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1、金丝红品牌 策划案,2,3,对品牌及品牌战略的理解,1,金丝红品牌的创建思路,建议书,目 录,什么是品牌？,什么是品牌？ 品牌作为产品、消费者之间的桥梁，已经成为信誉的识别符号。 从本质上说，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的承诺。 一个品牌最持久的涵义就是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。,市场竞争越激烈，品牌作用就越强大。,产品力！,渠道力！,价格力！,为什么不同的品牌拥有着各自的差异化优势？ 就是因为品牌背后有着不同的定位和不同的文化！ 让资源得以聚焦，能够不断地扩大自身优势！,靶心定律,瞄准我们的靶心！ 不要幻想让所有人都成为我们的目标消费者； 越是定
2、位于所有的消费者，越是没有定位； 越想抓住所有的消费者，越抓不住任何消费者。,品牌现在是什么？ 将来要成为什么？,什么是品牌战略？,金丝红的品牌战略是什么呢？,金丝红要尽快规划清晰属于自己的品牌战略！,原因一：茶叶消费的“安全”性,现今的食品安全问题突出，由于茶叶和所有食品一样，一般消费者很难判断其安全性，所以从购买决策到消费过程，消费者都心存担心与疑惑。 因此，那些知名度高、信誉度高，美誉度高的茶叶品牌所提供的商品，将成为人们的首选。,原因二：茶业行业竞争升级,中国茶行业的竞争，已经从原有的生产加工升级为品牌营销和渠道建设。已经慢慢在经历：从“中国制造”到“中国品牌”、从“产地品牌”到“产品
3、品牌”、从“价格导向”到“价值导向”、从“茶文化”到“时尚文化”、从“慢销品”到“快销品”的蜕变。,原因三：行业竞争加剧,品牌营销时代来临，宜兴红、阳羡红都可在历史积淀的优势上发力，金丝红如果不及时建立品牌，就有可能在下一步的竞争中，落后于竞争对手。,目前中国茶产业整体的行业格局是散、弱、乱、差。 前10名品牌企业加在一起的销售额不到200亿元，与其他如白酒、奶业等市场成熟度高的行业比，一般前三名的品牌会占据超过市场一半的绝对份额。如奶业，蒙牛和伊利两个品牌加在一起超过了牛奶市场60%的份额。而中国茶产业最大的企业当属天福茗茶，其销售额也只有20亿元。,原因四：行业成熟度低，尚无寡头,从整体结
4、果来看，此次评估茶企产品品牌的价值成长表现稳健。数据显示，本次有效评估的169个茶企产品品牌的总价值超过223.70亿元，其中品牌价值最高者达到11.01亿元，最低者为0.01亿元。 与2011年比较，169个评估品牌的平均品牌价值从去年的1.244亿元提高到了 1.316亿元，品牌价值得到稳步提髙。评估结果同时显示，品牌价值在亿元以下的茶企产品品牌共有97个，占有效评估品牌总数的57.40%；5亿元以下的品牌比例占93.49%。这两个数据表明，虽然中国茶叶企业产品品牌处于不断成长发展的进程中，但整体状况仍处于单个品牌小、力量单薄、品牌价值低的状况，多数品牌的品牌价值创造之路才刚刚开始。,2012中国茶叶企业产品品牌价值评估报告,浙江大学CARD 中国农业品牌研究中心和中国茶叶杂志、中国农科院茶叶研究所中国茶叶网联合课题组,前途看似一片光明！ 我们要往哪走呢？ 先走哪一步呢？,我们要走一条 将历史、艺术与茶结合之路！,六大诉求,金丝红必须完成三大发展任务， 才能真正打造强势品牌！,品牌定位 品牌文化 品牌形象 品牌传播 ,市场规划 区域市场 销售网络 目标终端 推广促销 物流配送 信息服务 ,组织优化 团队打造 人员激励 培训提升 绩效评估 ,谢谢！,
