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1、手把手教你手把手教你“直播带货直播带货” 经常玩互联网的学子应该都听说过这样的传奇神话： 李佳琦 5 分钟卖 15000 支口红； 散打哥一天成交 1.6 亿； 薇娅 5 小时带货 7000 万； . 腾讯为公众号设计的“直播”服务，让微电商从业者似乎又看到了东山再起 的曙光，大家一致认为“机会来了”。所以，“直 播带货”再次引发关注。 先解释下腾讯直播的正确玩法： “公众号申请直播权限生成小程序二维码海报宣传约定时间在 腾讯直播 APP NOW 的小程序开播”，看下图： 公众号申请直播权限 生成小程序二维码海报宣传 约定时间在腾讯直播APP NOW的小程序开播 那么腾讯直播对行业到底有何影响
2、？是不是新一轮机会呢？绝对是！理由如 下： 2019 年 5 月 29 日，公众号腾讯直播助手发文称，现已开通“电商 带货” 功能，公众号号主未来可在 see 小电铺、波罗蜜 westock 等第 三方服务商处申 请开店与上架货品，直播页面跳转小程序商城实现带 货功能，模式与快手类似。 所以，不难想象，公众号主开直播带货产业链或将问世，从以前的“图 文+ 阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽 成形式盈利”。 对于公众号主，又能卖一波粉丝；对于商家，则是多 了一个全新的带货渠道，入 坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。 本文的目的在于，从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的
3、电 视购物销售中学习直播带货，万一腾讯直播公测火了，你可以直接找公众号 号主谈合作，他们开播引流，你出镜卖货。 一、为什么跟电视购物学直播带货？一、为什么跟电视购物学直播带货？ 尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人 销售平 价产品，有即时互动但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货 300 多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 s s 二、如何研究电购的销售逻辑？ 为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事： 第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央 广购、 优购 UGO直接看吐； 第二、边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、食品、
4、小家电等主 流品类的电视购物节目台词，录下 4 个剧本，共 33853 字，如图 （大家可以在“搞资料”微信公众号（gaoziliao）后台回复关键词：“直播脚本” 来获取全部资料！ 然后我们根据3 万多字， 挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。 无论卖什么，永远是以下 7 个步骤，如图： 6 三、电购剧本全拆解三、电购剧本全拆解 一般情况下，一款产品的电购节目约 40 分钟，分 15/15/10 三条短片，以 第一条 15 分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动） 。将每个关键节点排 到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同 的，只是产品而已。 4040 分钟的电购
5、销售模板分钟的电购销售模板 0-1 min 聚人0-1 min 聚人 营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体 产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货 同理。 观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？ 1-2 min1-2 min留客留客 营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 观众心理感受：看看能不能中个奖？ 2-6 min2-6 min 锁客锁客 营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺 方便？ 6-10 min 举证6-10 min 举证 营销方法：
6、通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 观众心理感受：这东西好像还不错？ 10-13 min10-13 min 说服说服 营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 观众心理感受：性价比挺高，可以试试？ 13-14 min13-14 min 催单催单 营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 观众心理感受：有优惠，赶紧买！ 14-15 min14-15 min 逼单逼单 营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用 户下单。 观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。 15-16 min15-16 min 2次留客2
7、次留客 营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！ 16-20 min16-20 min 2次锁客2次锁客 营销方法：营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 观众心理感受：观众心理感受：好想买，好想买，好想买！ 20-24 min20-24 min 2次举证2次举证 营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！ 24-28 min24-28 min 2次说服2次说服 营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 观众心理感受：要不是我儿
8、子/女儿 不让我买，我现在就买了！ 28-29 min28-29 min 2次催单2次催单 营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 观众心理感受：真的好划算！ 29-30 min29-30 min 2次逼单2次逼单 营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用 户下单。 观众心理感受：真的忍不住了！ 30-31 min30-31 min 3次留客3次留客 营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 观众心理感受：这么多人中了，我肯定能中奖！ 31-33 min31-33 min 3次锁客3次锁客 营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求
9、。 观众心理感受：用的上，真用的上！ 33-35 min33-35 min 3次举证3次举证 营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 观众心理感受：是的，就是这样。 35-38 min35-38 min 3次说服3次说服 营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 观众心理感受：是的，就是这样。 38-39 min38-39 min 3次催单3次催单 营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 观众心理感受：怎么买？找找付款方式！ 39-40 min39-40 min 3次逼单3次逼单 营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期
10、限、名额紧张等反复提醒用 户下单。 观众心理感受：不知道买到没有，不知道中奖没有，好紧张！好期待！ 4 4 3030 分钟直播带货脚本分钟直播带货脚本 所以，我们完全可以从上面的标准模板里，推导出一套直播带货脚本，例如下 面的“30分钟美妆主播版”，按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它 产品，原理一样，依葫芦画瓢就行，轻松简单。 0-5 min 聚人0-5 min 聚人 做两件事： 拉家常，拉近用户距离； 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具 体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。 5-7 min5-7 min 留客留客 宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽
11、大红包、送限量口红、大让利或折扣， 并号召用户互动刷屏，拖住用户。 7-12 min7-12 min 锁客锁客 做两件事：说：提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户 互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的 功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用 户感觉“用的上，可以买”；做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验 证产品功能双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。 12-16 min12-16 min 举证举证 出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背 书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。 16-22 min16-22 min 说服说服 从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比 ，进一步帮用户排除选择。 22-27 min22-27 min 催单催单 做两件事：吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”； 再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机 免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动用户热情达到高潮，催促用 户集中下单。 27-30 min27-30 min 逼单逼单 不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等 ，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！
