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1、供应链合作伙伴的选择,供应链合作伙伴关系,供应链合作伙伴关系也就是供应商-制造商关系，或者说卖主-买主的关系。具体表现为供应链中的制造商及其供应商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,案例介绍,雀巢公司为世界最大的食品公司，建立于1867年，总部位于瑞士威伟市，行销全球超过81国，200多家子公司，超过500座工厂，员工总数全球约有22万名，主要产品涵盖婴幼儿食品、营养品类、饮料类、冷冻食品及厨房调理食品类、糖果类、宠物食品类等。 台湾雀巢成立于1983年，为岛内最大的外商食品公司，产品种类包括奶粉乳制品、咖啡、即溶饮品、巧克力及糖果与宠物食品等。台湾雀巢的销售渠道主要包
2、括零售商店、专业经销商以及非专业经销商(如餐饮业者)等。,家乐福公司为世界第二大的连锁零售集团，成立于1959年，全球有9061家店，24万名员工。台湾家乐福拥有23家连锁店。雀巢与家乐福公司在全球均为流通业的龙头企业，积极致力于ECR方面的推动工作。 台湾雀巢在2000年10月积极开始与家乐福公司合作，制定建立供应商管理库存系统的计划，目标是要提高商品的供货率，降低家乐福库存持有天数，缩短订货前置期以及降低双方物流作业的成本。就雀巢与家乐福既有的关系而言，只是单纯的买卖关系，唯一特别的是家乐福对雀巢来说是一个重要的客户，所以专有对应的业务人员。买卖方式是家乐福具有决定权，决定向雀巢订货的产品
3、与数量。,合作关系的建立,实施雀巢与家乐福计划在一年内建立一套VMI系统并运行。具体而言，分为系统与合作模式建立阶段以及实际实施与提高阶段，第一个阶段约占半年的时间，包括确立双方投入资源、建立评估指标、分析并讨论系统的要求、确立系统运作方式以及系统设置。第二个阶段为后续的半年，以先导测试方式不断修正使系统与运作方式趋于稳定，并根据评估指标不断发现并解决问题，直至不需人工介入为止。,VMI,VMI（Vendor Managed Inventory）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作
4、性策略。 这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。,家乐福选择雀巢为合作伙伴关注的重点,1、选择的合作伙伴的类型,家乐福根据雀巢在世界食品行业中所具有的竞争力以及与其合作可能带来的增值作用，雀巢无疑是家乐福的战略性伙伴。,2、双方有共同的合作需求和愿望,家乐福 增加商品供应率 降低家乐福库存天数 缩短订货前置时间 降低物流作业成本,雀巢 将新建的模式扩展至其他销售渠道上加以运用，以加强掌控能力并获得更大的规模效应 所以，雀巢与家乐福供应商管理库存中体现了双方高度的合作意愿及行动，由此才能建立战略合
5、作伙伴关系。,3、评价合作伙伴优势,雀巢的竞争优势 A.准确地把握并满足市场的需求 市场的变化是企业发展必须面临的环境，主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。案例中雀巢公司将其总市场分成营养品类、饮料类、糖果类等各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，可以准确的把握市场动态，提高市场的竞争优势，降低市场风险。,B.反应灵活 雀巢公司的模块组合营销使得各模块具有独立运作于市场的能力，根据其模块市场的变化，在不影响企业总战略的条件下，有权进行适当的调整，采取恰当的策略。 C.较强抗风险能力 模块组合强调各模块根据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变化进行调整，而企业其他各部分可以无须
6、调整，从而具有了灵活、应变、抗风险性。 D.网络型组织结构 一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。二是在组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟功能。,4、合作项目的可操作性、经济性,VMI系统建立： A.评估双方的运作方式与系统，探讨合作的可行性 B.高层主管承诺与团队建立 C.密切的沟通与系统建立 D.同步化系统与自动化流程 E.持续性训练与改进,VIM的运作流程,家乐福用EDI方式传送库存 与出货信息至雀巢公司,雀巢公司收到资料根据实际库 存量计算出可行的订货量，产生所谓的 建议订单,雀巢公司以EDI方式 传送建议订单给家乐福,雀巢公司依照确 认后的
7、订单备货并出货,家乐福公司在确认订单并进行 必要的修改(量与品种)后回传至雀巢公司,9:30,10:30,11:00,11:30,实施效果,能提高商品的供货率，减少库存 能降低物流作业成本 能提高顾客满意度及提高产品质量 能为双方带来更大的经济效益,5、结论,其实战略合作伙伴关系是一个双赢的概念，只有企业、合作单位都具备相同的合作愿望，并且合作后能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。然而，合作伙伴关系并不是一成不变的。随着时间的推移，企业自身的改变也会给合作伙伴关系带来影响。,因此在选择合作伙伴时，首先要评估对方的市场竞争力或市场风险承受能力；同时就像案例中雀巢与家乐福那样建立一套完整的合作单位档案，跟踪、分析合作单位的动向，并及时的对合作单位的改变作出迅速积极的反应，企业才能将这种合作关系维持下来。,THE END 谢谢,
