方地产,男女共浴室和天体休闲场在巴登巴登

15、司空见惯，卡拉卡拉和菲列特两个温泉浴场也因此闻名世界,天体温泉浴场：文艺复兴式风格的卡拉卡拉（Caracalla）浴场是欧洲最美最大的温泉浴场之一；建于两千年前浴池遗迹上古罗马风格的菲列特（Friedrichsbad）浴池，全部为男女共浴。,德国巴登-巴登,万方地产,德国巴登-巴登利用温泉资源，将“情调+休闲”的价值取向极致化打造，取得成功，被称誉为“欧洲的夏都”,之于温泉：马克吐温说：“5分钟后你会忘掉自己，20分钟后你会忘掉世界。”,之于音乐：音乐大师勃拉姆斯曾经说过，他对“巴登巴登永远有着一种难以言传的向往。”,之于休闲：俄国作家陀斯妥耶夫斯基曾在巴登-巴登狂赌，结果输得一败涂地。但后来

16、写出了小说赌徒，成为传世名作。,德国巴登-巴登,万方地产,通过不同的衍生方式，温泉可体现多种衍生价值,国际上温泉的发展遵循“洗浴、疗养-保养、休闲-综合温泉度假观光”的发展历程； 温泉的特征现在趋向多元化，利用天然的自然资源，结合各种风情和文化理念已经成为时尚前卫的温泉开发模式；,日本汤布院： 从火车站内的温泉美术馆，到可参与其中的汤布院民艺村，到古典人力车，再到融合日本民俗的温泉洗浴场所，处处体现了汤布院的独特温泉文化。,德国巴登巴登： 被称为“SPA中的SPA”的巴登，有着世界上最好神奇热泉和顶级专业得SPA设施。到有别致名字的Rebland(葡萄园区),在众多德国人的眼中，德国的春天就从这里开始。,英国巴斯： 从巴斯的英文名Bath，罗马时期的古浴场，到4900座被列为保护对象乔治王朝风格的建筑，到耐人寻味的建筑回廊，观光旅游已成为温泉小镇又一主题。,捷克卡罗维瓦里： 从各有特色的12眼疗养温泉，到卡罗维瓦里薄饼，到“十三泉酒” （BECHEROVKA），处处体现了温泉的疗养主题。,温泉资源价值总结,万方地产,目录 Contents,Part1 市场篇 Anal