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1、2020 抖音直播带货全套技巧话术流程设计详细版2020 抖音直播带货全套技巧话术流程设计详细版 目录 一、直播定位 二、直播流程 三、直播内容 四、直播结束语 目录 一、直播定位 二、直播流程 三、直播内容 四、直播结束语 一定位自己的直播时间 新手直播避开晚上流量高峰期建议白天直播 早 810 点中 12.3014.30 点下 16.0018.00 点 三个流量高峰期任意 选择，建议每场直播最多 2 个小时！ 二.设计自己的直播流程 直播前一定要对直播进行内容设计， 1.前 20 分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货， 2.中间进行产品秒杀， 3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次
2、直播时间 三直播内容具体设计 1：开场前 20 分钟内1：开场前 20 分钟内 1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己 案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己干了（）年 的（）行业，有（）经验，以及自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识 留住进来的粉丝！ 2）看到同城直播进入的喊关注 案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在 不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分是吧，我特别相信缘 分，遇见就是福，我做（）行业（）年了，也有（）行业的批发实力，一件也 是批发价，做（）姐姐是三天三夜聊不完，但是做直播我是新手，希望新进来 的宝宝给主播个关注
3、支持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸运粉丝 6 名赠送() （截屏内前 6）， 3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的，可以 聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播 的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的， 我们会每天给到大家更多的福利来回馈， 4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的 价值 5）抽奖送美衣（公屏扣 1 截屏前三位送） 案例：宝宝们，耽误大家 30 秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱 们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利， 感谢宝宝们给主
4、播的支持！ 还有一种方式可以送（）福利还有一种方式可以送（）福利 特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞 18 个以上截 屏给客服送（） 咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们就来简单粗 暴的福利，每隔一段时间咱们小心心达到一定量，就抽奖评运气送（）！ 2：开场 20 分种后介绍产品分类，价位优势2：开场 20 分种后介绍产品分类，价位优势 1）价位优势 案例：咱们家做 20 多年女装，河南登封少林寺都知道吧，对，就是这有 200 多人的服装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的巧媳妇工程示范单位， 目前给一些一线牌子和国外牌子做加工，从事 20 多年服装，身边很
5、多朋友都是 做服装工厂，所以咱们家是真正的一手货源，所有美衣价位都比你在任何批发 市场拿到的还要低，我说再好也没用，就看大家给不给自己一个相信的机会， 反正咱们家是不满意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证只要你收到， 你就会是咱们忠实的粉丝， 2）上 9 点， 中 1 点半，下 5 点，看直播场说时间（助理到点提前五分钟 提示主播） 话术：宝宝们看看这几款，在？点给宝宝们做秒杀福利，工厂价的半价， 姐就是为了赔米交朋友，限时限量多少件！ 3：试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业）3：试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业） 1）介绍产品颜色尺码适合体重， 2）真诚推荐每色适合
6、的年龄肤色 3）友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别介意颜色差 的话不要拍，无论任何网络买都会有色差， 4）塑造产品价值对比实体批发等区别， 案例：在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们有 400 多个 微合作伙伴，她们建群卖我们家货，即使因为自己原因不做销售了都舍不得离 开我们的文案信息群，她们经常说只要我们还做服装，这辈子都是我们的忠实 粉丝（重点介绍自己的出货能力） 5）咱们不敢保证家是最漂亮的衣服，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你 穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典！我不夸张的说，我 5 年前甚至 10 年前的衣服都经常被问还有吗？ 经典，经典，宝宝们懂得，你家里有 5 年以上还在穿被问的衣服吗？ 四后五分钟感恩感谢结尾 话术：好快啊，又要给大家说再见了，感谢宝宝们这两个小时的支持和陪 伴，咱们每天直播 3 场，上午 810 点，中午 12.302.30，下午 46 点，下次 开播时间是 为什么不晚上直播？为什么不晚上直播？ 我不想咱们家宝宝像我过去年轻时用健康换财富，然后到了年龄在用财富 换健康，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的 工作状态，咱们白天每天三场直播，总有一场适合你对吧？女人就要晚上放空 自己多陪陪家人孩子，早早的晚餐，过八不食对身体好，每天晚上好好的睡个 美容觉，好了，宝宝们咱们？再见！拜拜
