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1、中国移动&金六福合作计划书,目 录 content,一、 方案简介 二、 执行要求,4个月的奇迹：,2007年，南通移动与金六福在南通地区 仅四个月时间创造了 80万人次的促销成就！,案例回顾,活动主题： 充话费，送好礼 时间： 08年春节 活动地点： 江苏南通四县区200多家移动营业厅 活动形式： 针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动 赠品选择： 金六福福星酒（零售价18元/瓶）,案例回顾,宣传形式和媒介： 当地广播电台、挂街横幅等 活动结果： 金六福公司统计数据：自07年7月-08年1月， 共送出160万瓶金六福福星产品。 主 办 方： 南通移动公司 协 办 方：华泽集团金六福公司江
2、苏大区,活动小结： 南通四县区参与08年春节活动的人口总数约为300万， 以160万瓶金六福赠酒数量粗略估计， 大致有80万人参与了本次活动。 活动的覆盖人群广、影响力非常大。,案例回顾,活动取得满意效果，原因分析如下：,消费者重叠 金六福的消费群覆盖较宽，与移动的用户群重叠度很高 消费者对两个品牌的认识相同，均为可信任大品牌,白酒的优势 充值200元以内话费的消费者对赠品的敏感度高，喜欢附加值高的产品，如白酒 白酒是中国家庭的必备品，尤其在年节时期是送礼馈赠的佳品 白酒又是快速消费品，消费者的购买、消化周期很快，是活动赠品的极佳选择 白酒没有保质期，相对其他促销品，没有库存风险,活动取得满意
3、效果，原因分析如下：,联合传播 南通移动网点的金六福福星酒产品堆码陈列 南通金六福网点的条幅、海报宣传,活动取得满意效果，原因分析如下：,南通的案例，我们看到了双方5000万人次的全国价值！,关于金六福,中国单品销量第三的白酒品牌 中国传统节日、婚喜宴、第一品牌白酒 全国16个大区，直接辐射的大中型卖场近5000个， 酒店8000余家，零售网点15万多个 产品线完整，品牌带来的价值感强,关于移动,中国通讯行业第一品牌 上亿的用户群遍布全国各地 行业的竞争，节假日有大量促销的需求,探讨：2010年元旦、春节联合双方优势，扩大销售业绩,“福”“话”送不完 中国移动金六福酒大型回馈活动建议,示意,合
4、作时间： 2009年11月2010年2月 合作地点： 全国范围 合作产品： 金六福：金六福一星至五星（五粮液出品）全线产品、 福 星：常规版福星一星、常规版福星二星、福星醇酿、福星特曲 中国移动：全球通、神州行、动感地带,合作内容 核心策略：联合促销、传播互动 核心形式 全国统一主题、统一采购价、统一电视广告、双方企业省区对接自定政策 核心内容 促销：捆绑买赠、积分换礼、瓶瓶刮奖 传播：广告、终端、定制产品,合作内容 中国移动 捆绑买赠（20%力度示意） 预存100话费，可赠送金六福一星级产品2瓶，可累加 预存200话费，可赠送金六福三星级产品2瓶，可累加 预存500话费，可赠送金六福三星级产
5、品1件，可累加 预存600话费，可赠送金六福四星级产品1件，可累加 预存1000话费，可赠送金六福五星级产品1件，可累加 福星产品类推,合作内容 中国移动 积分换礼 积分达A分，可赠送金六福一星级产品1件，可累加 积分达B分，可赠送金六福二星级产品1件，可累加 积分达C分，可赠送金六福三星级产品1件，可累加 积分达D分，可赠送金六福四星级产品1件，可累加 积分达E分，可赠送金六福五星级产品1件，可累加 福星产品类推 定制产品 参加活动的充值卡画面印刷金六福（福星）广告,合作内容 华泽集团 瓶瓶刮奖 金六福3星级以上产品酒盒内张贴幸运奖卡，刮开为金额不 等的移动充值卡代码，1、2星级产品或福星产
6、品设置箱奖刮奖 定制产品 金六福（福星）可以为中国移动的集体客户开发定制酒,合作内容 华泽集团 传播支持 品牌TVC改版，加带移动LOGO的联合促销标版， 增加年度电视预算 重点市场发布促销广播、户外等广告,合作支持： 双方合作开始，金六福即视中国移动为战略合作伙伴，将在全国传播上予以充分的支持。,主要传播媒体：电视 传播费用：1亿 传播形式：尾板信息或专项广告支持,传播物料：堆头、易拉宝、吊旗等 传播渠道：金六福全国网点 传播形式：活动主题及信息告知,宣传物料示意,示意,电梯广告,吊旗广告,手机充值卡,现场陈列示意,现场陈列示意,执行要求,一、合作背景 因全国部分市场曾与当地移动公司展开合作
7、，并取得良好宣传及销售结果，所以公司拟在全国范围内推广该合作形式。联合双方优势，取得销售突破。 总部提供洽谈方案，设计统一主题、统一宣传内容和统一合作形式，由各区域市场分别与当地移动公司公关谈判。,二、合作时间 2009年11月2010年2月 三、合作主题 福话送不完 四、合作内容 移动公司以不低于总代理价格购买公司产品，再由双方一起展开如下合作形式： 1、捆绑买赠 2、积分送礼 3、瓶瓶刮奖,四、合作内容 1、捆绑买赠（20%力度示意） 预存100话费，可赠送金六福一星级产品2瓶，可累加 预存200话费，可赠送金六福三星级产品2瓶，可累加 预存500话费，可赠送金六福三星级产品1件，可累加
8、预存600话费，可赠送金六福四星级产品1件，可累加 预存1000话费，可赠送金六福五星级产品1件，可累加 福星产品类推,四、合作内容 2、积分换礼 积分达A分，可赠送金六福一星级产品1件，可累加 积分达B分，可赠送金六福二星级产品1件，可累加 积分达C分，可赠送金六福三星级产品1件，可累加 积分达D分，可赠送金六福四星级产品1件，可累加 积分达E分，可赠送金六福五星级产品1件，可累加 福星产品类推 定制产品 参加活动的充值卡画面印刷金六福（福星）广告,四、合作内容 3、瓶瓶刮奖 金六福3星级以上产品酒盒内张贴幸运奖卡，刮开为金额不等的移动充值卡代码，1、2星级产品或福星产品设置箱奖刮奖 定制产品 金六福（福星）可以为中国移动的集体客户开发定制酒,五、产品政策要求 1、因各地移动公司促销力度不同，所以如上提供的买赠方式仅供参考，各地可随当地情况进行适当调整。 2、参与该活动的金六福、福星，一律取消任何销售政策及刮奖，并不得以低于总代理的价格供给移动公司。 3、如有特殊申请，需报总公司审批。,感谢聆听！,
