第三章创业者课件

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1、2020/8/6,1,第三章 创业者成就创业,研究创业一个最简单的理论是创业者成就创业。 用公式表达就是： 即创业是创业者函数,2,一、谁是创业者,人们有时把21世纪的这一代人称为E一代（创业 的一代），即entrepreneur。因为他们是自工业革命 以来最具有创业精神的一代人。 创业者是能从别人只看到混乱或骚乱的地方发现机会的人。 创业者是现代商场中的英雄，因为他们以惊人的步伐开创企业，创造新的工作。,3,创业者（entrepreneur）一词来自17世纪的法 语词汇entreprendre，它有两个基本含义： 一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人； 二是指创始人，即将创办新

2、企业或者是刚刚创办新企业的领导人。,4,法国经济学家Cantillon（1755）首次将创业者一词引入经济学。 法国经济学家Say(1800)首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到较高区域的人。 Schumpeter（1934）认为创业者的职能就是创新，创新能够克服自由市场经济的内在矛盾而使之延续。 Kirzner（1973）从认知学的角度提出，创业者是能够利用自己特有的知识来辨认市场不均衡所带来的机会，采取行动从中牟利，并且具有能够正确地预期下次不均衡将在何时何地发生的有能力的人。,5,Brockhaus（1980）认为创业者是一位有愿景、会利用机会、有强

3、烈企图心的人，愿意担负起一项新事业，组织经营团队，筹措所需资金，并承受全部或大部分风险的人。 Nelson（1986）认为“愿意承担风险是能否成为成功创业者的关键，其它条件还包括了运气、时机、资金和毅力。” Knight（1993)基于风险的角度认为，创业者应该是那些在不确定性环境中承担风险并进行决策的人，赋予了创业者不确定性决策者的角色。 Stevenson（1999）认为创业者是一位希望攫取所有的报酬，并将所有的风险转嫁他人的聪明人。 Timmons（1999）认为创业者是由强力承诺与毅然耐性所驱使的人。,6,后来研究者们倾向于认为，创业者是 发现和利用机会，负责创造新价值(一项 创新或一

4、个新组织)过程的个体。 总之，创业者的内涵随着经济的发展 而在不断的扩大。,7,在中国，创业者和企业家是两个相关联的概念。,创业者是企业家的幼年期，是成长的初期阶段。 创业者伴随着企业成长能转变成企业家。如一个科技人员创业，能转变成企业的经营者、企业家。 特别是在中国：,创业者伴随企业的经营,成功企业家,失败创业者,企业家的类别,创始人（founders),总经理（general managers),被特许人（franchisees),8,二、谁能成为创业者,（一）几种观点 美国媒体业巨头泰德特纳（Ted Turner）说“我 的儿子现在就是个创业者。当你没有了工作，你就 能被称为创业者。”

5、（My son is now an “entrepreneur”. Thats what youre called when you dont have a job.）,9,美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院创业临 床教授谢洛德（Lloyd E.Shefsky）的观点是： 如果你在商学院拿到MBA学位，成为企业家的可能性反倒更小，因为这些人会有更多的工作机会选择，限制了他们成为企业家的可能性。 如果你读过MBA，又抱定成为企业家的信念，就有可能成为成功的企业家，因为你懂得如何去经营商业项目。 当然，另一种可能是，不会做得很成功，因为你在衡量风险与利润的时候就不敢冒险，而只有敢冒险才可能

6、获得巨大的成功。,10,作者的观点 创业者的素质与能力是创业成功的第一要素。近几年，我有机会走访了很多民营企业，与很多创业者进行了面对面的访谈，我发现他们之所以能成功都有其独特性，都是从小就是“小能人”型的，他们的学习力较强。,11,创业家能力： 洞察能力 用人能力 筹资能力 组织能力,12,创业者自我测试： a.是否具有坚忍不拔的精神 b.是否具有冒险的勇气 c.是否具有把握时机的能力 d.是否采取客观实际的态度 e.是否注意到各种反馈信息 f.是否拥有新环境中的乐观主义 h.是否有正确的金钱观 i.是否习惯预先作出安排,13,创业家素质： 千金散尽还复来的气魄往往能赚更多钱 钱财同水一样，

7、往低处流 水愈往低处流，覆盖的范围越广；越谦虚的人，也越能赚到钱。采取低姿态，谦虚、满怀感恩之心的人，金钱一定向他顺流而去。,14,（二）创业生涯的三个好处和三个代价,15,16,英国克兰福德管理学院教授科林.巴露（Colin Barrow）与罗伯特.布朗（Robert Brown）在研究小企业创业时，引证了一些小企业创业者的内心表白： 它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。 你会感到特别能干，你可以充分支配自己的时间，这通常意味着每周工作六天，每天从早到晚地干。但如果想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。 我获得远远大于货币收入的个人满足感，它给了我自信心，让我更沉着，并

8、比以前更善于面对风险。 不必再被办公室的条条框框所束缚，这使我感到自由。,17,你的成就感与你的购买力与物质财富的拥有并不完全成正比。 一开始是非常激动的，好象你将旗子插入沙中，然后是一段难挨的时刻，你坐在那儿等着生意上门。如果你有头脑，你可以集中精力将经营计划做好，并确保成本得到控制，以此来度过这段难捱时光。 这是一种精神食粮。 这是十分快乐的事情。 但是： 一旦意识到你要为整个企业的成败负全面责任，你就会感到孤独。,18,你必须一心一意做生意，这使你看上去对家庭和朋友很自私，它会破坏你的婚姻。 你要准备插手任何需要做的事，小企业不能支付所有的后勤服务打字、倒茶、送信，这些事你都要去做。 有

9、些事是很令人不快的，如追收拖欠款。 你必须对你的雇员有高度的责任感，你不能和他们随随便便，毕竟他们的工作掌握在你的手上。 你必须学会残忍，不管你平时对员工和供应商多么友善。如果员工不好，你就要解雇他，如果供应商令你失望，你就应该剔除他。 重回到雇员的日子是多么轻松呀，至少我不必为每月筹集雇员薪资而犯愁。,19,如今每个人都尽力靠信用生存，所以最大的问题是现金流量。 一开始的确很担心，你坐在那儿等着电话铃响，当它真的响了，你又希望这是未来的客户而不是你的债主。 大量的公文、表格很费时间，令人头疼。 我发现这种责任是持久的负担它让我每天夜里冒冷汗。 尽管利弊相伴，创业者又多有抱怨，但是仍然很多人前

10、赴后继、不怕几次三番从头做起。因为，创业是在为自己 做事！,20,1、失业或下岗（被动创业） 1997年，党的十五大明确提出力争用三年左右时间，通过改革、改组、改造和加强管理，使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境。1997年底，国有大中型亏损企业数为6599家，三年脱困就是要使这6599家亏损企业中的大多数扭亏为盈，走出困境。通过减员增效、下岗分流、鼓励兼并、规范破产，国家加大了企业兼并、破产、关闭“五小”（小高炉、小炼油、小水泥、小玻璃、小造纸）等政策的实施力度。1998提至2001年底，全国国有企业累计产生下岗职工2550万人，其中1700万人实现再就业，300万人通过企业内部退养等方式得到

11、安置。,(三)我国创业者创业动机及原因分析,21,回顾国有企业改革的历程,22,2、政府机构改革 始于1998年的政府机构改革，是改革开放以来我国政府进行的第四次机构改革。通过这次机构改革，国务院组成的部门由原来的40个减少为29个，各部门的司、局级机构比原来减少200多个。全国省级政府机构由平均55个减为40个，平均精简20%左右，人员编制平均精简47%，共减编7.4万人，是历次机构改革精简力度最大的一次。,23,3、为了家庭与个人的经济状况改变 这也是创业者中常见的创业理由。由于公司员工的薪酬不是很高，难以维持家庭生活开销或提高家庭生活质量。他们觉得要想改变命运或现实的生活，必须走自己创业

12、的道路，让自己能力尽情地得以发挥，并获取最大的经济回报。大多数出身贫寒、收入微薄的创业者，其最初创业的原因就是要改变自己的生活境地，改善经济状况。,24,4、遇到了一个好的机会 无论是有意的还是无意的，在你的研究中或工作中，当你发现了自己认为很好的市场机会时，一般来说，都会非常兴奋，会产生创业的冲动而走向创业。一些高科技企业的创业，常常是这样情况下起步的。对于认定的机会，也许是好的市场机会，也许是好的技术机会。好的创意最好是来自市场与技术的结合。,25,5、怀才不遇，才能得不到发挥 性格决定命运。有才的人都很傲气，往往与领导或老板搞不好关系，会深感体制的束缚。这种人最需要的就是独立，协调能力差

13、，容易官场失意，也不适合打工。但这些人经营自己的公司时成功的可能性都非常大，他们喜欢以自己的眼光去看待事物，渴望彻底地控制自己的命运，然而，也正是性格决定了命运。,26,6、学以致用，做自己喜欢的事情 每个人对生活和工作都有自己的理解和追求。虽然在大公司有较高的薪资或比较舒适的办公环境以及较好的福利，却必须按照公司统一的战略规划及统一的步调进行日复一日、年复一年的那份工作，无论你是否喜欢，假如为了生活你不能失去这份工作，那么，你就必须服从公司的所有工作安排。因为，你是被雇佣者，而非老板。而自己创办公司基本上就可以选择自己喜爱的事业去开创，按照自己喜欢的方式（当然必须按照市场规律与法律法规等）去

14、做自己喜欢的事情。在自己创办的企业里为自己而工作，做自己喜欢的事情，去实现自己的人生理想与抱负，是大多数创业者的创业理由。,27,7、获得大的经济利益 为人打工只能赚到极其有限的薪酬，是不会富裕发达起来的，很少有人通过为别人工作而富有起来。自己经营一家企业至少提供了赚更多钱的机会，至于是否富裕起来，取决于是否将企业做成功。如果企业发展很好，作为创业者的收入、相比打工角色的额外收益要求等都是可以实现的。大企业都是由小企业发展起来的。如果新创的小企业发展起来了，创业者就会考虑使企业公开上市（IPO）而增加企业价值，或通过出售而获得大量利润后成功隐退。,28,三、创业者共同特征,目前，国内外关于创业

15、者研究的范围很广， 有从经济学、管理学、心理学、社会学等方面 对创业者进行研究，不同学科研究的角度和方 法各不同。这里仅介绍基于心理学角度创业者 特征的研究成果。,29,（一）约翰考（John kao）的著作中就总结了创业者11个共同的特点：,全心投入，有决心，有毅力 追求成功与发展 以机遇和目标为导向 积极主动并且富有个人责任感 解决问题时坚持不懈 现实主义，有一定的幽默感 寻求并利用反馈意见 内在控制中心 估算已承担的风险和将要承担的风险 不热衷于权利和地位 真诚，值得信赖,30,（二）霍那代（Hornaday）查阅各种研究资料，总结创业者具有42个特征 ：,31,(三)21世纪创业者共同

16、具备的十大品质特征,32,（四）Timmons对创业者特征的研究：,美国的Jeffrey A.Timmons 通过对进入百森商学 院杰出创业者学会的第一批21位学员的研究，从成功 企业家们所做的事情和他们做事的方法中总结出六大 主题和五大天赋。,2020/8/6,33,1、 六大主题可取并可学得到的态度和行为,34,续表：,35,2、 五种天赋令创业者向往，但不一定学得到的态度和行为,(1)精力、健康和情绪稳定； (2)创造力和革新精神； (3)才智 (4)激发灵感的能力 (5)价值,36,四.创业者与经理人的差别,成功的创业者不仅拥有创造、革新的本领，以及其他一些处事态度和行为方式,同时也具备坚实而宽广的管理技巧、商业技能以及充分的关系网络。如下图：,创造力和 革新能力,高,低,高,基本管理技巧、商业知识和关系网,37,发明家以他们的创造力著称，而常常缺乏必要的管理技巧和商业技能。 创办人通常缺乏重要的总体管理和经营技巧以及真正的创造力。