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1、,BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略宝典 之 创作策略宝典, 博思堂策略历程 ,1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系, 第4宝典 创作策略宝典, 创作策略心法 庖丁 5刀 1、核心卖点 2、项目名称 3、推广主题 4、创作构架 5、创意延展, 第5宝典 刀点, 庖丁5刀第2重境界 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；,
2、 刀点心法之1 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；, 刀点心法之2 项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；, 刀点心法之3 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有一点不变，每个项目都要找到市
3、场的位置；, 刀点心法之4 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联;, 刀点心法之5 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; 5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场； 整个市场攻击的力量才能全面建立；, 刀点的3种破招式 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分
4、解；差异性、卖点分解、推广变化；, 庖丁5刀最高境界 无刀 心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式； 根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展， 每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化； 刀式从而连绵不绝；,案例：武汉东湖天下,新世纪东湖 核心市场攻击概念 Core Concept Attack 一次历史的革命 ,一、为什么我们要革命？, 地位：武汉地产领袖 支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值； 2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观
5、价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至； 3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能； 4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖；,二、革命的力量在哪里？, 3大价值点 新世纪东湖项目 第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值； 第3大价值点：世界大师品质价值；,三、东湖无敌价值革命点？, 得东湖者得天下 东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国
6、家重点风景名胜区； * 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区； * 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外，在东湖居住的时间最长，东湖梅岭1 号即为毛泽东居住地； * 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖； * 收藏东湖最美的风景，湖、林、山、鸟、鱼、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250种树木，390种花卉，200余万株树木。,四、都市核心价值革命点？, 大隐隐于市 梨园价值支持点： * 天堑变通途。武汉长江二桥不受费，汉口、武昌咫尺之间； * 徐东路直达汉口、东湖路横贯武昌，2大都心珠联璧合； * 普尔斯马特、麦德龙，世界级品牌就是生活的方向； * 武昌历来为武汉教育大学区，百年武大更是中国
7、教育的标准； * 梨园广场成为都市与东湖的首席结合；,五、世界级大师价值革命点？, 一生一栋。 世界级价值支持点： * 东湖畔20万平米别墅级社区，完美天成，前无古人，后无来者，一生一栋 问鼎人生颠峰； * 世界排名第8的澳大利亚柏涛规划设计；奥林匹克公园设计者泛亚易道环境 设计，2大世界巨头演绎东湖极品； * 澳大利亚柏涛以世界的眼光进行设计，演绎空中别墅大革命；外有湖景、 内有水岸，实现别墅级社区的完美理想； * 泛亚易道更是让东湖景观延伸到社区内，延伸到居家的每个空间，在家里 收藏自然风景；,六、空中别墅的革命？, 别墅级16项大革命 * 原生林Townhouse别墅。 仅仅14套极品原
8、生林别墅，历史不可以复制，百年原生植物不可以复制，一生只 有一栋。 景观文脉，室内风景，百变Townhouse，每个空间都是风景； * 空中别墅革命。 360度别墅级景观建筑； 景观玄观； 入户花园+平台花园； 客厅VIP景观双厅； L型阳台，270度景观客厅； 2层阳台超大空间； 阳光主卧； 主卧室情调花台； 星光浴室； * 峰顶空中别墅。 3层独立私家电梯； 室内华尔兹空中旋梯； 带屋顶室内泳池； 空中Spa阳光浴； 私家健身馆；,21,七、推广大革命,世纪华庭我们是用意境攻击市场 东湖项目我们是用地位攻击市场 支持理由： 1、上海世茂滨江有非常多的卖点可能没有人能知道，但是有一点人人都非
9、常清晰： 世茂滨江是上海第1豪宅； 2、深圳水榭花都同样有很多的卖点，但在推广中并没有一一强调其，而是建立 地位，其创造了没有售楼处、没有样板间、工地只是大坑，就成为深圳地产排名 第1的奇迹； 3、从第1代的卖点攻击战，到第2代的情景攻击战，到目前地产已经开始启动第3代 的地位攻击战，第3代目前仅仅开始，其将带来整个地产推广历史性的革命；,八、名称建议,1 东湖.天域 支持理由： * 东湖是我们领袖武汉地产最大的卖点，因而，我们的名 新世纪 称中一定需要带湖； * 东湖林语、东湖名邸临东湖，而不能看东湖，我们与其 不同的是直面浩瀚无际的东湖； * 天域，正是东湖东湖留在我们眼前的景象，视野纵横
10、捭 阖，无限驰骋； * 天域霸气非常强，同时具有更加儒雅风范，气度于心， 而胸怀天下； 对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,2 世纪东湖 支持理由： * 汉口世纪华庭，武昌世纪东湖，新世纪地产2大标志性地 产项目，通过已经非常具有市场口碑的世纪华庭，率先建 立东湖项目的地位和信赖感； * 世纪东湖同样具有非常强的霸气，配合一生一栋、一湖一 天地等推广主题的延展，更具有扶羽
11、天地的气度； * 由于直接带世纪，项目具有了前后的关联性，对新世纪在 武汉地产的品牌影响力又具有相辅相成的支持力； 对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,3 壹品东湖 支持理由： * 一品是最高的官，因为我们是最好的，一品当然是我们的 新世纪 代表； * 一品东湖，直接把我们项目的地位体现出来，具有非常鲜 明的个性； * 一品东湖的霸气性同样非常强烈，具有品质的高贵感和雍
12、容的气度； 对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,4 东湖领秀 支持理由： * 我们最大的价值是拥有东湖最好的景观，因而，我们的景 新世纪 观已经极至，因而，我们在引领景观的高度；领秀，正式 我们景观地位的最好验证； * 领秀，同与领袖，因为我们是最好的，因而，我们具有领 袖的地位；但通过领秀含蓄的内敛表达，更增加了我们的 气度和飘逸的儒雅； 对比名称：* 东湖林语；* 东
13、湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,5 东湖.观天下 支持理由： * 你是游人，也是主人，你是隐士，也是帝王；站在东 湖项目，放眼33万平方公里浩淼东湖，天下于胸，气 度悠然。 * 观天下，既有超凡脱俗的帝王霸气，同时具有放眼天 下的隐士情节； 对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；*
14、书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,6 天下东湖 支持理由： * 朱德曾言“ 东湖更比西湖强 ”，东湖影响力不仅仅在武 新世纪 昌、也不仅仅在武汉，在全国都是非常有影响力； * 天下东湖，东湖的风景是最好的，其占武汉1/4，33万 平方公里的浩淼美景，雄冠天下； * 天下东湖不仅仅是景色优美，同时更富有雄兵百万的胸 怀，奇志满襟，放眼天下。 对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；*
15、万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；,九、主题的革命, 一湖一天地 支持理由： 1、东湖是我们最大的买点，同时也是市场对我们首先的认同，通过湖的概念，可以 直接建立项目的地位和高度； 2、一湖一天地，景致中拥有浩瀚，气度中蕴涵极至，宁静至远，羽扇天下； 3、一湖一天地，中心为湖，外延人生，具有非常好的推广延展性；完全不同与现在武 汉以项目直接卖点为主的推广方式；,十、定位的革命, 东湖.别墅级.极品 支持理由： 1、由于我们的产品已经实现了历史性的突破，空中别墅的概念已经形成，因而，我 们的项目不仅仅是带别墅的项目，而成为整体性的原生林别墅和空中别墅；所以 项目首先与竞争对手不同，我们是别墅级别的项目； 2
