{企业发展战略}某公司成长与发展战略讲义

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1、XXXXX模具有限公司,成长与发展战略,杨献维 2017年度,公司的愿景,释义：公司是公司全部同仁的，她承载了公司所有人的希望、事业和未来。公司的未来发展，应当成为公司所有人都能够发挥自己聪明才智、成就自己人生事业的舞台，同时也应当成为公司所有员工享受美好生活的情感家园。这里为公司所有员工成长、进步、成就自己的梦想,创造和提供公共平台。,通过我们共同的艰苦追求和无私奉献成就我们共同的事业，让合伙人、客户和公司员工共同享受美好的生活； 使公司成为行业内领先企业，并保持领先是我们的荣耀和幸福。,8/6/2020,公司的阶段成功内涵,在战略定位、经营管理、客户服务、人才管理、企业文化等方面进行改造，

2、使之成为一个高新、智能化的前沿企业。 在选定的产业中逐步构建优势业务结构，并形成公司核心竞争力。 对历史的失败和成功进行分析，对经验和技术整合成统一的标准和方法，使企业从产品输出模式发展成为系统解决方案+服务标准+产品标准的输出模式。,2年内,竞争力的构建模式,选择2-3个我们具有较强优势的产业和领域重点发展，并逐步形成系统的市场运作模式。 在选定的产业领域，除重点巩固模具和冲压业务外，主要以发展智能化、新能源和自主产品为核心方向。,4年内,技术以吸纳和整合社会资源为主，服务靠自我塑造。加强智能、自动化和新能源产业的技术投入力度。,近几年内以偏重服务为主，逐步积累和沉淀技术，在智能、自动化和新

3、能源发展中实施“智猪博弈”战略以降低风险。,8/6/2020,重视以模具和冲压为基础的市场渗透的多元化，谨慎对待新领域的诱惑。 对老客户需求深入挖潜，紧跟龙头客户的发展。 时刻把握行业政策新动向，及时抓住转型发展的良机。 逐步建立集团化模式，提高进入新领域的抗风险投资的能力。,公司的总体发展思想,8/6/2020,发挥模具优势 强化技术创新 开发人才资源,公司发展模式定位,紧跟高端客户的发展 构建产业链的同盟 开拓多元化市场空间,强内,拓外,8/6/2020,公司发展策略定位,子公司业务要求1,企业原有能力,提升能力1,发展阶段,战略层面,子公司业务要求1,企业原有能力,自动化业务要求2,业务

4、要求1,自动化业务要求2,智能与新能源业务要求3,阶段1,阶段2,阶段3,层面1,层面2,层面3,提升能力1,提升能力2,提升能力1,企业原有能力,提升能力3,提升能力2,8/6/2020,根据难易程度逐步提升竞争优势,态度与服务,质量与标准,专项技术供给,专项问题系统解决能力,持续创新的能力,新技术新产品开发,公司竞争优势的结构,优势,时间,8/6/2020,公司竞争优势发展阶段,态度与服务,质量与标准,专项技术供给,新技术新产品开发,专项问题系统解决能力,2年,4年,能力,时间,8/6/2020,公司竞争优势的实现方式,1-4年内,8/6/2020,客户满意度的衡量方法,产品与服务情况,公

5、司形象,彼此关系,功能,质量,价格,时间,客户满意的影响要素,客户服务成效的衡量指标,+,+,8/6/2020,衡量客户满意的具体指标,8/6/2020,客户满意度调查表,打分范围为0-10分,8/6/2020,公司业务结构定位,根据公司的企业愿景以及整体发展定位，对公司各业务的作用和现状进行发展的分类 模具、冲压、自动化、新能源。,冲压：在现有的基础上强化管理和经营，抓住市场机遇进行业务开拓。以模具为基础加速渗透拓展。,自动化：充分发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破。,新能源：实施智猪博弈，发展与新能源电池、新能源汽车客户的合作，紧跟龙头企业的发展。,+,模具：提

6、升服务能力，并在此基础上进行渗透拓展，增加内部模具需求的发展。,8/6/2020,东莞模具,形成四个业务发展单元,公司业务结构定位,自动化分公司,东莞冲压 西安冲压 重庆冲压,模具,冲压,自动化,新能源,新能源部,8/6/2020,各业务单元发展方向,模具 以稳定现有客户和业务、提高服务能力和水平作为主要的发展方向。 扩大子公司的业务来增加内需，辅助拓展。,自动化 以模具和冲压客户为导向加以渗透，首先在汽车配件制造工艺设备领域实施研发突破，然后逐步向下游客户渗透，直到终端客户。,冲压 以加强管理、拓展市场、最大程度挖掘现有客户资源，降低成本，提高效率，拓展盈利空间为首要发展方向。 筹备集中客户

7、区域的子公司。 把发展组件加工、提高产品增值、扩大产销量做为深层次发展方向。,新能源 把握动力电池生产装备和新能源汽车和智能自动汽车发展动向。逐步形成公司未来转型的基础目标产业。,+,8/6/2020,战略发展的节段性措施,调整期,拓展期,建立完善的服务与质量管理体系，以优质的服务和过硬的质量稳固现有的基础业务。 实施责任制管理，通过责任和激励机制强化内部管理。 细化各项管理工作，向管理要效益。 通过内部培养和外部招募储备关键性人才。 通过高新企业的获得，加强校企合作。通过权威渠道获取政府资源。 宣传企业形象，构建东立品牌。 提高公司资质认证和加强公司信用建设。 加强公司抗风险的管理。,以模具

8、为基础，扩大模具转冲压的业务量，大力拓展子公司的业务量及规模。 以模具和冲压客户需求为依托进行自动化的渗透。 紧跟新能源和智能汽车的发展，逐步进入新能源和智能化领域。 形成并完善公司人才培养与成长机制。 进一步宣传企业形象，拓展公司品牌。对外输出服务和系统解决方案。 逐步建立集团化模式，提高企业抗风险能力。,8/6/2020,公司集团化模式的渐进式思路,事务式阶段,经营式阶段,集团化,在公司整体运作规范、系统、成熟之后，由各子公司负责各自具体业务的开展和发展，总公司则主要负责品牌形象、投资、资金调配、重点人才 、经营方向的确定等各关键性工作的监督和审计。总公司对各子公司进行考核。,当前的定位是

9、以控制和直接管理业务的运作为主要模式，以确保资源配置、业务运行以及方向更加符合公司的整体战略要求，达到有效控制的目的，避免初期发展方向的偏离。各分子公司要及时汇报工作进展情况。,当公司整体的运作基本符合战略方向的要求之后，公司的定位是适当放权，各经营单位（分、子公司）负责提交经营计划，公司进行监督检查或审计。并对有重大影响的技术开发、经营策略、发展决策等重点工作进行立项审批、审核。各分子公司要定期汇报工作进展情况。,8/6/2020,主要业务单元发展策略与模式,一、模具 二、冲压 三、自动化 四、新能源,8/6/2020,一、模具,8/6/2020,发展定位,我们在模具设计和制造方面拥有丰富经

10、验和较强能力，具有较优秀的人才队伍。随着模具设计与制造水平的提升和开发技术的发展，我们应当不断提高自身的技术水平和能力，为我们的客户提供更广泛、更先进、更优质的服务。建立以项目制为核心的管理机制。,以精湛技术为客户和各冲压业务单元的发展提供服务和市场渗透力。,8/6/2020,竞争优势定位,构建技术、质量和服务一流的主动服务型体系,必须以技术、质量和主动服务来赢得市场、巩固市场。通过持续的创新，掌握独有的技术，提供高品质和项目服务质量来满足不断出现的新问题和新要求。,8/6/2020,服务能力的发展,探索形成和掌握提供优质服务的方法和能力。,掌握模具设计与制造所需的新工艺、新技术。,加强自动化

11、技术的渗透，考虑互联网远程服务功能的可行性。,时间,能力,市场推广能力,探索为稳定和拓展业务提供系统化服务的能力；探索为系统化整合技术服务的能力；掌握新技术。,8/6/2020,产业升级,高品质、优态度的工程与项目服务,自动模具的研究、开发与产业化 模具标准与失败总结用于模具的设计开发 系统方案的解决和自动化智能化互融接轨,发展自动化模具工程技术服务 模具稳定、增产工程技术服务 主动式服务和主动解决方案提出,时间,产业,通过能力和优势的升级实现公司模具产业结构的跨越,8/6/2020,服务升级对象,一般客户,大客户,前沿客户,高品质、优态度的工程与项目服务,模具自动化的研究、开发与模具标准用于

12、客户模具的设计开发过程，实现自动化和智能化与客户控制过程的互融接轨。,发展自动化模具工程技术服务 模具稳定、增产工程技术服务 主动服务和主动解决方案提出,重点客户,8/6/2020,运营发展模式,实线为必保、虚线为争取,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得客户的认可。,全流程以客户服务需求为目的实施拉动。,流程的重要环节以客户需求，同时以准时服务为宗旨实施拉动。,精准计划控制，精益成本控制和未卜先知的主动服务。,项目管理,项目拉动式管理,拉动式准时生产和准时服务,精益生产与主动 服务,运营,时间,8/6/2020,服务的发展阶段目标,调整期,拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、项目人员的

13、调整。 完成服务态度、服务质量的优化和改造。 完成相应项目的服务分配布局及服务指标的KPI下达。 完成服务体系格局的雏形。,完成全面服务工程系统的初步建立。 完成市场拓展的整体布局。 主动服务团队的建立。,8/6/2020,二、冲压,8/6/2020,发展定位,冲压依托模具具有的优势，向客户市场渗透。当前应利用汽车行业大多数客户大力推广外发加工模式的机遇，我们以向客户推动模具业务直接转冲压生产的方式快速提升业务量。我们要加强管理来提高盈利能力；要通过建立区域子公司来拓展和延伸冲压产业；要通过进一步的技术改造和能力改造来增加组件加工，持续拓展经营规模；要通过优势的扩大以及产品线的延伸来实现产业的

14、升级。,以专业化的管理能力和开拓性的精神拓展发展空间,8/6/2020,竞争优势定位,以管理为基础、以成本为前提，以规模为追求,冲压的经营与发展必须充分利用比亚迪等稳定客户源的优势，同时紧跟他们的发展，以强化自身的管理为基础，实现高效运作，降低成本，提高价格优势，进一步巩固和升华低成本的优势。 通过增大产量和提高自动化生产水平来降低边际成本，提高利润率。,8/6/2020,产业升级,在现有规模下，以精细化管理提高盈利能力。,以兼并、收购、合作的形式，实现规模化经营与制造。,以技术改造和局部扩建为基础，扩大经营制造能力。,时间,经营,8/6/2020,运营的发展模式,管理化运作：提高管理水平，向

15、管理要效益。,规模化运作：通过扩大规模提高企业优势和经营空间。,资本化运作：通过投资管理形成产业链发展。,实线为必保、虚线为争取,技术化运作：通过技术改造提高制造水平经营能力。,运营,时间,8/6/2020,运营的能力发展,企业精细化管理、精益化运营，以及成本控制的能力,通过技术改造和局部扩建提高加工能力与对市场变化的应对能力,通过合作、兼并、扩建的方式扩能扩产，提升企业的产业控制能力,时间,能力,市场推广能力,8/6/2020,运营优势发展模式,低原料 成本,规模化加工,持续的创新,低经营 成本,产业链协同,优势,时间,8/6/2020,运营的发展阶段目标,调整期,拓展期,优化企业管理，向管

16、理要效益，通过管理提高企业收益能力。 进行局部的技术改造，提高产品优化制造能力。 争取扩大现有资源优势的基础和范围。,进行整体或局部设备的扩产、扩容改造，提高企业的制造规模。 设立客户集中区域的子公司和分公司。 进行资本化运作的探索和论证，并储备相应的人才和资源。 集团化或通过资本化运作扩大产业规模。,8/6/2020,三、自动化,8/6/2020,发展定位,自动化的每个业务的生产量都比较小，但是业务的种类比较多，非标为主。因此智能自动化应发挥灵活、经验的优势，尽快寻找有潜力的业务，发展具有优势的项目，形成牢固、持久的效益增长点。在非标中建立相对具标准性的技术和产品。,发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破,8/6/2020,产业升级,现有服务及产品的优化与强化。,依托汽车配件用户，深入汽车产业链的工艺自动化装备。,依托模具客户，在汽车配件制造工艺设备领域实施研发突破