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1、Groupon团购模式及其在国内的发展,2010-12-19,Groupon团购-当前最热的团购话题,近期，美国网站Groupon()成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。 这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。 在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出，两个月时间内模仿者已经达到三四百
2、家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()，酷团（),Groupon介绍,Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。 商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性； 采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元； 线下销售
3、团队规模远超线上团队；,4,Groupon介绍,2009年,2010年,2008年11月 安德里梅森创建Groupon，总部位于芝加哥,2009年6月 网站实现盈亏平衡，利润率高达30%,2009年12月 获得3000万美元投资，资金主要来自Accel Partnes,2010年5月 收购移动开发公司Mob.ly,2010年7月 注册用户规模达810万，业务范围覆盖全球150个城市,2010年4月 获得1.35亿美元投资，投资方为DST和Battery Ventures,2010年6月 收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场,Groupon介绍团购业务模式,团购网站本
4、身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体，既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。,如何团购,以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利；,1,在线注册,如何团购,2,3,如何团购,提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券）,4,在线支付,如何团购,5,6,Groupon介绍团购商业务模式,Groupon介绍团购商业务模式,Groupon介绍团购模式分析,Groupon介绍商业模式关键因素,14,每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与 服务为主：团购物品
5、以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广 线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力 社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活 开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发 战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力 激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等 个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性,国内团购市场现状及趋势,团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展 目前处于成长阶段,国内团购市场现状及趋势,截至2010年
6、6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。 易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。,国内团购市场现状及趋势中国整体网络环境有利于网络团购发展,国内团购市
7、场现状及趋势中国整体网络环境有利于网络团购发展,国内团购市场现状及趋势国内典型团购网站：,美团网（ 创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。 拉手网（ 将Fousquare与团购相结合的“G +F”模式。Groupon与Foursquare都是基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。它获得了泰山天使基金的A轮投资，不久又获得金沙江500万美金投资，6月4日收购西安团乐乐。 Fours
8、quare是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。,酷团网() 上海第一家精品团购服务网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网5月27日正式上线运营，上线前已获得浙商创投1000万人民币投资，而浙商创投合伙人张巍担任酷团网CEO，同学网CEO朱华明亦为联合创始人之一 ，刚收购广州优团网 。 人人购（ 人人购是一家在线商店和社区，成立于2008年2月，专门销售物
9、美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。 人人购每天固定时间会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购24小时！过期立刻下架，不再出售！,国内团购市场现状及趋势国内典型团购网站：,中国Groupon模式团购网站发展的关键点,商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。 消费者用户的吸引。团购
10、交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。 网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的F网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。 业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的Groupon模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。,用户分析美国Gro
11、upon的用户：高收入、年轻女性,22,18-34岁、女性网民为为主；年收入5万美元以上的用户约占七成,用户分析中国网络团购用户：年轻白领 & 学生,30岁以下，年轻女性网民为主流人群 办公室白领、学生为主，收入呈“两极化”,用户分析中国网络团购用户：直接访问为主,访问方式：近七成用户直接访问团购网站，电子邮件次之 信息关注度：近五成每周关注1-2次 访问时间：分布相对分散，不固定的占比最高,中国网络团购市场存在的问题,外部同行竞争的问题 用户对团购网站的信任问题 老用户关注度下降的问题,团购网站未来商业模式探索,26,收购移动应用网站，开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次 进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活 持续收购同类团购网站，扎实推进和扩展本地业务,收购Mob.ly，扩展Groupon在各手机平台的应用 目前已有iPhone和Android平台的APP应用,拓展用户间社会关系，打造全方位的团购生活 通过Groupon来探索自己所在的城市,收购CityDeal等同类网站，快速拓展用户群 逐步发展为领先的全球互联网品牌,
