《{企业管理运营}国际汽车博览会管理方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企业管理运营}国际汽车博览会管理方案（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、驾驭明天，从我们开始,展会日程安排,广州本田汽车华大特约销售服务店 广州本田汽车宏大特约销售服务店 广州本田汽车路安特约销售服务店,沈阳协会参展单位,宣传主题：广汽本田1000万现金饕餮盛宴 6重豪礼，感动沈阳,沈阳协会车展各店负责人,沈阳协会目标,让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的 到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位 多渠道留下意向客户的资料 让消费者在车展现场尽快下定单 尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车,车展促销主题,六重豪礼 惊喜一、车展特优价 锋范1.8L豪华 优惠3000元 雅阁2.0L 优惠7000元 奥德赛 优惠15000元 惊喜二、购车送帐篷
2、 惊喜三、购车即送车行无忧（只限雅阁） 惊喜四、订购刮刮卡 100%中奖 惊喜五、购车优惠券1000元 惊喜六、贷款0利率（招商银行车购易）（是否和银行沟通）,营销手段,1、集客 集客 还是集客! 通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保袋! 通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋! 通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者! 通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品! 通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者! 通过车辆的优惠信息!,DM 2,DM单,派发DM单,礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南，并统一话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位，告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大礼
3、”，6天时间共计派发10万份固定点位派发：其中外场派发9人，内场派发25人（共34人）。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处；内场派发包括入口处派发、各场馆内派发。 流动口号宣传：共计10人，馆内举广汽本田车展主题宣传牌进行流动宣传. 口号: 广汽本田1000万现金优惠活动开始喽,派发装备,女装体现了广汽HONDA的活力和青春 游行派发人员为红色服装,DM发放,派发小姐 24名 女 分8组 每组3人 每组组长1名组员2名 场地安排： 展馆：A ：B :C ：D: E :F 5组 馆外：停车场：1组 正门1组 东停车场1组 装备：白裙衣服，均码帽子 . 书包：。 工作内容:全天不间断想参
4、观者派发 购车指南 DM单 并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区. 话术：“您好，广本展台免费提供精美礼品赠送。” 培训：7月1日集中培训,DM单发放人员示意图,举牌效果图设计,派发DM单 8组 每组3人,举牌 10人,举牌人员,打牌人员：10名 男。 工作内容:以游行方式 吸引众人目光将广汽本田活动主题宣传到任何一个角落. 休息时间:30分钟休息10分钟 装备:红色T恤,牛仔裤 .设计图:KT板.口号：广汽本田千万现金饕餮盛宴，六重豪礼感动沈阳,现场摆放展架,促成下单(购车风云榜）,购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的
5、客户进入广汽HONDA展位，让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。,广汽HONDA,促成下单(敲鼓庆祝）,为了营造客户下订单时的隆重庆祝气氛，建议每 当有客户现场下订单时就以敲鼓为庆祝方式，引 起其它潜在顾客的注意。,现场游戏,红动车展,其他辅助配合 每天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展位兑换 。,促成下单(胸牌标识）,身份识别 每家经销商的 工作人员将统 一佩带代表各 自专营店的彩 色胸牌，3家经 销商分别设计 3种不同颜色 的HONDA胸 牌标识，从而 增强视觉冲击力， 便于现场的管理。,2 、激励 激励 还是激励 对内(此方案各店酌情执行) 激励方案：500元/台 相对原激励方
6、案的变化：整个活动过程注重于整个团队在 精神上的鼓励与支持，要求所有工作人员对此案作为此次车展的一场攻坚战，必须要有破釜沉舟的精神，在现有奖励方案保留的情况下对销售团队和市场团队的奖励如下： 达成目标奖励各市场部5000元，奖励各销售部6000元； 销售前五名的销售顾问分别奖励 2000元、1500元、1000元、500元、300元。 在车展进行过程中，通过每日一结的方式，对完成及超额完成任务的销售顾问进行现场奖励（第二天早例会，将前一天的奖金当场发放）（建议）,营销手段,参展目标,参展目标,现 场,销售人员 站位点,销售人员每天编排号码,并在当天值班经理处抽签按编号站位. 务必遵守纪律不得出
7、现空岗漏岗等现象.,促销活动安排,邀约话述范例,场外人员邀约要点：发放DM单 凭单到展位领取礼品 场外人员邀约话述：“您好，广本展台免费提供环保购物袋赠送给您。” 展台人员邀约要点：热情微笑，接待流程迅速，话语简洁，确认填写信息的完整性，并维持好秩序。 “您好，请问您有名片吗？”（如果有订放在DM单联系方式上） （问：为什么要填写个人信息 答：“我们的在每天活动结束后还将进行一次抽奖奖品为广汽本田汽车车模。” “感谢您的支持，欢迎您参观、了解我们广本车型。”,模特及演艺安排 待确认,模特 主持人 演职人员,展位 走位 示意图,25m,20m,本田方案人员布置位图,路安店,宏大店,华大店,礼仪人
8、,模特人,演员人,更衣室,洽谈区,休息区,接待台,A车,B车,C车,D车,E车,F车,锣鼓,水牌,销售人员,锣鼓,投票箱,奖,工作人员 演出人员 保洁人员,表演区,主持人,保结人,25m,20m,模特走位图,模特人,更衣室,洽谈区,休息区,接待台,A车,B车,C车,D车,E车,F车,工作人员 演出人员 保洁人员,表演区,A、模特人员走位图延线到休息区,模特路线,B、模特人数量5人,礼仪人,A、礼仪人员走位图延线到休息区,礼仪路线,礼仪走位图,B、模特人数量3人,演员人,A、演员人员走位图延线到休息区,礼仪路线,演员走位图,主持人走位图,B、主持人走位图延线到休息区,主持人,路安店,宏大店,销售
9、人员,华大店,A、销售人员走位图延线到休息区,销售路线,B、销售人数量15人,销售走位图,保结人,保洁走位图,A、保洁人员走位图延线到休息区,保洁路线,B、保洁人数量3人,水牌,锣鼓,投票箱,锣鼓,奖,奖,物品摆放位置图,A、投票箱需要在接待台位置好叫领奖品人投放DM单,言顿 身高：165cm 体重52kg 27岁 专业主持人，曾主持过汽车，房地产，手机各种类形活动。,主持人,身 高： 178 三 围： 85 61 91 53公斤 2005中国北方大赛亚军 2008北方模特大赛亚军 历届车模,身高177 50公斤 84 59 89 2005北方模特大赛十佳、单项奖 历届车模,身高177 53公
10、斤 85 60 89 2005环球小姐三项单项奖 2005十大名花小姐大赛冠军 历届车模,身高175 55公斤 85 62 89 历届车模,身高：175 胸围：83 腰围：60 臀围：88CM 2006年辽宁十佳名模大赛冠军 2006辽宁国际服装周模特大赛最佳女模,人体活雕朔,变脸,Cosplay表演,花式调酒表演,车辆,展示车辆明细表,广本切割车1台 雅阁2.4LX 黑1台 奥德赛暴风银1台 雅阁2.0顶配丝缎银色1台 锋范1.8甜橙红1台 飞度1.5巴黎蓝1台,参展预算,费用构成,此构成未包含特装以及特装中发生的费用,参展预算,媒体投放明细,7月5日生活导报国际车展特刊整版加半版软文6 .
11、9万 7月 6日辽沈晚报 整版 6万 7月 7日 华商晨报 整版 6.9万,展会媒体投放,门票广告效果,本届汽博会共制作20万个票封，共设2个广告位，每个2元。 门票发行量大、持续时间长、高暴露频度、数据透明性高、投放检测准确等特点，最大限度保障广告主的利益。 恳请广州本田汽车公司予以此位置的广告支援,凭此票到广汽本田展位填写个人资料可活动精美礼品一份,同时还可参加车模抽奖活动,后期跟踪,对车展收集到得意向客户信息进行整理。 分配销售顾问分别负责跟踪、邀约到店。 组织车展意向客户“展后专场活动”，并制定订车的“专项优惠”政策，增加顾客的优越感，达到最大限度开发资源的目的。 例：销售：“X先生，虽然您错过了车展时的优惠订车政策，但我们特约店为了感谢您对广州本田品牌及特约店工作的支持，特别为象您这样在车展时登记的意向客户推出专项的优惠政策外，还将额外获赠价值2000元的代金券，这是只有您才能享受的优惠” 专项优惠政策，一定是设定时间或数量上的限制，通过“短缺”的压力促使客户成交。,
