《会所管理 终稿课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会所管理 终稿课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广州星晴体育有限公司加勒比湾 会所管理营销战略规划指导老师：宋亨国 学生：蔡书峰 学号：20072703614,广州星晴体育有限公司管理营销战略 概述,营销战略：通过有效的工作，使本公司在其生存的群体中享有声誉和获得 信任，进而建立良好的相互关系，达到营造适合自身生存和 发展的适宜环境从而盈利。 实施步骤：沟通信息 融洽协调关系 争取美誉 建树形象 公司思想：将潜在的参与者和消费者成为本公司的消费者。,广州星晴体育有限公司会所经营管理项目,游泳池（鲸鲨游泳培训班） 网球场（健乐网球培训班） 健身房 健乐乒乓球培训班 嘉仕艺术培训中心 嘉仕融城超市 红火美发中心 美容院 中医理疗馆 舞蹈室 老人
2、中心,健乐乒乓球培训班 每天给您多一点 快乐、多一点 健康,健乐乒乓球培训机构成立于2003年，发展至今已拥有了雄厚师资和丰富的教学经验。本培训机构在海珠区嘉仕花园会所、海珠区佳信会所、海珠区千禧花园会所、天河区中海康成会所、天河区东圃镇天力居会所等处均有培训点。教练按照正规的训练体系完成训练计划，从基本功入手，严格把关。制定高效的教学方案，让学员在短期时间内掌握乒乓球基本技术并提高实战水平。 健乐乒乓球培训班以启蒙乒乓球技能为基础，注重乒乓球文化基础课程教育，以基础教育和技能培训相结合，在教学中融入对学员心理素质和独立性的培养，有助于提高学员在生活中的反应能力以及变换能力；促进少年、儿童的正
3、常发育，增强身体素质；提高身体的协调性、灵巧性和柔韧性；培养勇敢、顽强、果断等意志品质。同时，培养活跃的思维、良好的视力等。健乐乒乓球培训班的教练来自广州各大体育院校，全部通过体育高校严格的专业训练和广州市少年宫实习培训挑选，有着丰富的教学经验。,长期 招生,一、五岁以上（身高许可亦得），男女不限，培训班对学员实行1对3教学， 每节课90分钟，为了满足广大乒乓球爱好者的需求，培训班于2009年1 月起长期在嘉仕花园会所招生。学员可利用空闲时间安排上课。（成年 人亦可报名） 二、 课程安排： 1、基 础 班： 500元/期 10节课/期 （一对三） 2、提 高 班： 600元/期 10节课/期
4、(一对二) 3、精 英 班： 800元/期 10节课/期 （一对一） 三、 上课时间： 周一到周日：9:00-10:30 10:30-12:00 14:00-15:30 15:30-17:00 17:00-18:30 19:30-21:00 四、报名地点： 广州市滨江东路168号嘉仕花园加勒比湾会所 联系电话： 蔡教练 13751713331 13580548890 五、上课地址：嘉仕花园会所乒乓球室,口号：人静久则思动，劳久则思嘻。,如何结合？,如何拼？,目标：今年暑假培训班的工作重点是确保学员技能的进一步 提升，培养青少年的运动兴趣更是重中之重，要树立 打造十万元俱乐部的目标。 技能：教练
5、具有专业技术、裁判工作、赛事组织等能力。 资源：小区环境优美，运动场所的管理有条理，俱乐部有着 丰富的教学经验的高级教练以及精英管理人才。 机会：嘉仕小区、尚海小区入住超过2000户，入住率超过 98%，运动人口较多，争取吸引参与者与消费者加 入。,经营战略是它们的结合过程,竞争作用力 分析,竞争审核,分析竞争对手,附近小区哪些运动占据了有利的市场地位？,竞争对手的位置,游泳 网球 乒乓球 舞蹈 棋牌,壁垒和盈利能力,低有风险的回报,顾客审核,运动认知,消费者的参与购买过程,顾客审核,顾客购买中方案评估和购买决策之间的步骤,方案评估（参与）,市场/行业吸引力评估,市场因素 市场容量;增长率;行
6、业发展状况 价格敏感度;消费者讨价还价的能力 季节对消费的影响;,竞争因素 竞争强度;竞争水平; 替代品的威胁; 差异化程度;,经济和技术的因素 进入壁垒;退出壁垒; 供应商讨价还价的能力; 技术要求难度; 投资回报的需求; 获利能力;,环境因素 经济波动的因素; 政策取向; 社会接受能力; 其它环境因素;,企业市场优势评估,市场地位 市场份额; 市场份额的变化率; 可利用的市场资源; 产品与服务的卖点,企业能力 管理强度和深度; 市场营销的能力; 产业链一体化能力;,经济与技术地位 成本地位; 生产能力; 技术地位; 技术与产品的结合情况;,Thank you!,提示,营销计划制定分两个层次
7、：战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术（如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行业设计. 科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。 有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究的诺顿. 佩利认为：营销战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略
8、，4）由不同市场和商品构成的企业经营组合。 本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成,制订战略营销计划的意义,强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加,营销战略计划框架,1,公司使命/任务/目标,3,环境分析/审核,内部分析/审核,顾客分析/审核,竞争者分析/审核,2,战略业务单位确认,4,定位,SWOT分析,5,选择战略方向/战略制定,选择战略组合,6,组织保证/预算落实,监控体系,行业吸引力分析,
