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1、How to Write Academic Proposal,Professor Yu Hongyan Sun Yat-Sen Business School, SYSU 8/7/2020,国家自然科学基金 以基础理论研究为主 强调创新与前沿 国家社会科学基金 以应用研究为主 强调解决现实问题 政治性与现实性强 教育部规划项目 倾向不明显,3,Agenda,什么是研究？ 题目的确定 项目立项依据 项目研究内容、研究目标,以及拟解决的关键科学问题 研究方案及可行性分析 项目的特色与创新之处 研究计划及预期研究结果 工作基础 工作条件 申请人简介,4,What is Research?,将社会资本
2、转变为经济资本：口碑营销 Bernd Skiera和博士生历时3年合作完成的研究，对德国一家顶级银行的客户推荐计划进行了跟踪调查，该银行的客户每带来一位新客户，银行便为其支付25欧元的酬金。 三个问题 被推荐的客户为银行带来的利润比其他客户更高吗？ 被推荐的客户比其他客户留在银行的时间更长吗？ 被推荐的客户的“客户终身价值” 更高吗？ Matching theory,5,What is Research?,吃冰激凌，再吃蔬菜 在网上购物模式，看看消费者是否真的会在马上送货的情况下，更愿意选购“欲望型”食品 例如高热量的甜点和小吃，或在提前几天购买时，偏向选择“必需型”食品，例如水果和蔬菜。 研
3、究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运到之间的时间越长，客户总体消费意愿降低，但订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而非垃圾食品。 “预订食品可能导致消费减少。,6,What is Research? (condt),Research is simply the process of thoroughly studying and analysing the situational factors surrounding a problem in order to seek out solutions to it. Process Problem Situational factors
4、Collect, Study and analysis Solutions Why do we do a research?,7,What is Research? (condt),What is theory? Theory is the answer to queries of why? Theory is about the connections among phenomena, a story about why acts, events structure and thoughts occur. Theory emphasizes the nature of causal rela
5、tionships, identifying what comes first as well as the timing of such events Good theory explain, predict and delights,(Weick 1995),(Kaplan,1964; Merton 1967),8,What is Research? (condt),应用研究 Applied research 解决目前工作中面临的问题 为解决某个具体问题所进行的具体研究 基础研究 Basic research 在一个专业或研究领域建立基本事实和关系 提出新的理论，目的是帮助管理者解决问题,
6、9,题目的确定,选题要有意思 选题要有理论逻辑的严谨性 选题要重要 故事引人入胜，有线索、有悬念、有逻辑 主题突出集中，不要头绪纷杂 從读者的角度來考虑问题 提出有实质性的理論逻辑，而不是泛泛引文,10,题目的确定(contd),个人的观察和深度思考，挖掘现象背景的原因 个人对研究的专注热情 Passion 为做研究而做研究，而不是发自内心对该问题的热爱 “痴迷”会产生灵感 阅读文献 优点： 研究风险相对较小 能为研究找到比较扎实的理论基础以及研究工具 缺点 新意不浓，创新甚微 研究缺乏个性色彩，不易形成自己的研究体系 与他人交流 与同学交流 与老师交流,(陈晓萍，2008）,11,题目的确定
7、(contd),如何将一般(宽泛)问题转化为研究课题 化大为小,化抽象为具体 将大问题分解再分解,直到对问题中涉及的概念能够准确定义,操作,测量 能够把概念和概念之间的关系通过实际的数据加以检验 化问题为研究变量和假设 问题所涉及的变量以及这些变量之间的联系 化问题为研究设计,(陈晓萍，2008）,12,题目的确定(contd),南开管理评论文章题目 公司治理与财富创造 在华韩资企业中国从业人员文化差异实证研究 市场导向与组织绩效的关系环境与组织学习的影响 中小企业绩效的决定因素一项对426家企业的实证研究 沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究 对服务销售中关系强度的研究概念界定、量表开发与效
8、度检验 服务公平性对储户与银行之间关系的影响,项目的立项依据,研究意义 国内外研究现状及发展动态分析 附主要参考文献目录 其实只有两个内容 研究背景 文献综述,14,项目的立项依据,研究背景（动机）为什么要做此研究 Selling Your Paper 引出主题,逐渐切入准备研究的问题 可由现实引起,也可由理论引起(文献支撑) 简单回顾(2-3个文献支撑) GAP 研究意义研究重要性 理论意义:填补理论空白 问题过去没有人做 实践意义:解决实践问题 研究目的 Three points 足够,From observation,15,项目的立项依据,文献综述 提供研究的理论基础 stage 提出目
9、前的研究缺口 gap Weak theory without reference Not list, but logic 写法 介绍基本理论 提出目前理论的不足,16,项目的立项依据,文献综述根据理论框架展开,说明目前研究GAP 建议 每一节都必须做一个结论 GAP 注意引文格式APA 使用NoteExpress or Endnotes More than 50 Top and new,17,项目研究内容（理论框架）,研究内容 理论框架 研究假设 理论框架构成 构念或变量 假设 变量之间的逻辑关系 至少有二篇文献支撑 假设不要太多，但陈述要准确，使用正式语言,18,19,项目研究内容（cont
10、d）,(Serkan Aydin, 2005,EJM),Concept Construct Proposition Hypotheses Framework,20,项目研究内容（contd）,H1：人们对金钱持有权力-名望态度会明显增加冲动性购买 H2：人们价格敏感度越高，越会减少冲动性购买 H1: MPM ability positively influences firm performance. H2: MPM ability is positively associated with CEO satisfaction with marketing,marketing performan
11、ce measurement (MPM),21,项目研究内容（contd）,项目研究内容,研究目标 拟解决的关键科学问题 不要太多，最多3-4个,拟采取的研究方案及可行性分析 包括有关方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明,24,研究方案及可行性分析,研究方案 测量 根据理论框架来描述量表 量表的结构 量表的来源 量表出处的信度与效度 量表的改造,25,25,研究方案及可行性分析（contd),研究方法 研究单位: 总体或调查对象,具体个体单位 收集资料的方法 定性:小组座谈,观察法,深度访问等 定量:入户访问,拦截访问，电话访问等 收集资料的工具 访问提纲，观察表 问卷，其中涉及量表可从文献中找 抽样方法 概率抽样：四种 非概率抽样：四种 样本量等 定性 定量：,26,研究方案及可行性分析(contd),研究方法 分析方法 回归分析 描述分析 相关分析 结构方程 时间数列分析 主是写出各项研究假设的统计分析方法,研究方案及可行性分析,技术路线,研究计划及预期研究结果,工作基础 前期科研成果 工作条件 图书资料 实验条件 工作时间 拥有数据 申请人简介 学历和研究工作简历 发表与本项目有关的主要论著目录 获得学术奖励情况及在本项目中承担的任务,Question and Answer,
