《{战略管理}某市电信163169拨号接入广告策略》由会员分享,可在线阅读,更多相关《{战略管理}某市电信163169拨号接入广告策略(20页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、北京电信163/169拨号接入广告策略,北京阳光加信广告公司,阳光加信策划 塑造强势品牌,1,品牌的定义 广告传播目的 竞争对手分析 目标消费者 我们现在何处 我们将往何处 创意核心概念 支持点 必备条件,目录,阳光加信策划 塑造强势品牌,2,品牌定义,安稳的个人拨号接入解决方案 (安全的接入服务,稳定的接入享受),阳光加信策划 塑造强势品牌,3,广告传播的目的,促进销售100亿时长的目标完成 稳固服务品牌的高知名度 塑造与其他竞争对手独特的识别个性 通过服务品牌的推广强化北京电信的企业魅力,阳光加信策划 塑造强势品牌,4,竞争对手分析(1),对手确定前提:认为163/169是北京电信个人接入
2、服务的的单一品牌,所以把2911、263也作为竞争对手。并且只针对主叫上网。 确定前提的原因:从定性和定量报告分析,主叫上网方式占据了很大比例,并且新上网与中度上网人群采用的,阳光加信策划 塑造强势品牌,5,竞争对手分析(2),主要竞争对手及品牌主张 263:个人拨号接入的名牌 广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了 263的销售奇迹 95788:神州在线 随时上网随时爽快 针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务 95777:新网 技术保证,接入通畅 与各大品牌机捆绑销售,目的在于占领心智,阳光加信策划 塑造强势品牌,6,竞争对手分析(3),其他潜在竞争对手: TOM:现代都市人网络漫
3、游的法宝 金汉王:只需记忆上网号,阳光加信策划 塑造强势品牌,7,目标消费者,刚上网的群体:新增长的人群,技术水平低 需求:技术上的保证,尤其是在安全措施防护上 中度网络使用者:每天上网不超过2个小时,EMAIL和 NEW浏览,通常在公司也可上网 需求:网络速度快,网络连接稳定,阳光加信策划 塑造强势品牌,8,我们现在何处(1),对服务本身的认知: 速度快 价格贵 服务一般 方式众多不好分辨 对品牌的认知: 既是裁判也是运动员 为了某种特定需求的满足可花费更多金钱 国营老字号。,阳光加信策划 塑造强势品牌,9,我们现在何处(2),造成这种位置的原因: 过去广告传播中没有鲜明的品牌特性 在变更号
4、码以后广告告知力度不足 价格上存在不可变更性 没有给消费者更多的服务附加值,阳光加信策划 塑造强势品牌,10,我们将往何处,占领消费者的心智空间 树立北京电信品牌下个人拨号服务的品牌 重塑产品结构 更加人性化 销售。只有占据市场的领跑者才是目的。,阳光加信策划 塑造强势品牌,11,上期广告运动回顾,温情。叫客户有所感动 热情。让消费者重新认识企业 媒体传播上的局限,导致接受人次少 没有辅助的传播形式,效果没有倍增,阳光加信策划 塑造强势品牌,12,上期表现重现,阳光加信策划 塑造强势品牌,13,上期表现重现,阳光加信策划 塑造强势品牌,14,创意核心概念,安稳的服务给消费者带来享受网络生活的乐趣 服务,针对消费者利益的表诉才是最根本的。,阳光加信策划 塑造强势品牌,15,如何表现我们的创意核心,阳光加信策划 塑造强势品牌,16,支持点,10余年的悠久服务历史 经验老道随时服务的技术队伍 先进稳定的后台设施 很多ISP的技术支持者 企业担负着服务北京网络人民的社会责任,阳光加信策划 塑造强势品牌,17,采取什么样的手段到达目标,根据媒介特点传播不同的概念,阳光加信策划 塑造强势品牌,18,采取什么样的手段到达目标,广告传播攻势三段论,阳光加信策划 塑造强势品牌,19,阳光加信策划 塑造强势品牌,20,