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1、.,1,将脑袋打开一毫米,美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 记录显示，前十年每年的营业增长率为1020，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要分红、奖励现在叫你来开会讨论，你还要另外 要求5万元是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通您可以
2、将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “ 好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。 试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ 这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32。,.,2,启示：,一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。,.,3,夏排篇-面部spa净化水疗,
3、皮肤四季养肤计划 刘娇,.,4,夏季肌肤的困扰,粗糙,过敏,红疹,脱皮,干燥,.,5,罪魁祸首肌肤缺水,犹如没油的汽车-缺乏动力，当皮肤细胞含水量逐步降低，细胞也慢慢沉睡、新陈代谢减缓，各种皮肤的问题也逐渐袭来。,.,6,夏季补水的重要性,阳光,紫外线变强，皮肤水份蒸发快,需要更多的水份加强代谢,细胞新陈代谢最强,.,7,肌 肤 缺 水的害处,.,8,折射紫外线,加强营养 吸收,强化细胞 紧密度,杜绝皱纹 斑点产生,增强肌肤 抵抗力,促进新陈 代谢,皮肤补水之重要性,.,9,总结,水是肌肤的生命之源,水是肌肤新陈代谢的源动力,水是解决所有肌肤问题的本源,.,10,每天都在补水为什么还缺水？,.
4、,11,吸 收 问 题,水油不平衡,毛孔堵塞,过度缺水,水环境被破坏,锁水功能破坏,.,12,如何解决： 面部SPA-净化疗程,.,13,疗程魅力,.,14,面部-spa净化水疗 -消费者必选疗程 疗程新颖； 效果突出。,.,15,2、面部SPA净化疗程 -店家四季最热疗程,四季最新的盈利项目； 业绩提升迅速，不与任何疗程产生冲突，对于 产品饱和的顾客群也可创造业绩； 树立顾客对品牌的信赖; 为美容院起到纳客及留客的作用.,.,16,面部SPA-净化疗程的神奇世界！,.,17,一、什么是面部SPA净化疗程,用大量的不含酒精的纯天然净化水快速的打通皮肤的补水通道分四步（疏通-补充-激活-净化）四
5、个层面(角质层-颗粒层-有棘层-基底层）大量补充细胞水份激活细胞加速代谢深层置换出皮肤毒素从而使皮肤达到良性循环状态。,.,18,二、疗程的原理： 水 是代谢 任何物 质的载体,.,19,补水(四层补水),角质层 ： 15%才能保证角质层自然脱落 颗粒层：50-60% 晶样角质素才能反射紫外线 。 有棘层：65%才能与基底层紧密连接 基底层：低于70%的水皮肤会受损新陈代谢停止,.,20,细胞再生,深层清理,激活细胞,深层补水,置换毒素,面部-SAP进化疗程作用机转原理,.,21,畅通毛孔,三、 疗程的功效：,畅通毛孔,营养,细胞再生,能量,.,22,净 化 排 毒 促 进 吸 收 改善皮肤水
6、环境,.,23,老化肌肤：水分充足可使新陈代谢加速且开始老化的细胞润泽饱满，恢复紧致，延缓老化和皱纹产生。 痘痘肌肤：使油水平衡，增加皮肤代谢能力，利于抵抗炎症，控制暗疮发生。 敏感肌肤：保持肌肤细胞内足够水分，大幅度提升免疫力。 粗糙肌肤：大量水分可使角质层呈柔滑状态，改善毛孔粗大，使肌肤细腻有弹性。 斑点肌肤：水分充盈，皮肤代谢加快，改善色素沉着肌肤，皮肤通透、白皙。,.,24,四、疗程搭配,.,25,任何 肌 肤,教学部,.,26,基础代谢水疗（1号疗程）,疗 程 搭 配,.,27,疗程价格,功效：1、代谢皮肤深层毒素 2、深层补水 3、美白，收细毛孔 最佳搭配面膜： 松弛老化皮肤可搭配
7、： 能量代谢期 7次 3天1次 （每次80ml） 细胞再生期12次 3-5天1次 （每次45ml),.,28,净化美肤概念,毒素可导致,痘痘,头痛,便秘,疲惫,口气,肤色晦暗,色斑,皮肤发黄,.,29,深层净化水疗 毛孔堵塞（2号疗程）,.,30,净化美肤概念,.,31,疗程价格1770元,功效：、深层净化代谢皮肤毒素 、深层补水，皮肤通透干净 、疏通堵塞毛孔 最佳搭配面膜： 能量代谢期 8次 2天1次 （每次80ml）,.,32,排毒美肤概念-毒素堆积会产生,易红,敏感长痘,假面现象,反弹性黑斑,.,33,深层排毒水疗 敏感激素（3号疗程）,.,34,疗程价格,功效：、深层解毒，排毒，排激素
8、 、深层补水，镇定舒缓 、消炎抗敏 最佳搭配面膜： 能量代谢期 7次 2天1次 （每次80ml）,.,35,具体操作方法,.,36,五、疗 程 特 色,适合各种不同类型和问题的肌肤，使用群体广泛； 特殊的SPA提升手法和精心搭配的水果激活净化水二者相结合从根本上调整肌肤的肤质； 利用丰富的水果激活净化水置换肌肤中各种因素导致的不良毒素，深层畅通毛孔； 可与任何疗程灵活搭配达到不同的效果； 促进家居及沙龙产品的吸收。,.,37,六、面部-SPA净化水疗与普通水疗的差异化,产品优势 疗程优势,.,38,疗程优势,普通水疗使用的是水+乳+精华+面霜产品类型使用多，使用的量有限起到补水补营养的作用 而
9、水循环疗程使用产品主要是水产品类型更单一，一次使用80ml的水，分期分层满足皮肤激活细胞深层代谢所需要的量，结合特殊SPA提升补水手法打开肌肤的水通道和循环系统，可将肌肤深层的有毒物质得以顺利排出，改善肌肤的粗糙感解毒及改善各总皮肤问题之功效； 根据不同的皮肤类型皮肤问题搭配不同的疗程专业性更强,.,39,六、疗程注意事项 操作注意事项： 在操作过程中每次喷水量一定要保证充 足,避免肌肤提拉时出现干燥现象； 拍的力度不可过大，避免疼痛感和不 舒适感； 暗疮、过敏肌肤要避开患处，不可提 拉及按压； 红血丝肌肤以轻柔手法为主； 配合家居产品效果最佳； 肌肤不同，吸收时间及吸收的程度因 人而异。 喷
10、水时注意方法，小心不要将水渗入 眼睛和嘴巴里 严格按照疗程步骤、方法、用量使用,.,40, 疗程的代谢及排毒反应： 在棉片擦拭过程中会出现黄色或黑色代 谢物; 如在操作过程中出现白色颗粒物，属正 常角质代谢； 出现黑色及白色条状物属堵塞于肌肤中 的皮脂，化妆水出现黑色状态（代表肌 肤问题较深和毒素堆积过久） 连续操作三至四次后，有出现红色小丘 疹和发痒现象（属激活皮肤细胞的正常 排毒反应） 如出现以上情况，美容院可局部做消炎 镇定。 前几次做好后肌肤如果出现紧绷感，要 区分是干燥还是肌肤收紧，肌肤代谢过 程也会有此现象。,.,41,推广方法： 1、前期疗程宣传海报的粘贴 2、中期活动方案的拟定
11、及手法、销售话术的演练 3、以体验价( )元的方法进行推广(每人仅限一次） 4、活动进行中客人的邀约 5、可结合CT仪坐诊推广 6、美丽开放日活动进行推广,.,42, 短信邀约 xxx美容院温馨提示： 夏季到来，还在为皮肤粗糙、日渐黯沉而烦恼？快来感受全新疗程-，面部SPA疗程让您的皮肤会喝水、喝饱水。 完美肌肤“水”知道答案！ *月*日，敬请期待。,.,43, 电话邀约 第一次：短信后第二天 （美容师需要用兴奋的声音，愉悦的表达） 美容师: 姐，您好!我是XX美容院的 XX,先祝您周末快乐！ 顾 客:谢谢! 美容师：姐，您有收到短信吗？告 诉您个好消息，我们店月 日最新推出的水立方SPA疗程
12、， 用水果激活净化水在您脸上做护肤，护 理的每一步都是用激活水进行 的，我们培训刚回来，效果真 的是非常好，,.,44,a、皮肤立刻就水嫩了，都能掐 出水来，透明感十足； b、眼睛下的细纹立即抚平，眼 周肌肤更紧致； c、毛孔立即收细了，法令纹也 会有明显的改善； d、黄气也都是从真皮层改善 的，皮肤沉积的毒素都会慢 慢排出来，皮肤看起来特别 干净，健康极了。,.,45,顾 客：真有这么神奇? 美容师：是的啊，传统的护肤方式营养大 部分都被角质层阻隔了，渗入到 肌肤底层的营养是非常有限的。 这个疗程可以打通皮肤的补水通 道，让水分直接进入基底细胞， 对各种皮肤问题的效果都特别 好，而且我们都现
13、场看到效果 了，像我们老板娘现在都很坚持 在做呢！,.,46,顾 客：好的。 美容师：姐，给您安排*日*时可以吗？ 顾 客：那好的，谢谢你。,我们店*日-*日把这个疗程正式推出，安排十个名额，您是老顾客有优先权，我特别把名额留给您，让您多帮我们提提宝贵建议！,.,47,销售进行时！,.,48,这是一个全方位改善肌肤因各种因素而导致毒素堆积而形成的各种皮肤问题的净化能量理疗疗程；,三分钟销售话述,.,49,A大家都了解世界万物皆离不开水，水是代谢任何物质的载体，当肌肤缺水时也就会出现干燥细纹暗黄和衰老状态，您也了解现在大环境污染越来越严重，社会竟争随着科技的发展也越来越激烈，经常熬夜加班膳食不均
14、衡等导致身体负荷量增加自然毒素随着血液淋巴进入身体进入面部，肌肤就呈现补充再多营养也无法吸收和锁不住水份；,.,50,B、使用护肤品过杂和劣质护肤品导致、依赖激素型皮炎，缺少水份毒素自然无法顺利通过毛孔汗腺排出，spa是利用大量纯净不含酒精的化妆水结合特殊的SPA提升补水手法给肌肤深层清洁调理促进水循环系统功能畅通肌肤毛孔加强细胞的代谢功能，达到层层补充细胞水分阶梯式导入将肌肤堆积已久和不良的毒素通过毛孔和汗腺排出；肌肤通透无比从而细胞的再生功能随之而增加，使肌肤呈现年轻化；,.,51,C、此疗程使用时如SPA般给人清凉舒爽般感觉，感受到大自然中的甘露渗入您的肌肤，肌肤处于完全的放松状态，让肌
15、肤得到全身心的平衡和健康，所以肌肤疗程后会出现无比的光泽和通透度，毛孔细腻紧实富有弹性，不再担心毒素堆积让肌肤无法呼吸的情况，您的肌肤一天比一天更加亮丽动人如婴儿般的娇嫩。,.,52,服务进行中 第一步 反问式找问题 皮肤的粗糙； 皮肤的黯沉； 皮肤的毛孔、油脂； 皮肤的皱纹、松弛； 皮肤的色斑； 皮肤的痘痘、痘印； 皮肤的敏感。,请顾客来到大镜子前引导,.,53,第一层：细雨蒙蒙 （让皮肤感受激活水的渗入，毛孔缓缓张开） 第二层：普降甘露 （皮肤的补水通道逐步打开，激活水源源不断地渗入肌肤底层） 第三层：水的恩赐 （基底细胞得到大量激活水的滋养，饱满、活力） 第四层：雨后新生 （肌肤新生、循
16、环增强，毒素从深层代谢出来，毛孔畅通无阻，营养轻松吸收）,第二步 护理中话述（4层补水）,.,54,第三步：引导顾客效果（照大镜子） 额头对比：皮肤白皙，滋润饱满； 眼睛对比：干纹B-Bye , 眼周紧致； 毛孔对比：毛孔收细、干净细腻； 法令纹：立即抚平、收紧； 整体对比：通透、滋润、光滑、黯沉 立即改善。,.,55,教学部,Q&A互动,A：XX姐，做魔力SPA水疗利用的是最健康安全自然的化妆水帮助你肌肤排毒解毒，最没有任何副作用的，肌肤干净剔透吸收变好了，肌肤只会越来越有光泽和健康，肯定就不会有任何依赖了，不过你家居产品和其他疗程还是得正常护理的；您可完全的放心使用我们的疗程。,做这个疗程会有依赖吗？,.,56,教学部,Q&A互动
