《有关网站广告课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关网站广告课件（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,第三章 网站广告,网络广告术语 网络广告定价方法 网络广告与品牌,2,一、网站网络广告术语,Ad Views (广告浏览) 网上广告被用户下载的的次数,一般以一段时间来衡量.(如:次/天) Click Through (点进): 网上广告被用户打开、浏览的次数。 Click-through Rate (点进率): 网上广告被点进的次数与被下载次数之比(点进/广告浏览)。,天下足球 ,3,一、网站网络广告术语,PAGEVIEWS（综合浏览量）： 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。 Impression (印象数) 广告图片被访问的次数。 与pag
2、eview相同。,4,一、网站网络广告术语,User Sessions (访客量): 一个单独用户访问一个站点的全过程，即称为一个User session；在一定时间内所有的User session 的总和称为访客量。,5,二、网络广告定价方法,1、CPM(千印象费用): Cost per Thousand Impressions 网上广告产生每1000个广告印象数的费用,即按广告投放次数而非投放时间长度收费。目前绝大部分网络广告采用此标准计费。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推。,6,二、网络广告定价方法,2、CPC(每
3、点击成本): cost per click以每点击一次计费。是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站没有任何收益。,7,二、网络广告定价方法,3、CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付
4、给广告站点费用。,8,二、网络广告定价方法,4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点。 但对品牌广告，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。,9,二、网络广告定价方法,5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击
5、”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。,10,二、网络广告定价方法,6、.PFP(Pay-For-Performance) 按效果付费 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式即根据每千次闪现(impression)收费CPM变为按效果收费(pay-for-performance)的模式。,11,二、网络广告定价方法,7、包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。 虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象
6、成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。,12,二、网络广告定价方法,8.其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； (2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。,13,二、网络广告定价方法,相比而言，CP
7、M和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。 目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 随着搜索引擎付费广告的发展 ，PFP付费方式正成为搜索引擎网站的主流方式。,14,三、网络广告与品牌,汤姆彼得斯说得好：“在日益拥挤的市场上傻瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值。”,品牌是市场经济环境中一种独特的现象，是一种文化。 品牌具有巨大的无形价值。,15,中外品牌价值比较：1995年,16,中外品牌价值比较：1996年,17,中外品牌价值比较：1997年,18,2000年中国最有价值的十大品牌,19,（一）品牌
8、 （1）什么是品牌（Brand）: 品牌是指一个名字、名词、符号、设计或以上几种形式的组合，用来识别一个或一群出售者的产品或服务，并与其它竞争者的产品区分开来。,20,（2）品牌构成,品牌名称,品牌标志,21,（3）品牌设计形式,文字品牌,图形品牌,符号品牌,组合品牌,22,（4）商标（Trade Mark）,商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。,23,三、网络广告与品牌,（二）网络广告对品牌传播的作用 Banner一次曝露可以达到多种效果：广告的知名度；品牌的知名度；品牌的认知；帮助建立潜在的购买意图。 如果企业的营销目标受众包括网民，那么就具备了足够的理由进行网络营销以及发布品牌推
9、广方面的网络广告。,24,三、网络广告与品牌,网络广告能提升品牌认知美国IAB曾进行一项研究，在看过Volvo汽车的网络广告之后，认为Volvo比其他汽车更好的评价者增加了55%，而认为Volvo是好车者则增加了44%，从该项研究可以看出网络广告对品牌认知的影响力。 一个有关旗帜广告对品牌认知的影响的研究表明：那些经过旗帜曝光的测试组成员对品牌认知度提高了12%到200%不等。,25,三、网络广告与品牌,网络广告塑造品牌 塑造全新的网络品牌 传统品牌在通过网络广告在网络用户中得到提升。,26,XX网络广告报价单,执行日期：20XX.X.X-20XX.XX.XX（单位：人民币元）,27,旗帜广告
10、（Banner）,尺寸：468*60 Pixels Max File Size: 15K 投放文件格式：Swf, Gif, Jpg , html 位置： XX网除首页外各级页面最上方,28,旗帜广告（Banner）,频道：游戏/女性/邮件/地方站 价格：RMB 80/CPM 频道：新闻/体育/文教/汽车 价格：RMB 100/CPM 频道：科技/财经 价格：RMB 150/CPM 注：CPM( Cost Per 1000 Impression)千人成本，即广告出现1000次的费用,29,按钮广告（Button）,尺寸：120*60 Pixels Max File Size: 5K 投放文件格式
11、: Swf, Gif, Jpg 位置：第一屏：不滑动鼠标，打开网页后呈现的页面,30,按钮广告（Button）,频道：新闻中心首页 价格：10,000/天 频道：科技/财经 价格：4,000/天 频道：体育/文教/汽车 价格：3,000/天 频道：游戏/女人/地方站 价格：2000/天,31,按钮广告（Button）,位置：第二屏：以第一屏同等大小向下顺延的网页 频道：新闻中心首页 价格：5000/天 频道：科技/财经 价格：3000/天 频道：体育/文教/汽车 价格：2000/天 频道：游戏/女人/地方站价格：1500/天,32,按钮广告（Button）,位置：第三屏：以第二屏同等大小向下顺
12、延的网页 频道：新闻首页 价格：3000/天 频道：科技/财经/ 价格：2000/天 频道：体育/文教/汽车 价格：1500/天 频道：游戏/女人/地方站 价格：1000/天,33,小Button: 尺寸 100*50 Pixels Max File Size:5K,位置：新浪首页第一屏（新浪首页商城推荐标题以上）价格：RMB10,000/天 位置：新浪网首页第二屏（新浪首页商城推荐标题以下，频道推荐标题以上） 价格：RMB6,000/天 位置：新浪网首页第三屏（新浪首页频道推荐标题以下） 价格：RMB4,000/天/个 或RMB10,000/天/2个,34,浮动标识广告（Moving Ico
13、n）,尺寸：80*80 Pixels Max File Size:5K 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg,35,浮动标识广告（Moving Icon）,频道：新浪首页 价格：左侧4万/天；右侧5万/天 频道：新闻中心首页 价格：3万/天 频道：科技/财经 价格：2万/天 频道：游戏/女人/地方站 价格：8000/天 频道：体育/文教/邮件/汽车 价格：1万/天,36,画中画（PIP）,尺寸：360*300 Pixels Max File Size:39K 投放文件格式: Swf,37,画中画（PIP）,频道：国际新闻/国内新闻/财经新闻/科技新闻 价格：20万/周或4万/天 频道：体
14、育新闻 价格：18万/周或3.6万/天 频道：文教新闻/汽车新闻 价格：12万/周或2.4万/天 频道：游戏新闻/女性新闻/地方站 价格：10万/周或2万/天,38,弹出窗口（Pop Up）,400*300 Pixels Max File Size:30K 频道：新浪首页 频道：新闻中心首页 价格：10万/天 价格：8万/天 频道：科技/财经 频道：邮件 价格：4万/天 价格：3万/天 频道：体育/文教/汽车 频道：游戏/女人/地方站 价格：2万/天 价格：1.5万/天 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg, html,39,流媒体：(flash layer),尺寸：Max File S
15、ize:25K 投放文件格式: Swf 位置：各个页面 频道：新浪首页/新闻中心首页价格：2万/天 频道：体育/文教/邮件 价格：8000/天 频道：科技/财经首页 价格：1万/天 频道：游戏/女性首页价格：5000/天 广告最终以按钮或浮动LOGO显示，即流媒体价格加上按钮或浮动LOGO的价格,40,通栏广告,尺寸：新浪首页468*95 Max File Size:20K 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg, html 尺寸：其他页面750*200 Max File Size:30K 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg,41,通栏广告,尺寸：新浪首页468*95 Max Fi
16、le Size:20K 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg, html 尺寸：其他页面750*200 Max File Size:30K 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg,42,通栏广告,频道：新浪首页 价格：12万/天 频道：新闻中心第一屏、第二屏、第三屏 价格：8万/天 、5万/天、3万/天 频道：科技/财经第一屏、第二屏、第三屏 价格：5万/天、3万/天、2万/天 频道：体育/文教/邮件/汽车第一屏、第二屏、第三屏 价格：3万/天、2万/天、1万/天 频道：游戏/女性第一屏、第二屏、第三屏 价格：2万/天、1万/天、5000/天 注： 邮件频道的通栏只出现在第一屏,43,全屏（full screen banner）,尺寸：新浪首页： 大图760*515-550 Pixels Max File Size:30K 小图468*60 Pixels Max File Size:15K 其他页面： 大图750*600
