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1、1,第八章,市场竞争战略,2,第一节 竞争分析,一、行业竞争结构分析 美国哈佛商学院教授麦克尔 波特的“五力模型” 新进入者。目前还没有在这个行业经营，但可能进入的企业。 供应商。通过讨价还价能力影响现有企业的竞争程度 替代品。指提供相同或相近产品的企业。 用户。通过讨价还价能力影响行业内竞争。 行业内现有企业。指现在在行业内经营的企业。,3,五种竞争力量模型,新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品或服务的威胁,替代品生产者,新进入者,供应商,用户,行业内现有企业 间的竞争,4,二、竞争对手分析,（一）分析竞争对手 主要分析竞争对手未来的目标、现行战略、能力、假设、对手的反应。 （
2、二）影响竞争对手 影响竞争对手的模式 选择竞争对手时遇到的陷阱 注意战略信号 （三）收集信息情报 （四）博弈论：囚徒困境、智猪博弈,5,囚徒困境,6,智猪博弈,7,三、企业内部条件分析,（一）内部分析框架 魁奈的人体比喻： 市场营销 五官 财 务 血液 会 计 免疫 生 产 骨骼、肌肉系统 研 发 繁衍、生殖系统 管 理 大脑中枢,8,（二）企业核心能力分析,企业战略理论的三个发展阶段： 第一阶段：经典战略理论阶段 SWOT分析；战略目标+战略决策 第二阶段：产业结构分析阶段 波特的五力模型 第三阶段：以资源为基础的优势理论核心竞争力阶段。 核心竞争力形成的三种方式：自我发展取得；通过战略联盟
3、取得；通过并购取得,9,企业核心能力分析,（二）企业核心能力分析,战略竞争能力,持续成功的指标,有价值 稀缺 非模仿 不可替代,竞争优势 通过核心能力获得,发现核心竞争能力,价值链分析,核心能力 竞争优势的来源,能力 一组资源,资源 有形 无形,如何发现核心能力？,10,企业的核心能力,企业像一棵树： 最终产品 核心产品 核心能力,11,第二节 企业一般竞争战略,职能层战略,经营层战略,公司层战略,低成本、差异化、集中战略,各职能部门的短期战略计划,稳定型、增长型、紧缩型、混合型,12,第三节 营销竞争战略,在给定目标市场竞争的公司由于目标和资源不同，可以分为以下几种形式:,13,营销竞争战略,14,营销竞争战略,
