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1、1,Unit 6 国际货物买卖合同的基本条款,品名、品质、数量、包装与价格 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁,2,6.1 品名、品质、数量、包装与价格,品名条款 品质条款 数量条款 包装条款 价格条款,3,品名条款,Name of Commodity: 使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 品名条款是买卖合同的主要交易条件：在进出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称 * 按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。,5,品质条款,品质：货物的内在素质与外表形态的综合 重要性
2、*关系到货物的价格 *关系到买卖合同的达成 *关系到企业信誉 *关系到国家荣誉,6,品质条款（续）,品质的表示 *凭样品买卖 *凭文字说明买卖,7,凭样品买卖,买卖双方同意据样品磋商交易与成立合同，并以样品作为交货品质的依据 *样品：一个或少量足以代表整批货物品质的实物。 *具体方法 # 凭卖方样买卖（At Sellers Sample) # 凭买方样买卖 (At Buyers Sample) # 凭对等样买卖 (At Counter Sample),8,凭样品买卖（续）,应注意的问题 * 取样应有代表性，并争取“凭卖方样”成交 * 成交样品应留存“复样”（Duplicate Sample)
3、* 在合同中列明“品质与货样大致相同” * 在买方来样制作时，最好将“来样成交”改换成“凭对等样”成交 * 在合同中明确规定“如因买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济及法律责任”,9,凭文字说明买卖,买卖双方凭文字说明磋商交易与成立合同，交货品质以文字说明为依据。 具体方法 * 凭规格（Specification)买卖：以反映货物品质的若干主要指标（成分、含量、纯度、大小等）表示 eg: 中国东北大豆： # 含油量 最低18% # 水分 最高 15% # 杂质 最高 1% # 不完善粒 最高 9%,10,凭文字说明买卖（续）,凭等级(Grade)买卖 等级 同一类货物中，按其品质差
4、异、重量、成分不同，用文字、数码或符号所做的分类。 Eg: 锡锭 ， 特级：锡最低99.95% 一级：锡最低99.90% 二级：锡最低99.75% 三级：锡最低99.00%,11,凭文字说明买卖（续）,凭标准(Standard)买卖 * 政府机关，国际组织，工商业团体统一制定和公布的规格或等级。 * 应特别注意所援引标准的国别及版本 Eg: 中国出口生丝，国家规定有12个品级： 6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G,12,凭文字说明买卖（续）,F.A.Q.(Fair Average Quality): 良好平均品质 * 一定时期内某地出口的某种商品的平均品质水平。 *我国在
5、使用F.A.Q.时，通常订明该货物的主要规格指标。 Eg: 中国花生仁，良好平均品质 含油量，最低44% 水分，不超过13% 不完善粒，最高5%,13,凭文字说明买卖（续）,凭牌名/商标买卖 * 适用于在国际市场行销已久，品质稳定，信誉良好并为买主所熟悉的商品。 Eg: #“红双喜”乒乓球拍 # “健力宝”运动饮料 # “茅台”酒,14,凭文字说明买卖（续）,凭产地名称买卖 *适用于一些传统出口的农副产品，在国外信誉卓著。 Eg : 广西沙田柚 北京龙口粉丝 天津红小豆 祁门红茶 西宁羊毛,15,凭文字说明买卖（续）,凭说明书买卖 * 适用于结构复杂、型号繁多、性能各异的机、电、仪产品 Eg:
6、 汽车、家电、仪器仪表etc,16,合同中的品质条款,基本内容 * 凭文字说明买卖时，一般应列明品名、货号，规格/等级/标准/商标/产地/说明书，等。 * 凭样品买卖时，应列明样品的编号/提供或寄送日期，并规定交货品质与样品相同。 Eg: # 盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典 # T101 美加净牙膏 # 样品号612，布娃娃,17,合同中的品质条款（续）,品质机动幅度/品质公差 * 品质机动幅度 # 允许卖方所交货物品质指标的差异范围 # 表示方法： 规定范围 规定极限 规定上下差异 * 品质公差 国际同行业所公认或买卖双方认可的品质差异,18,案 例,公司甲与公司乙订立一
7、份C.I.F.合同,甲出售200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为“每箱24罐*100克”。但甲在出货时,却装运了200箱,每箱24罐,每罐200克。货到目的地后,遭买方拒收,并主张撤销合同。试问： (1)买方乙有否撤销合同的权利?为什么? (2)如果买方乙接受该合同，在履约过程中将会遇到哪些麻烦？,19,案 例,中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱, 合同规定:“屠宰鸭要按照伊斯兰教的用刀方法”。货到科威特后,冻鸭外体完整,颈部无任何刀痕。进口商拒绝收货,并要求出口商退回货款。 （1）进口商有无拒收货物与要求退回货款的权利? 为什么? （2） 案例的启示？,20,数量条款,计量单位 * 重量（W
8、eight) # 常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨 # 适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业 制成品 * 个数(Numbers) # 常用单位：件，套，打 # 适用范围：日常消费品,21,数量条款（续）,长度(Length) * 常用单位：米，英尺，码 * 适用范围：布匹，电线、电缆 面积(Area) * 常用单位：平方米，平方码 * 适用范围：木板，玻璃,22,数量条款（续）,体积(Volume) * 常用单位：立方米，立方英尺，立方码 * 适用范围：木材，天燃气 容积(Capacity) * 常用单位：加仑(Gallon)，蒲式耳（Bushel) * 适用范围：汽油，小麦，玉米
9、,23,数量条款（续）,重量的计算 * 毛重(Gross Weight)：以毛作净 * 净重(Net Weight)：毛重-皮重 * 公量(Conditioned Weight)：实际重量 （1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） * 理论重量(Theoretical Weight)： 单位重量 件数,24,合同中的数量条款,基本内容 * 成交商品的具体数字 * 计量单位 Eg: 中国大米10，000公吨。 （Chinese Rice,10,000 Metric Tons.),25,合同中的数量条款（续）,数量机动幅度 * 溢短装条款 # 明确规定数量的增减幅度，一般由卖方决定。 eg: 中国大
10、米10，000公吨，卖方可溢交或短交2%。 (Chinese Rice,10,000 Metric Tons with 2% More or Less at Sellers Option.) * 规定“约”（About,Circa, Approximately),26,案 例,在合同中规定“About 500M/T ”或“500M/T 5% more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？,27,包装条款,包装的种类与作用 * 运输包装（外包装，大包装） # 保护商品 # 便于运输
11、、储存、计数 * 销售包装（内包装，小包装） # 美化商品，宣传推广，促销,28,包装条款（续）,定牌 买方要求卖方在出口商品/包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 中性包装（Neutral Packing) 在商品及其内外包装上，都不注明生产国别的包装 # 定牌中性 # 无牌中性,29,合同中的包装条款,主要内容 * 包装方式 # 具体规定：“木箱装，每箱净重50公斤” # 笼统规定：“Seaworthy Packing” “Customary Packing” * 包装材料 * 包装费用,30,价 格 条 款,价格的掌握 作价方法 佣金与折扣 几种常用价格的换算 合同中的价格条款,31,
12、价格的掌握,贯彻“平等互利”原则 * 考虑价格变动趋势 * 考虑价格影响因素 # 商品质量、档次 # 运输距离 # 交货条件 # 季节性需求 # 成交数量 # 支付条件与汇率变动风险 * 作好比价工作与加强成本核算,32,作价方法,固定价格 暂不固定价格: “按提单日期的国际市场价格计算” 暂定价格 滑动价格：P1=P0(a+bM1/M0+cW1/W0),33,佣金与折扣,Commission: 卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬 含佣价=净价/（1佣金率） 表示 * 用文字表示 eg: 每公吨100美元C.I.F.纽约含佣金2% * 在贸易术语后加“C”表示 eg: 每公吨100
13、美元C.I.F.C.2%纽约,34,佣金与折扣（续）,Discount: 卖方给予买方的价格减让 表示 * 一般用文字作具体表示 eg: 每公吨200美元F.O.B.广州减折扣2%,35,几种常用价格的换算,净价之间的换算,CFR价 = FOB价 + 运费,CIF价 = CFR价 + 保险费,CIF价 = FOB价 + 运费+ 保险费,FOB价 + 运费 CIF价 = 1 - 投保加成 x 保险费率,36,几种常用价格的换算,净价与含佣价之间的换算,FOB净价 = FOB含佣价 x （1-佣金率）,CFR净价 = FOB含佣价 x （1-佣金率） + 运费,FOB含佣价 x （1-佣金率） +
14、 运费 CIF净价 = 1 - 投保加成 x 保险费率,37,合同中的价格条款,商品单价 * 每公吨 200 英镑 C.I.F.伦敦 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 商品总值 * 总值货币与单价货币应一致 * 应大写 * 溢短装数量金额、品质增减价在合同总值 中不计,38,价格条款（续）,应注意的问题 * 合理确定商品单价，防止偏高或偏低 * 据船源、货源，选择适当的贸易术语 * 灵活运用各种不同的作价方法 * 参照国际惯例，合理运用佣金与折扣,39,Discussion Questions,品质的表示方法？ 举例说明订立品质机动幅度的方法？ 举例说明订立数量机动幅度的方法？ 举例说明运输包装标志？ 定牌与中性包装的含义？优缺点？ 国际贸易中的作价方法有哪些？ 什么是佣金？什么是折扣？分别如何表示？ 买卖合同中价格条款的主要内容？订立时应注意的问题？,
