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1、2020 开年的疫情对传统行业影响很大，各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下 本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势， 真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消 费发展趋势。 那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势? 一、电商到直播电商的转换 直播绝对是 2020 年最大的红利，在过去物资匮乏的时代，产品供不应求，只要你烧点 钱，在央视打个恶心的硬广，立马能火遍大江南北。大家的各种需求， 正好不知道用什么产 品好，最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，让 所有人都记住了，过年给老人送礼=脑白金。 现在这么玩就不顶用了， 单单是给
2、老人送礼， 至少有 100 种市场上的产品， 可以满足这 块的需求。硬广难以降服人心，然后软广开始出现了，各个企业开始用新闻来造势，用软广 来占据用户心智，用故事来攻占用户对我们的认可。 从一开始扶持中小卖家， 到后来大品牌纷纷入驻， 流量基本上都往大品牌倾斜了， 中小 卖家产品没啥品牌，店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗，基本很难搞到免费流量了。 直通车、钻展等各种烧钱的广告活动，开始在电商平台上盛行，一开始还难赚钱， 后来竞争 大了，你能回本就不错。 各电商平台的小卖家，免费流量搞不到， 付费流量烧不起，只能从外部想办法引流，在 淘宝上成交了。所幸的是，用户对产品越来越挑剔，喜好也是千人
3、千面，通过电商直播平台 来获得免费流量和高转化， 是未来中小卖家生存的必经之路。 顺便透露一个淘宝卖家圈里心 照不宣的秘密。淘宝85%的商品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！没券的 也甭担心，还有返利奖金！最关键的是： 如果正常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利 奖金！ 打开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省APP 即可！一键 复制淘口令，然后打开手机淘宝，即可领取隐藏优惠券， 购买后还能获得返利红包哦！待确 认收货、 订单结算之后获得返利好省app 就是基于这种条件和时代背景下诞生的， 打开应用 商店，下载安装好省，官方邀请码：小静姑娘。 二、直播电商如何
4、在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会 01 电商直播的优缺点 首先让我们先分析一下电商直播的优缺点 缺点： 1、看不清产品细节 2、 摸不到产品质感 3、无法准确的了解产品整体质量和自身的上身效果 4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者 例：就服装服饰而言，用户也看不到自己上身效果。 直播间的灯光、镜头等对商品的外 观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等， 对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。 同时一些比较注重色彩的产品， 因为观看时的设 备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。 主播本身的形象和举止， 都很影响观感。如果现场在
5、线人数高且比较活跃的时候， 主播 会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间，使用录播，给人体验非常不好； 而有的主播有感染力，直播间的群体效应又很强， 消费者很容易冲动消费， 买回来很多自己 不合适的产品，导致退货率高。粉丝收到货后不满意，又会在评论里带节奏，传播负能量， 面对这种突发状况，非常考验主播的现场随机应变能力。 优点： 1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。 2、通过互动可以让主播进行多种搭配，能够直接看到效果。 阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由 雷佳音、 发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI 参与的宝沃汽车的直播具有里程碑
6、意义。 明面 上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短 链+新式促销的成功实验。 3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖 因此,直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通 过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。 4、最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。 主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝， 并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极 大降低了用户和商品之间的信任成本。 02 未来电商直播行业发展趋势分析 目前来看短视频和直播是往后发展的一大趋势， 他不仅传播信息快， 而且大众接受度会 高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。 今年的疫情期间， 在大家都出不了门的情况下， 使得我们更加依赖直播和短视频打发时 间以及购物了。 因此短视频和直播也得以开始迅猛发展， 以至于很多地方机构以及线上平台 都推出了培训课程。 由此可见，电商直播这个风口还是存在。 现在抖音的日活量接近三亿， 同时给主播很大 补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。
