国际营销第五章D讲义教材

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1、国 际 市 场 营 销,讲授：陈嘉禾,第五章 国际市场营销经济技术环境分析,5.1 国际市场营销经济环境分析,国际市场营销经济环境构成 世界经济环境 指在世界范围内发生影响作用的经济因素，其中发生作用的主要是国际贸易体系和国际金融体系。 国际贸易体系主要包括国际贸易方向、国际贸易商品结构、国际收支、贸易政策、区域性经济组织与国际贸易联盟等因素。 国际金融体系，主要包括世界货币制度、外汇市场、汇率、国际金融市场、欧洲市场、国际金融机构、国际支付制度和储备体系等因素。,当今世界的主要区域性经济组织,一、欧洲联盟（EU） 二、北美自由贸易区（NAFTA） 三、亚太经济合作组织（APEC） 四、东盟（

2、ASEAN） :东南亚10个国家组成，其目标是逐步将区域内各成员国之间的关税税率降到零并逐步取消非关税壁垒，以推动区域内部贸易的增长和经济的发展。中国、日本和韩国则作为东盟的对话国，参与东盟贸易自由化进程。 五、中国东盟自由贸易区（CAFTA） 六、海湾合作委员会（GCC） 七、拉美及非洲的区域经济一体化组织,区域性经济组织对国际市场营销的影响 1、特惠效应 区域经济一体化的基本特征就是为区域内企业生产和贸易提供优惠，它们通过签订优惠贸易协定等形式，扩大了各成员国之间的贸易自由化。 2、排他效应 区域经济一体化具有不同程度的排他性和保护性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。由于在区域内部

3、所实行的自由化政策并非是非成员国所能享受的，因而造成了区域内企业与区域外企业国际营销之间的不平等竞争。 3、增长效应 区域经济一体化促进了区域内企业对外贸易的自由化，形成较大规模的统一市场，这种市场规模的扩大会刺激区域内企业扩大生产规模，以满足市场需求，从而促进了区域内各成员国的经济增长。,区域经济一体化的种类,1、自由贸易区内部成员国之间消除贸易壁垒。如：欧洲自由贸易区、北美自由贸易区等。 2、关税同盟内部的贸易自由，对外采用统一的关税。如：法国与摩洛哥，意大利与圣马力诺等。 3、共同市场建立关税同盟基础上，实行成员国之间的资本和劳动力自由流动。如：欧洲经济共同体。 4、经济联盟共同市场基础

4、上，实行协调的经济、社会和管制政策。如：欧盟。 5、经济与政治联盟（完全经济一体化）在经济联盟基础上，实行协调的政治、经济、社会政策,议会统一。（欧盟的终极目标），如：俄白联盟。前苏联（邦联），美利坚合众国（联邦）。,中国在国际货币基金组织,在2010年最新一轮IMF改革之后，中国成为IMF第三大股东国，特别提款权份额将增至6.39%，投票权也将上升到6.07%，仅次于美国和日本，居世界第三位。不过，改革后拥有17.67%份额的美国依旧拥有“否决权”。 特别提款权（special drawing right,SDR)，是国际货币基金组织创设的一种储备资产和记账单位，亦称“纸黄金(Paper G

5、old)”。它是基金组织分配给会员国的一种使用资金的权利。会员国在发生国际收支逆差时，可用它向基金组织指定的其他会员国换取外汇，以偿付国际收支逆差或偿还基金组织的贷款，还可与黄金、自由兑换货币一样充当国际储备。但由于其只是一种记帐单位，不是真正货币，使用时必须先换成其他货币，不能直接用于贸易或非贸易的支付。因为它是国际货币基金组织原有的普通提款权以外的一种补充，所以称为特别提款权（SDR）。,1974 年7 月，基金组织正式宣布特别提款权与黄金脱钩，改用“一篮子”16种货币作为定值标准。这16 种货币包括截至1972 年的前5 年中在世界商品和劳务出口总额中占1%以上的成员国的货币。 2005

6、年12月31日，IMF“一篮子”货币简化在特别提款权中所占的比例分别为美元(44%)、欧元(34%)、日元(11%)、英镑(11%),一个特别提款权为1.42927美元。 国际货币基金主要的角色是核数师，工作是记录各国之间的贸易数字，和各国间的债务，并主持制定国际货币经济政策。至于世界银行，则主要提供长期贷款。世银的工作类似投资银行，向公司、个人或政府发行债券，将所得款项借予受助国。 IMF的成立目的是要稳定各国的货币，以及监察外汇市场。由于IMF不是银行，它不会放贷。然而，国际货币基金有储备金，供国家借用，以在短时间内稳定货币；做法类似在往来户口中透支。所借款项必须于5年内清还。 世界银行发

7、展委员会于2010年4月25日通过了发达国家向发展中国家转移投票权的改革方案，这次改革使中国在世行的投票权从目前的277%提高到442%，成为世界银行第三大股东国，仅次于美国和日本。,世界银行投票权排名前十国家,区域国际金融组织,1.亚洲开发银行 2.美洲开发银行 3.非洲开发银行 4.加勒比开发银行 5.欧洲复兴开发银行 6.欧洲开发银行 7.泛美开发银行,国别经济环境,国别经济环境，也即东道国经济环境。是指目标市场国影响国际企业营销活动而企业又无法控制的社会经济状况及相关经济政策。 包括东道国的社会经济发展水平、社会经济结构、经济体制、经济政策、市场规模、生产要素的质量和供应状况、各种服务

8、体系的完善程度、经济发展阶段、国民经济的增长状况、地区与行业的发展状况、社会购买力水平、消费模式等因素。 衡量或反映这些因素的经济指标有国内生产总值、国民生产总值、就业率、通货膨胀率、汇率、财政政策、货币政策、对外贸易政策与管理体制等。 国民生产总值=国内生产总值+来自国外的净要素收入 国民生产总值=国民收入+间接税等十折旧 财政政策是通过财政支出和税收的调整而进行经济决策的政策；而货币政策是通过货币供给和利率的调整而影响经济决策的政策。,经济发展阶段,一个国家或地区所处的经济发展阶段，会对这个国家社会需求起到制约作用，进而对企业的国际市场营销活动产生很大的影响。 1、传统社会阶段 国民经济以

9、自给自足的农业经济为主，家族和氏族关系在社会组织中发挥很大作用，对工业品的需求极为有限。 2、为经济起飞做准备阶段 主导经济有：农业与采矿业、公共事业投资业。经济增长较快，主要出口资源和劳动密集型产品。外汇收入少，对原料开采和加工方面生产资料的需求较大。 3、经济起飞阶段 各种社会设施以及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业和各项产业逐渐实现现代化。主要进口资本或技术密集型产品，地区消费品制造业和服务业普遍涌现。,4、经济成熟阶段 经济上已基本实现工业化，资本货物与消费品生产都比较发达。工业向着多元化方向发展，部门结构不断调整和优化，国际贸易呈现巨大增长。主要进口资源密集型或劳动密集型产

10、品。 5、生活高消费阶段 社会的注意力从供应转向需求，大量居民拥有相当规模的可任意支配收入。有三个目标：国家追求在国外的势力和影响；成为福利国家；提高消费水平。国家进口的需要和出口的能力稳定平衡地增长。 6、追求生活高质量阶段 经济的主导部门是为提高生活质量的行业，如教育、保健、医疗、社会福利、文化娱乐及旅游等。人们不仅关心产品的质量和价格，环保、人权等都进入关心的议程。,经济结构的类型 自给自足型经济 原料出口型经济 正在工业化型经济 工业化型经济 社会购买力水平 人们的购买力是构成市场和影响市场规模大小的主要因素之一。购买力的大小取决于人们的收入多少及其支出状况。 支出状况由刚性需求和弹性

11、需求两部分组成，受生活环境、消费流行观念及个性偏好的影响。,居民的消费模式,居民的消费模式也称消费结构，是指人们的消费总支出包括哪些内容以及这些消费支出之间的比例关系。 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中或者家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用来购买食物的支出将会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均支出中用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。 恩格尔系数指居民家庭中食物支出占消费总支出的比重。 恩格尔系数食物支出金额/消费总支出金额1

12、00 根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于 30%为最富裕。,基尼系数,20世纪初意大利经济学家基尼，于1912年提出的根据洛伦茨曲线定量测定收入分配差异程度的指标。是指在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比。 设实际收入分配曲线和收入分配绝对平等曲线之间的面积为A，实际收入分配曲线右下方的面积为B。并以A除以A+B的商表示不平等程度。这个数值被称为基尼系数或称洛伦茨系数。如果A为零，基尼系数为零，表示收入分配完全平等；如果B为零则系数为1，收入分配绝对不平等。该系数可在零和1之间

13、取任何值。收入分配越是趋向平等，洛伦茨曲线的弧度越小，基尼系数也越小，反之，收入分配越是趋向不平等，洛伦茨曲线的弧度越大，那么基尼系数也越大。,基尼系数，按照联合国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均； 0.2-0.3表示比较平均； 0.3-0.4表示相对合理； 0.4-0.5表示收入差距较大； 0.5以上表示收入差距悬殊。通常把0.4作为收入分配差距的“警戒线”。 我国基尼系数已超过收入分配贫富差距的“警戒线”，收入分配现状已极不合理，贫富差距越来越大。那么收入差距不断拉大的原因是什么呢? 一是初次分配存在不公平现象，按劳分配中行业差异过大，按要素分配比重偏高； 二是再分配不足，社会保

14、障、社会救助的覆盖面与力度均不充分； 三是非分配因素膨胀，大量国民财富通过非规范与非法的途径流入少数人手中。,城市化程度 城市化程度就是一国总人口中城市人口所占的比例。 城市化是各国经济发展中的一个重要趋势，也是与工业化相伴随的一个社会发展趋势。随着生产力的提高，农业人口越来越少，而从事工业、服务业的城市人口越来越多。 城乡居民之间存在着一定程度的文化经济差异，进而导致其不同的消费行为。 基础设施 指为经济提供服务的公共设施。包括能源供给、交通运输、通信设施、金融机构、市场调研及咨询机构等。 人均能源消耗量反映某些能耗产品的市场潜力和基础设施的完善。此外，还需注意能源供应的分布情况；也与整个经

15、济工业化程度有关，受工业品市场影响很大。,公路和铁路运力是显示一个市场区域内部运输能力的主要指标，可通过调查汽车保有量、吨/公里的运量等来了解。 现代国际营销业务要求与各市场国之间建立准确、迅速、可靠和方便的信息沟通渠道。 了解开展国际营销活动所要借助的各种商业基础设施的可获得性及其效率的高低。 生产要素包括土地及其蕴藏和承载的自然资源、劳动力、资本、设施和设备状况，还有企业家精神等。 通货膨胀 通货膨胀是指一般物价水平持续和显著地上涨。 通货膨胀对市场需求的影响有两个方面：一是物价上涨、货币贬值，导致人们的实际收入水平下降、购买能力下降；另是会刺激人们产生抢购心理，从而刺激需求。 通货膨胀使

16、企业的成本控制和定价决策更为复杂。由于通货膨胀率在各国之间的差异，也会影响到企业产品和资金的国际转移。,居民消费价格指数(CPI) Consumer Price Index，是反映一定时期内城乡居民所购买的生活消费品价格和服务项目价格变动趋势和程度的相对数，是对城市居民消费价格指数和农村居民消费价格指数进行综合汇总计算的结果。 中国CPI构成和各部分比重，2011年最新调整为 ： 1.食品31.79%；2.烟酒及用品3.49%；3.居住17.22%； 4.交通通讯9.95%；5.医疗保健个人用品9.64%；6.衣着8.52%； 7.家庭设备及维修服务5.64%；8.娱乐教育文化用品及服务13.75%。 工业生产者出厂价格指数(PPI) Product Price Index，是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数，包括工业企业售给本企业以外所有单位的各种产品和直接售给居民用于生活消费的产品。,外国投资状况 分析国际营销经济环境时，应了解他国投资者在目标市场国的投资状况，国际企业在该国的数量、投资规模、业务性质和范围等。 以英镑和美元作为国家货币储备时，当这些外汇