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1、剑走锋尚 不走寻常路,MYFSTV平台精准广告营销方案,由idd提案,2010年5月,市场环境分析,MYFSTV网络传播方案,ROI,1,2,3,目 录,第一部分 市场环境分析,选择在变,从2009年起，中国网上销售额不断攀升！ 据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。 到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！,市场在变,联想、杰克琼斯、李宁等品牌， 已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部！ 它们在淘宝商城的年销售规模达到1亿元以上。 B2C已经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道， B2C、C2C将是一场前所未有的颠覆性革命！,我们
2、提供一个最有效的、最实惠的 精准营销平台。,实现MYFSTV一炮而红的梦想！,第二部分 MYFSTV网络传播方案,一、邦购平台分析,Meters/bonwe 目标消费群定位在1625岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象。,Me&City 目标消费群定位在25-35岁，步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵，品牌 追求质感，品味，定位于中端消费者。,Meters/bonwe消费群体分析,消费喜好习惯,接触媒体习惯,年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、 足球,
3、休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、 漫画书、杂志、参考资料 关注话题：花儿朵朵、选秀、 彩妆、就业、演唱会。,Text,关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。 喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等,消费喜好习惯,接触媒体习惯,年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 月收入：3000元-5000元.,休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。 关注话题：工作、房价、股市、偶像
4、、租房、跳槽等,热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN、蓝光、上网本等。 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。,Me&City消费群体分析,二、传播目标,配合MYFSTV于8月即将上线的传播，增加品牌曝光度，实现网络传播两个目标： 目标一： 传达MYFSTV是一个专业、迅速的时尚资讯平台，提高网站流量，提升网站的知名度！ 目标二： 加强与消费者的沟通，提升美特斯邦威和ME&CITY线上销售的业绩,多角度传播 实现全方位 精准营销,三、传播策略,四、广告投放方式 兴趣组匹配 时间定匹配 地域定匹配,美邦兴趣组投放,根据美邦的品牌诉求
5、，我们从IMOS的CRM中，挑选出符合美邦定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面：,美邦品牌主要定位的目标消费人群，他们的年纪较小，大多在25岁以下，大部分为在校学生，喜欢追星。我们需要深入了解他们日常话题，根据他们日常关注点，精准锁定这一人群。他们使用频率较高的关键词有： 蓝光时代、网购、淘宝、人人网、校友录、花儿朵朵、PSP、桌面游戏、cosplay、魔术、俞灏明、欧弟、薯片、明星八卦、三国游、烧烤、配饰、篮球、游泳、考试等。,ME&CITY兴趣组投放,根据me&city的品牌诉求，我们从IZP的CRM中，挑选出符合其定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方
6、面：,Me&City品牌主要定位的目标消费人群，年龄在25岁-35岁之间，高学历、高收入，女性居多，热爱潮流，对时尚较为敏感。我们深入研究这类人群对生活、时尚、社会的关注点，他们使用频率较高的关键词有： I-phone、开心网、偷菜、彩妆、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房贷、香水、舒耐、手袋、Miumiu、IT、上网本、星巴克、婚纱、小孩服装、水溶C、娱乐圈、工装裤等。,即时行为投放,针对两个品牌的竞品如真维斯，佐丹奴，jackjones，very moda，H&M等，浏览其网站，或在网络上搜索相关关键词的网民，即推送MYFSTV的广告。 对关注时尚新闻，服饰潮流等的网民，通过我们的及时消
7、息平台“布谷网”（类似于腾讯新闻的及时弹出页面框）推送最新信息，并链接至MYFSTV网站 浏览美邦代言明星相关新闻，论坛等的网民，即时推送该明星代言的美邦广告。当目标用户浏览美邦广告，推送MYFSTV广告。 在网络上有购买行为的，特别是服饰，化妆品等，即推送MYFSTV广告。,部分网民的行为也是及时的，没有时效性，针对这部分网民，我们采取下面机制：,兴趣模糊匹配,类似于美邦和土豆开发的视频导购技术，我们可以制作多种广告物料，并根据网民的兴趣组，智能匹配不同广告，例如： 观看越狱电视剧的网民，即可以推送其男主角厄尔米勒代言的ME&CITY广告 周杰伦新片上映后，关注相关信息的人即推送周杰伦代言的
8、Meters/bonwe广告 经常关注网络购物，上淘宝淘服装的网民，可以推送一个美邦的促销抢购，或者竞拍等广告，以价格吸引其购买 观看某些韩剧的网民，就可以推送和韩剧中人物类似风格的美邦服饰广告 我们的技术可以做到不同网民在浏览同一网站时，看到的是不同广告，并且是 为其量身定做的广告，这样可以大大提高广告的点击率,在具体投放时间上，对美邦品牌的目标用户锁定在中午、晚上。对Me&city的用户，锁定在上午912点和下午26点（上班族的上班时间段内）等。 各地锁定精准人群进行投放，广告投放策略基本为： 8月28日，网站上线。 8月28日9月28日，第一个月大规模密集投放，建议第一个月广告投放放置在
9、显著位置。 由于 中秋节是9月22日，国庆节是10月1日，可以持续投放到10月的第一个星期，也即8月28日10月7日，之后可以减少广告投放频次。 11月中旬到12月底持续促销圣诞节和新年促销活动。,时间段匹配,2010年十大网购城市排行，依次为：上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。上海雄居所有网购消费力城市之首，报告期内的网购消费金额达到174.2亿元，占比达到8.67%，成交人次则达到5881.7万人次。相对于第二名北京的112.5亿元的消费金额，上海比北京高出一半还多。 网购消费的主力军分布在24 35岁这一群体，占比达到62.49%。其中，25岁-29岁的年龄层占
10、比36.77%，30岁-34岁的年龄层占比25.72% 网络在性别的分布上，男性略大于女性：前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。同时，我们还看到男装已经排到热卖商品的第四名，超过了3C类商品、游戏类和通信充值卡类等商品,地域匹配,五、广告投放手段,区域精准选定,在投放地域上，我们主要选择全国网络覆盖最好的几个大区域（京津地区，江浙沪地区，沿海地区及西南地区），同时因为这些地区的经济发达，尤其是网络购物特别活跃。,数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告,从上图可知，网民工作日网上购物的比例高于休息日 周四网购人群比例最高，周六比例最低,数据来源：IZP ZBOSS统计平台 2
11、010年1月,投放日期科学选择,根据以上分析，投放时间策略如下： 投放时间定为9：00-22：00 周六周日不投放广告，重大节日也不投放广告,数据来源：IZP ZBOSS统计平台 2010年1月,用户白天的购物高峰出现在13-15点之间，夜间高峰在20点-22点之间，其中21点是全天的最高峰 8点-11点、18点-20点用户购买次数占比增幅较大。,投放时间精准锁定,第三部分 广告投放规划及 ROI,投放方案一,通过重点2轮投放，总达到独立的IP用户429万人，总到达4290万人次； 总投入约300万，如果按照平均点击率3来算，点击率将达到1,287,000次，按照2的行业平均转化率，可以产生2
12、5,740次交易 按照每单约300元的成交额，则产生出772万的成交金额,投放方案二,通过重点3轮投放，总达到独立的IP用户429万人，总到达3432万人次； 总投入约245万，如果按照平均点击率3来算，点击率将达到1,029,600次，按照2的行业平均转化率，可以产生20,592次交易 按照每单约300元的成交额，则产生出618万的成交金额,投放方案三,通过重点3轮投放，总达到独立的IP用户429万人，总到达2574万人次； 总投入约183万，如果按照平均点击率3来算，点击率将达到772,200次，按照2的行业平均转化率，可以产生15,440次交易 按照每单约300元的成交额，则产生出463万的成交金额,第四部分 广告创意讨论需同客户进一步沟通,Thank You !,
