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1、策略矩阵分析-观念架构与分析方法,1,6、策略执行,5、事业策略,4、总体策略,3、网络定位策略,9、策略矩阵应用,10、产业分析,8、策略矩阵基础,2、思考流程,1、绪论,7、策略规划制度,11、实务现象,12、高阶管理艺术,章节结构与流程,2,6、策略执行,5、事业策略,3、网络定位策略,4、总体策略,9、策略矩阵应用,10、产业分析,8、策略矩阵基础,2、思考流程,1、绪论,7、策略规划制度,11、实务现象,12、高阶管理艺术,章节增改部分,完全新写,小部分改写,大部分改写,3,策略矩阵分析法简介,从经营流程到策略组合的思考程序 司徒达贤,4,思考程序与观念架构之必要,环境：快速变动 决
2、策信息：专业与来源分岐 导致集思广益之必要 落实执行与策略控制,END,5,策略矩阵分析法,模拟：会计学 模拟：五线谱 策略之组件策略点与策略要素 事业策略之模块化 产业分析之完整架构 图像思考,End,6,策略形态分析法回顾,三个层次： 网络定位策略、总体策略、事业策略 策略：经营形貌在时间轴上的变化轨迹,END,7,事业策略之策略形态构面,产品线广度与特色 目标市场区隔方式与选择 垂直整合程度之取决 相对规模与规模经济 地理涵盖范围 竞争优势 能力、独占力、时机、信息应用 财力、综效、关系,8,事业策略之策略形态构面,产品线广度与特色（What?) 目标市场区隔方式与选择(Who?) 垂直
3、整合程度之取决(How long?) 相对规模与规模经济(How Large?) 地理涵盖范围(Where?) 竞争优势(Why so? How to?),9,从策略形态到策略势态（策略形态之变化）,10,经营流程,简单的经营流程,产品三,原料,制造,研发,营销,产品一,产品二,市场二,市场一,市场三,11,价值单元与价值链,价值单元 活动与资产 价值链,End,12,简单的策略矩阵,13,简单的策略矩阵加上编号,14,原料独特,生产成本,原料产地,规模经济,营销方法,独特能力,产品特色,顾客满足,策略构想：以产品特色满足顾客,15,End,简单的策略矩阵策略构想之表现,16,建构策略矩阵描述
4、价值单元与价值链,17,制造业的策略点分析（一）,：未垂直整合,：垂直整合自行负责,18,制造业的策略点分析（二）,：这些价值单元与产品特色有关,19,制造业的策略点分析（三）,：自己不做，找谁合作？,20,制造业的策略点分析（四）,：这些价值单元享有规模经济,21,制造业的策略点分析（五）,：这些价值单元的地理位置或散布,22,制造业的策略点分析（六）,：这些价值单元是竞争优势之来源,23,制造业的策略点分析（七）,产品可划分为哪几类？,24,制造业的策略点分析（八）,都以谁为目标市场呢？,25,制造业的策略点分析（九）,它们的特色从何而来？,End,26,在策略矩阵上描述方案（一）,方案一
5、：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本,End,以品牌满足市场,由于市场大，而产生制造上的规模经济。,因规模经济造成制造的成本低廉。,成本低廉形成了产品一之特色之一。,27,在策略矩阵上描述方案（二）,方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运输以满足顾客,End,自己不垂直整合，全力服务品牌拥有者B10。,由于B10需求大，造成制造上的规模经济。,这会造成制造成本降低。,制造地点的外移，也会降低制造成本。,制造成本低将成为产品一的特色之一。,以信息系统强化运输功能。,以良好的运输功能来满足OEM之顾客B10。,28,在策略矩阵上描述方案（三）,策略要素、策略组件、策略之模块化及策略
6、组合,End,29,在策略矩阵上描述方案（四）,前提验证方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本,30,在策略矩阵上描述方案（五）,前提验证方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运输以满足顾客,31,产业矩阵之构面（一）,产品线广度与特色 价值单元间之关联 目标市场之区隔方式与选择 产品/要素市场之结构与区隔 垂直整合程度之取决 垂直整合之利弊与厂商,32,产业矩阵之构面（二）,相对规模与规模经济 规模经济/范畴经济/经验曲线 地理涵盖范围 地区特性与接口 竞争优势 竞争优势之成因/结果及KSF,33,产业矩阵,34,产业矩阵产出部分（产业背景）,35,产业矩阵价值单元间之关联
7、,36,产业矩阵产品/要素市场之结构与区隔,37,产业矩阵垂直整合之利弊与厂商,38,产业矩阵规模经济/范畴经济/经验曲线,39,产业矩阵地区特性与接口,40,产业矩阵竞争优势之成因/结果及KSF,41,电子商务（B2C）：网络书店策略,有哪些策略想法？ 有哪些前提假设？,42,A公司（B2C）之原始策略构想,全世界有广大之潜在市场 信息系统之能力与规模有助书籍数据及顾客数据之形成 书籍数据与顾客数据造成对顾客之吸引力 信息系统之能力造成网站之friendly 市场需求造成采购规模经济 运输及仓储外包以降低成本 时机最早形成网站形象良好 这些优势能弥补零售点阙如之缺点,END,43,电子商务（B2C）策略矩阵,44,电子商务（B2C）：A公司之策略（一）,END,45,电子商务（B2C） ：A公司之策略（二）,END,46,电子商务（B2C）：A公司未来方向,47,隐含或新增的价值单元,48,某制造业的未来策略,49,谢谢大家,50,
