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1、0,告知,能力目标：能制定交易商品的品质条款和数量条款 知识目标：识记品质、名称、样品、规格、等级、标准的定义；熟练掌握商品品质的表示方法；熟记合同中的品质条款的基本内容和注意事项；熟记商品的数量定义、计量单位、计量重量的方法,1,学习情境二：订立合同条款任务1：订立商品的品质条款布置任务：,分组进行讨论，写出表示指定类商品品质的表示方法，制定品质条款。 煤炭、维尼熊玩具、羊毛毯、钻石珠宝、富士苹果、手机、服装、加湿器,2,请同学们看看这些商品在交易时如何约定商品品质？,coal,Bear plush toy,3,4,钻石,5,富士苹果,6,手机,7,8,一、合同中的品名（标的物）条款 标的物
2、（Subject matter)，在国际货物买卖中是指双方买卖的主体-货物，这是交易赖以成立和进行的物质基础。 品名条款的内容 通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名 称 。,Name of Commodity 25”Color TV(Model TJ9818),9,品名条款规定方法及注意事项 （一）必须做到内容明确、具体。 （二）必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 （三）尽可能使用国际上通行的名称。 （四）恰当选取商品的不同名称以减低关税、进口方便。 （五）必须考虑品名与运费的关系。 例子： APPLE WINE CIDER,10,二、 合同中的品质条款
3、,品质含义：质量商品的内在素质和外观形态的综合 化学成分、物理性能 成分、结构、形态 机械性能、生物特征 色泽、款式、味觉 例如：机床：性能、功能、用途、自动化程度 煤炭：灰分、含水、含硫、发热量、黏度 大豆：含油量、含水量、杂质,11,表示商品品质的方法 （一）凭实物交易 1、看货买卖 矿石 重钙原矿(碳酸钙矿石) 氧化铁 只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符，买方就不得对品质提出异议。,12,2、凭样品买卖（Sale by sample） 样品：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。 交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称为“凭样品买
4、卖”。 1卖方样（Sellers sample） 2买方样（Buyers sample）,布娃娃，凭卖方样买卖,13,凭卖方样品交易时注意：,样品应该代表整批货物的平均品质。 将样品原样送交买方同时，应保留一份或数份相同的样品，即复样。 在当面凭样品成交时，除双方各持一份样品外，应另备一份送交商检或公证机构封存，一旦发生纠纷，该样品就是处理依据。 在签订出口合同时，使用留有余地的词语。 以介绍商品为目的而寄送的样品，或其他非凭样品成交的样品，应注明“参考样品”字样。,14,凭买方样品交易注意：,根据买方来样，加工复制一个类似的样品给买方确认，经确认的样品为回样。买方一旦确认，回样为双方交易的依
5、据，转化成凭卖方样品交易。 卖方应充分考虑样品在原材料、加工生产技术、设备和生产时间安排的可行性。防止侵犯第三者的工业产权。,15,（二）以文字说明（Description）表示商品品质 1凭规格买卖（Sales by Specification） 规格：是指用来反映商品 品质的若干主要指标 。 2凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，根据生产及长期贸易实践，按其规格上的差异，用数码或符号所作的分类。 3凭标准买卖（Sale by standard） 标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。,玉米： 水份15% 杂质0.3% 不完善粒6%,0737中
6、国绿茶 特珍一级,阿莫西林胶囊 英国药典2006,16,4、凭牌名或商标 在交易中采用牌名或商标来表示商品品质的方法称为凭牌名或商标买卖。 注意事项 1凭牌名或商标达成的交易中，如卖方所交货物的品质不合要求，买方仍有退货或索赔的权利。 2同一牌号或商标的商品品质规格不一致，还须对一些主要的规格作明确规定。,17,5、凭产地名称 法国香水 龙井茶 6、凭说明书和图样 对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸等。,18,品质条款的规定 （一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1.交货品质与样品大体相等或其它类似条款。 2.品质公差:国际上公认的产品品质的误差。
7、 3品质机动幅度 （1）规定一定范围 （2 ）规定极限 4体现按质论价,C708中国灰鸭绒 含绒量为90%+1%,棉坯布幅宽：“35/36”,芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）6% 含油量（最低）50%,19,（二）正确运用各种表示品质的方法 1、能用科学的指标说明其质量的商品，凭说明。 2、难以用科学的指标说明其质量的商品，如工艺品，凭样品。 3、名优产品，用商标或牌号。 4、机械产品，用说明书或图样。 5、有地方特色、风味的产品，用产地名称。,20,（三）注意问题 1出口商品的品质从实际出发，不能订得过高，也不能订得太低。 2条款内容和文字应注意科学性、准确性。 3品质条款项目不宜太多。
8、 4进口商品品质条款的规定，对主要项目指标应力求具体详细。,21,参考：,1、样品号NT008长毛绒玩具，尺码24英寸 2、“威尔逊”牌足球：货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球 3、柠檬酸钠：符合1980年版英国药典标准。纯度不低于99%,22,展示：,1、煤炭：干态发热量6900大卡/千克以上最低6600大卡/千克； 全水分8%以下；干态挥发度25%以上； 干态灰分10%-20%；干态全碳度1%以下 粒度0100mm 2、维尼熊：凭样品号CD25789102交易，内部填充物：100%涤纶，布料：100%棉 3、羊毛毯：凭样品花色BL1589交易，成分95%羊毛、5%杂质
9、，幅宽60cm-64cm,23,4、钻石：南非钻石，1克拉，VS级净度，看货交易 5、我国出口的富士苹果，产地：山东烟台，等级分：特级100mm 6、手机：OPPO品牌，型号U525，白色，内附说明书 7、服装：ARIOSE & YEARS品牌，女士短款羽绒服，款号：I20101112UF,面料100%涤纶，填充物90%白鸭绒、10%羽毛，型号155-170 8、加湿器：亚都品牌，型号IU-6302，米老鼠造型，内附说明书,24,告知,能力目标：能制定交易商品的数量条款 知识目标：熟记商品的数量定义、计量单位、计量重量的方法,25,任务2 订立商品的数量条款 一 数量的计量单位 （一）按重量（
10、Weight）计算 （二）按数量（Number）计算 （三）按长度(length)计算 （四）按面积（Area）计算 （五）按体积（Volume）计算 （六）按容积（Capacity）计算,公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司、克等,件、双、套、打、卷、令、罗、袋、包、 部、箱、张等,米、英尺、码、英寸,平方米、平方英尺、平方码,立方米、立方英尺、立方码,蒲式耳、公升、加仑,26,二计算重量的方法 （一）毛量（Gross Weight） 适用于粮食、饲料等低值货物 （二）净重（Net Weight） 实际皮重（Actual Tare）包装经过衡量后的实际重量。 平均皮重（Average Tare）
11、平均求得的包装重量。 习惯重量（Customary Tare）一些比较规格化的包装，其重量已为市场所公认，称为习惯皮重。 约定皮重（Computed Tare）无需经过实际衡量，而是以买卖双方事先约定的包装重量为准。,净重=货物的毛重-皮重,27,以毛作净（Gross for Net） 例：Vicia faba 100 metric ton,single gunnysack packaging, gross for net 蚕豆100公吨，单层麻袋包装，以毛作净 例： Red Bean,300 U.S.D Per metric ton,gross for net 红小豆，每公吨300美元，以毛
12、作净,28,（三）公量（Conditioned Weigh 有些商品如棉花、檐帽、生丝等有较强的吸湿性，所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就不稳定。国际上采用按公量计算其重量的办法. 公量 = 实际重量（1 + 标准回潮率） 1 + 实际回潮率,29,例题：,进口羊毛50公吨，买卖双方约定标准回潮率为12%，其实际回潮率从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算，设抽取20千克样品，其中水分5千克。求公量。 50*（1+12%）/1+5/15 =42.1公吨,30,（四）理论重量（Theoretical Weight） （五）法定重量（Legal Weight） 和实物净重（Net Net We
13、ight） 多为海关征收关税的方法 注意：在买卖合同中没有规定按照何种方法计重时，以净重计量。,31,Japanese peanut,2000M/T,gross for net, 5% more or less at sellers. Option at contract price.,三 进出口商品数量的掌握 四 进出口合同的数量条款 1、条款内容 2、订明机动幅度：,交货数量 计量单位 计算重量的方法,溢短装条款 “约量条款”,32,增减幅度不超过规定数量的百分比为限。,例：Quantity 1000M/T,gross weight,the sellers have the option
14、to load 5% more or less than the quantity contracted if is necessary .,33,溢短装条款,适用于散装货物 比例一般不超过10% 思考：多装或少装的部分的货款要不要再支付或退回？,34,约量条款,国际上没有统一的标准，易起纠纷。只有买卖双方采用信用证支付时，才使用。不建议大家使用。 允许有不超过10% 的增减幅度,35,展示：,1、1000公吨煤炭，允许溢短装5% 2、10万件维尼熊玩具，10件装1箱，共10000箱。 3、10000条。10条1箱，共计1000箱 4、共计1000颗钻石。 5、每箱20kg，500箱，共计10000kg，允许溢短装6% 6、5000台手机,36,案例分析：,我方某公司出口电吹风机2000个，合同规定必须一次装运，不许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换来不及。为保证交货质量，发货人认为根据“约量条款”货物允许有10%溢短装，于是少装80个。结果遭到银行拒付。请分析原因。,37,某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合同书规定红白黄绿四种颜色各10000米，并附有允许10%溢短装的条款。该公司实际交货量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。 请问：是否违约？如果违约是全部违约还是部分违约？,
