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1、六指企业集团国新置业中北路项目沟通,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,项目发展研判基础因素梳理,市场研判回顾,资源梳理：交通便利，配套丰富，占据城市中心,区域发展：区域发展前景良好，依靠中央政务区的带动提升项目价值,地块属性：小规模、高容积率、商业用地,其商业用地的属性严重制约了项目的发展方向，同时优越的区域位置和发展前景，使得项目的发展又趋向多元化（商业、住宅、酒店等）。,基于地块及区域规划的物业发展方向可能性,商业用地 （土地性质）,针对其商业用地的基本情况，作为市中心较小地块， 其项目的发展基本方向为：,写字楼,酒店,小
2、户型公寓,商业,其他,市场研判回顾,市场研判回顾,通过市场研判物业发展分析,写字楼,酒店,商业,小户型住宅,任何一种业 态都不足以 单独支撑项 目发展目标,有一定可行性,有一定可行性,可行性较低,可行性较低,写字楼的发展方向,小户型的投资价值,土地的商业属性,城市综合体,通过市场研判,打造多功能、地标性、复合度较高的都市综合体,一座宜商宜居、具有SOHO功能的区域内标杆建筑,市场研判结论,通过市场研判本项目最适合、风险最低物业发展方向：,报告结构,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,市场导向结果,住宅+办公+商业,都市综合体 服
3、务型SOHO,市场研判,地块分析,市场导向下产品特征,SOHO产品基本特征,市场导向下产品特征,规划特点：商住两用、综合性强,区域特点：地段优越、交通便利,建筑特点：立面简洁、立体感强,物管特点：高智能化、人性化管理,配套特点：时尚化、国际化、个性化,公建特点：现代化、兼具写字楼特点,人群特点：年轻化、乐于接受新兴事物,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,同类产品对比,之前我们阐述了soho产品的特点，下面我们将会把我们的 产品与典型soho产品做一个对比，从产品自身的特点中寻找与 典型soho产品的相同点和不同点，对比从以下几
4、个方面展开：,区域,徐东商圈,中南商圈,司门口商圈,城市核心，配套丰富、交通便利,与同类产品共性：,同类产品对比,二线湖景资源、区域发展前景可期,与同类产品优势：,规划,同类产品对比,商住结合、功能性强,与同类产品共性：,前后均有景观，舒适性更强,与同类产品优势：,建筑,本项目建筑形态为160米超高层建筑，5.3米层高，座拥四层底商，对于建筑的立面也将会因为160米的层高成为区域的标志性项目，同时在soho产品中并不多见，超高层建筑将是本项目一大亮点。,本项目的建筑 立面尚未确定,？,同类产品对比,户型,功能性强、户型方正,与同类产品共性：,同类产品对比,复式结构、赠送面积更大、得房率更高,与
5、同类产品优势：,产品对比小结,区域,城市中心 配套丰富,规划,户型,建筑,商住结合 功能性强,区域地标 昭示性强,功能性强 户型方正,本项目产品与其他SOHO产品有着很多共性，同时在各项特点上比传统的SOHO的项目更有优势。,同类产品对比,共 性,二线湖景资源、区域发展前景可期,前后均有景观、舒适性强,160米超高层建筑，区域地标、昭示性强,5.3米层高复式结构、得房率高,不同点,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,规划中卖点： 降低建筑密度 为取得湖景（东湖、沙湖）最佳视野 商业 公寓分开 超高层建筑,提升项目形象,提升项目品
6、质,项目卖点梳理,现规划,项目分析,提升建筑空间使用率,户型中卖点： 增加实用面积、提高得房率； 增加产品可塑性; 商业式公寓（soho）综合体，增加产品 的功能性。 超高层建筑昭示性,一层,二层,项目分析,项目卖点梳理,项目分析,项目核心卖点（营销主张）,地标性的建筑,创新性的产品,多功能的用途,水果湖省级政务区标志性城市综合体,核心区域价值,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,客户分析,产品多功能,目标客 群界定,商务型客户（办公）,居住型客户（自住）,投资型客户（租售）,其他型客户（享乐）,目标客户界定,客户分析,目标客户
7、与项目契合点,商务型客户（办公）,160米超高层地标性建筑（昭示性）,5.3米复式可变空间（利用率）,现代化商务式建筑（商务感）,核心区域（便捷性）,小户型里的高品质办公区域,客户分析,居住型客户（自住）,目标客户与项目契合点,5.3米复式空间（得房率）,城市中心（生活便捷性）,配套的舒适性（办公式SOHO）,小户型里的高性价比、高品质生活空间,可变的生活空间（个性自由的满足感）,投资型客户（租售）,客户分析,目标客户与项目契合点,配套资源的丰富（便利性的生活）,5.3米复式空间（空间利用率）,区域的发展前景（升值潜力）,小户型的可观的升值潜力,宜商宜居的综合体（多样性）,客户分析,其他型客户
8、（享乐）,目标客户与项目契合点,160米超高层建筑（凸显身份）,景观资源的占有（生活享受）,Soho式生活配套（便利的生活）,小户型里的个性、独立的空间,可变的生活空间（个性化享乐）,年龄描述：25-40岁，事业处于上升期，对未来有追求和目标； 职业描述：企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、经纪人、广告从业者、艺术从业者； 爱好描述：野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影、艺术展览 消费行为：追逐时尚和潮流、乐于接受新奇的事物、追求名牌产品、对生活品质有一定的追求。,客户分析,目标客户物理属性,他们的价值观： 他们享受物质生活， 同时也关注精神世界； 他们衣食无忧， 同时也梦想灵魂富
9、裕； 他们追求情调，另类，高雅， 他们钟情品位，精致，浪漫； 他们是时尚的先行者， 是文化消费的主力军.,能够选择生活的， 而不是被生活所选择的人,目标客户精神属性,客户分析,偶得客户群,游离客户群,重点客户群,核心客户群,武昌中心区域的自住和办公客户，看中了产品特点以及投资性,主要集中在中南、街道口、徐东三大商圈的工作人员以及中小型企业主,自住型和投资型的 区域原居民（水果湖区域）,光谷、青山部分汉口中心区客户（商务、投资为主）,目标客户区域来源界定,客户分析,客户分析,目标客户分析小结,多样性的功能与客户的特点完美匹配，满足不同客户的需求,时尚、个性化的产品特点与客户的个性完美融合,昭示性
10、的地标建筑充分体现客户的自我的个性和品位,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目SWOT分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,探索项目个性的深度思考,土地,都市核心,非居住区高品质建筑,逆向思考：我们也不想 放过在居住区和中心区游离的准置业者。,正向思考：这块土地 很容易吸引喜欢城市 便捷生活的人！,规划创新,营销总精神,产品,多功能性,非单纯小户型住宅,逆向思考：我们更希望能兼顾多个客群，商务办公、自住、投资、享乐,正向思考：规划理念是即能 体现土地的城市价值，又能 展示产品的商务、生活价值，一种多功能物业形态。,产品创新,探索项目个性的深度思考,营销总精神,商务,办公,多
11、功能 物业,创新的基石是传统,延伸到建筑上 延伸到园林上 延伸到景观上 延伸到环境上 延伸到空间上 延伸到物业上 ,这个项目的开发理念是创新,探索项目个性的深度思考,营销总精神,产品定位,创新产品多功能性,商务,享乐,居住,投资,跨界物业,源于北美，发展于世界的一种新锐的生活环境和建筑美学的融合,营销总精神,项目广告定位,城市中心,地标性建筑,多功能跨界物业,接轨世界的跨界中心,营销总精神,核心区位优势,建筑的国际化趋势,产品创新性的特点,案名建议,沃尔德中心,定位：接轨世界的跨界中心,释义：沃尔德是“world”的中文直译，寓意本项目为世界的中心、武汉 的中心，充分体现项目的地标性气质，和跨界物业的多功能综合体。,营销总精神,备选案名,世中心,释义：世中心，显示项目区域优势的同时，又有一种高度端 项目的气质，同时暗指项目的综合体的特性。,营销总精神,备选案名,释义：卡乐，是“colour”的中文直译，是彩色的意思，意指项目多变 的空间和多变的个性化的特点特点。,营销总精神,报告回顾,Thanks,
