{战略管理}某公司的战略分析讲义

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1、0-1 or 1-N 联想不能只是追随,联想的战略分析,主讲人：李福林 小组成员：冯雨露 张亚婷 许汝佳 李瑞安 李福林,1,背景,2,宏观环境分析（政治、经济、技术和文化环境）,3,产业竞争分析（利益相关者、战略集团）,4,竞争对手分析,5,联想的战略选择,CONTENTS,目录,6,联想在中国制造2025中的位置,背景,联合国2016年世界经济形势与展望指出, 全球经济增速在2015年下滑，2015年全球经济增长幅度估计仅为2.4，相对于2015世界经济形势与展望年中报告预估的2.8%显著下调。尽管世界金融危机已过去七年了，全球各国的决策者依然苦思如何促进投资与复苏经济。世界经济受困于几个

2、不利因素： 宏观经济持续不断的不确定性和波动性； 商品价格低落和贸易增长迟滞； 汇率和资本流动的波动性上升； 投资和生产率增长停滞； 以及金融和实体部门活动之间的持续脱节。 预计从2016年开始世界经济将会有温和改善，全球增长幅度会在2016年与2017年分别达到2.9%与3.2%。 计算机与电子行业仍是研发支出最多的行业，但颓势已现。 2015年，计算机与电子行业的研发支出达1660亿美元，占到全球创新1000强研发总支出的四分之一，但出现了0.7%的负增长。,连续四年下降后，2015年全球PC出货量达到八年来最低水平，出货量年降幅8%，达到2.89亿单位，是自2007年以来最低水平。 全球

3、PC行业下降始于2012年，正是那时平板电脑开始崛起。2014年下降速度稍有放缓，2015年PC市场下降速度再次加速，10月Windows 10的发布也没能拯救PC市场。,后PC时代,宏观环境分析,经济环境：1、经济环境（Economics）：1978-2008年：国家改革开放以来，中国经济高速发展，科技水平逐渐提高。IT行业迅速崛起。科技是第一生产力，国家要繁荣富强，就必须提升科技水平。这对电子行业十分有益。 2008年-2015：因为经济危机的爆发，整个经济态势都出现了下滑，一些企业甚至出现破产。但是对于电子行业来说，虽然受到一定的影响，但是计算机行业依然出现增长的趋势。只是速度较为缓慢。

4、但是在今天，由于互联网的覆盖极为广泛，电子行业依旧蒸蒸日上。 政治环境：中国十三五规划对电子行业的扶持，中国制造2025等。 社会文化环境：A:年轻人对新事物的接受能力很快，网购、聊天、视频、已成为生活中必不可少的一部分。B:随着经济的高速发展，社会文化也在发生相应的变化。原来的飞鸽传书，写信等通讯方式已被完全替代。人们的需求层次也在逐渐提高。电子行业的特点十分符合大众的口味。 4、技术环境(Technology)：近年来，中国科技水平发展迅速，但距美国、日本等发达国家仍有不小的差距。中国IT市场还有很大改进的余地，因此中国IT行业也有巨大的发展空间。,产业竞争分析,供应商分析 电脑型号 Th

5、inkPad E550 20DFA08ECD 操作系统 Windows 10 中文版 处理器 第五代英特尔酷睿i5-5200U处理器双核 主板 联想（Intel芯片组） 内存 4G DDR3L 记忆科技 显卡类型 独立显卡 AMD Radeon R7 M265 显示器 联想15.6 摄像头英特尔 实感 3D 摄像头 2015年5月28日，联想集团在国家会议中心召开首届“联想科技创新大会”,即联想供应商大会，参会供应商有Intel、AMD、微软、高通、百度等巨头。 对于上述的知名供应商，联想的讨价还价能力较弱，如微软对于操作系统的垄断，Intel对于CPU的垄断，两者大概能拿走60%的利润，对于

6、充电器、电源线等的议价能力较强。,经销商的议价能力比较强，这跟联想的销售渠道有关。但是随着信息透明度提高，经销商的议价能力相对降低。 政府、事业部门由于是公款等相关原因，它的议价能力较弱，且购买数量大。 国企、民营企业，对市场和信息的把握能力较强，议价能力强。 终端消费者，对市场反应能力，产品本身缺乏真实的了解，博弈处于被动，议价能力弱,购买者分析,替代产品替代产品分析 分析,智能手机的出现，宣告了移动互联网时代的到来，电脑的很多功能被取代，后PC时代的来，在手机市场已经给诺基亚以致命一击，也给联想带来了深深的危机感。临，,潜在进入者威胁,PC行业的进入壁垒很高，对技术、规模、品牌和运作等要素

7、的要求越来越高。 PC产业已经是夕阳产业，新进入者进入该行业的积极性和主动性低，各大销售集团都在打价格战，不断降低产品的价格来增加自己的消费群体数量。,行业内竞争分析,联想集团战略,联想控股的双轮驱动业务模式，简单来说，由战略投资与财务投资构成：前者聚焦于我们的战略方向上，通过收购或者自建的方式打造而成并不断调整和优化，最终形成多个支柱型业务的投资组合，后者则包括我们在天使投资，风险投资，私募股权投资和少数股权等细分领域的财务投资。 2015年12月31日的全年财报，财报显示，2015年全年，联想控股及其附属公司收入为人民币3,098亿元，较去年同期上升7，净利润为人民币46.59亿元，较去年

8、同期上升12。 其中，联想集团以2932.55亿元的收入占比94.6%，不过联想集团仍然亏损13.30亿元，联想控股持有联想集团30.91股份。 联想控股及其附属公司超过3000亿的营收中，98%的营收都来自以PC起家的联想集团和以房地产为主营业务的融科，而联想集团近70%的营收都来自PC业务。目前，PC以及房地产业务均被外界认为偏向于传统。,惠普公司战略,惠普公司的战略一直在颠覆性战略和维持性战略之间摇摆，放弃了个人电脑系统（PSG）占其营业收入的三分之一，放弃自己研发芯片，导致自己和Intel绑在了一条船上。 全球头号PC巨头，也不可抗拒的走上了PC产业的衰退周期，在加速到来的云计算时代，

9、各种各样的手持终端设备开始取代个人电脑的位置，基于互联网的平台和产品也越来越重要。 惠普的分拆战略，即在2015年11月1日之前把惠普分为，“惠普公司”和“惠普企业”两家独立的上市公司，前者主营PC和打印机业务，后者主营企业专用的电脑服务器、数据存储设备、软件、服务业务等。,苹果公司战略,苹果的“软硬件一体化”一体化战略，只有苹果整合了软硬件业务。 苹果机的系统只能在苹果机上运营，苹果机和pc机的硬件，以前苹果机的CPU不是Intel的，但是现在开始用了，但是至少有没用的，不属于同质竞争。 苹果机Mac OS属于精简指令操系统，兼容性低，不像windows那样开放，所以安全性好，病毒少。,乔布

10、斯倾力打造用户体验，简化是苹果公司战略规划流程里最重要的一步，苹果的产品设计的界面都是忠于简单易用。 实现文化、产品、品牌、口碑之间的良性循环，苹果零售店设计呈现了“数字生活中枢”的用户体验场。 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群体。,各品牌的市场占有量,2016年第一季度全球PC厂商单位出货量估算值（单位：千台）,2015财年，从Q1-Q4来看，联想连续四个季度稳居冠军位，但其关注度在前三季度连续下滑，Q4小幅回升。位居第二的华硕关注比例则连续四个季度稳步上行，逐步缩小与联想的差距，Q4华硕与联想仅差7.66个百分点。位居第三的惠普 关注度

11、也呈直线上升走势，Q4关注度突破10%，较Q1增长了近4.3个百分点。,联想的核心竞争力是管理三要素，杨元庆曾说并购是联想的核心竞争力，柳传志对此的回应是，联想的核心竞争力是管理三要素，是怎样建班子，定战略，带队伍。兼并只是联想战略中的重要手段之一，而连子昂对于兼并中的某些核心问题解决的比较好。,核心竞争力,惠普的核心竞争力,及时把握市场变化，时刻为用户着想，踏实做事，不断超越自己，培养了惠普的核心竞争力。简单说，就是依据以市场为需求为中心制定一切策略的营销理念，不断创新技术和产品，做出比别人更细腻、更好一点。低成本、低价格的策略。“顾客第一，重视个人，争取利润”，惠普文化的核心观念就是这样被

12、惠普的员工在每天的工作中体现出来。,1、苹果公司凭借充满活力的产品线、强大的市场营销和高盈利空间以及优雅、新潮和具有品味的产品，屹立于产品主流市场，从美学角度，苹果公司拥有最好的硬件设计。 2、苹果公司的杰出部分是营销，他们似乎掌握了什么样的产品会使用户激动地秘诀，他们很少谈论，产品的功能和技术，而是如何利用计算机提高人们的生活。 3、创新五部曲：创新的动力（内生性模式）、创新的标准（否定自身，比自己好）、创新周期、创新的团队、创新的文化。,苹果的核心竞争力,未来的联想战略导向,联想现在的四个部分：联想创投集团（LCIG）、移动业务集团（MBG）、个人电脑与智能设备集团（PC&SD）及数据中心

13、业务集团（DCG）。从联想的这次组织架构调整，我们可以看出联想对于市场的综合反映，可以说是明智的。我们通过分析联想和目前的竞争格局，我们制定了联想的战略导向。,创新是联想永远不能丢掉的灵魂,创新模式,我们根据研发行为将企业划分为三类： 需求搜寻者：这类企业与客户进行直接的交流以获取新的洞察，在此基础上开发新的产品和服务以满足未阐明需求，并率先将产品推出市场。 市场阅读者：这类企业是快速追随者。它们密切监控市场、客户和竞争对手，从中获取灵感，并侧重对现有产品展开渐进式创新来创造价值。 技术推动者：这类企业高度依赖公司内部的技术能力来开发新的产品和服务，开展突破式创新和渐进式改革，并利用新的技术来

14、满足客户需求。,联想的全球研发布局是科学合理的，显然联想属于第二种创新模式,任正非：创新就是在消灭自己，不创新就会被他人消灭,华为投入了世界最大的力量在创新，但华为反对盲目的创新，反对为创新而创新，华为推动的是有价值的创新。 “创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创新”是被提到最少的。尤其在近两年所谓的“互联网思维”大行其道、风靡整个中国产业界的氛围下，任正非却在华为15万员工中大谈以乌龟精神追赶龙飞船，要求上上下下“拒绝机会主义”，沿着华为既定的道路，并且不被路旁的鲜花所干扰，坚定信心地朝前走 追随连续颠覆，追随型创新。美国人认为，

15、创新应是一次大飞跃，而中国式创新是通过一连串的增量式步骤逐步完成的。 我们既需要颠覆性创新，但更常态的东西则是对颠覆性创新的应用化、市场化，包括进一步完善化。 颠覆性创新。包括颠覆性的技术创新和商业模式创新。光的传输、Windows当之无愧。高通的CDMA、欧洲的GSM、Google的Android操作系统，苹果的操作系统都可归于此类。,华为的创新,华为的创新实践之一：技术创新。华为在全球有16个研发中心，有面向基础科学研究为主的2012实验室，另外，数学在华为研发上有重大贡献。 华为的创新实践之二：“工者有其股”的制度创新。华为有将近8万，这种颠覆性创新具有独特的标本性质。 华为的创新实践之

16、三：产品微创新。 华为创新实践之四：市场与研发的组织创新，市场组织创新。“一点两面三三制”、研发体制创新。直接面向客户的应用平台研发推行海豹突击队模式，从而形成了整个研发团队的整体作战能力和快速应变力的有效结合。 华为创新实践之五：决策体制的创新 创新哲学之一：客户需求是创新之本。 创新哲学之二：开放式合作是创新的基石。 创新哲学之三：基于开放式、学习型的创新理念。 创新哲学之四：基于尊重知识产权基础上的创新。 创新哲学之五：开放、包容、鼓励试错是创新之源。,创新是寂寞的事业,创新是寂寞的事业，容不得非黑即白、否定一切、唯我代表潮流的“红卫兵思维”，和敲锣打鼓、大干快上的“大跃进思维”，如果所谓的“互联网思维”要以一场运动的方式呈现才叫做创新的话，任正非宁可选择做“保守”的孤独主义者。硅谷是全球的创新心脏，半个世纪以来，什么时候，硅谷的创新者们成天满世界地为自己造势？为所谓的“创新革命”大张旗鼓地造神？真正的创新英雄们大多是寂寞人。 找到定位的联想是否可以向华为一样深耕创新领域，柳传志说，联想不可能像华为一样疯狂的技术研发，但是如果没有创新，联想还能走多远呢？,联想战略导