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1、促销管理及评估,朱家祥中国注册会计师管理咨询师高级会计师 审计师,营销管理 4P,营销4P是指： 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 后来，增加了：政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。 4P 从企业视角，关注营销策略和战术,公司的现有得营销模式，对于营销4P管理，财务部门的管理重点只有市场投入（促销）1P： 产品由总部精选 价格策略（价格体系）由总部确定 渠道由总部规划方向 只有市场投入，由各单位在规定比例内提取，在总额范围内控制使用,市场投入管理是财务管控的重点,全公司201
2、1年各项期间费用合计4000万元； 但是，2011年市场投入总额12000万元，是所有费用额的3倍。,市场投入管理是财务管控的重点,思考：,营销6P中，用5W1H法分析 促销与其他5P的联系,营销 4C,4C是指： 顾客(Customer)：顾客的需求 成本(Cost)：顾客获取满足的成本 方便(Convenient) ：顾客购买的方便性 沟通(Communication) ：与顾客的沟通 4C以顾客需求为导向，关注满足顾客需求,思考：,营销促销与4C的联系,增加销售量 提高经营绩效 鼓励消费者购买和重复购买 诱导消费者试用或购买某类产品 是消费者对企业产品感兴趣 吸引潜在消费者购买产品等,促
3、销的目标,渠道结构与促销的关系,销售人员的促销工具,消费品促销工具（以下图片示例）,中间商（零售商和批发商）促销工具,产品生命周期促销方法-公司内部促销,产品生命周期促销方法-对中间商的促销,产品生命周期促销方法-对消费者的促销,产品生命周期各阶段的促销策略,促销 目的,促销 工具,不同产品的促销工具,促销目标：是否适合市场情况、产品特点及企业的资源及管理水平 行动计划：促销计划的周密性和系统性 促销方式：是否合理，是否与经销商和消费者讨论其适应性 促销要素：促销范围、促销时机、激励规模、参与条件、促销媒介、持续时间和费用预算是否合适,促销的评估,促销计划：由销售部根据市场情况，提出促销申请 促销方案：市场部主导，销售部渠道人员参与编制 促销实施：由销售部促销人员执行方案 促销监督与评估： 市场部：评估促销方案 财务部：评审促销经费的真实性、准确性,促销的工作中各部门分工,我知道一半的促销费用浪费了，但我不知道他们浪费在哪里！,促销的困惑,谢谢大家！,
