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1、娃哈哈格瓦斯校运会营销策划方案,市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行,2013年“娃哈哈杯”营销大赛,王者归来,市场调研,设计并发放问卷,问卷回收和数据处理,调查分析结果,小组通过讨论确定问题、设计问卷，在问卷星网站上发布并邀请本校同学进行填写,时刻关注问卷进度，当数量到达要求后停止问卷发布，并进行数据处理，做出相应图表,根据调查结果中的数据和图表对河工大校园市场进行分析，找到其消费特点,二、市场分析,1、策划的目标和任务,2、市场现状,2、市场现状,近七成的人在选择饮料时会受到品牌意识的较强或很强影响，而娃哈哈目前正好具有这种品牌优势，进而影响消费者的消费选择。,同学们的品牌意识强度
2、,3、营销外部环境分析（PEST分析）,现今社会消费者的消费观念改变，健康成为消费者消费考虑的第一因素 。娃哈哈最近做的为“贫寒学子筑温暖学舍”的活动 ，体现企业社会责任。,技术水平的不断增强，为企业新产品的研发营销手段等提供了巨大的技术支持。,麦芽汁发酵饮品,社会环境,经济环境,政治环境,技术环境,4、营销内部环境分析,11,SWOT 分 析,三、营销策略,目标市场描述,目标市场,目标市场特征,目标市场描述,看重饮品的口感,品牌意识普遍较强,消费群体特征,目标市场描述,更倾向选择健康饮品,信息获取渠道多,秋林格瓦斯,健康饮品,软饮料,确立竞争对手,定义目标市场,确定细分市场,格瓦斯是用面包发
3、酵制得的软饮料，颇具西方文化附加价值，却未在中国长江以南的市场普及，娃哈哈想用其打出一片天地。,娃哈哈格瓦斯目标市场定位在喜爱喝浪漫时尚、极具营养价值的麦芽汁发酵饮品的年轻人群。,娃哈哈格瓦斯出改良产品，并利用其强大的品牌竞争力，打出“娃哈哈格瓦斯是最正宗的”格瓦斯，赢得了消费者青睐。,市场定位,4P营销策略,产品,促销,价格,分销,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,促销策略,促销策略,宣传推广,线上推广:通过群、人人网、微信、飞信等大众聊天工具发布最新动态 在腾讯和新浪微博上创建娃哈哈格瓦斯的官方微博，介绍产品信息。 线下推广：通过利用宣传单、优惠券、教室宣传、宿舍宣传、批发销售这些同
4、学们能够获取信息的途径，介绍产品信息和优惠套餐,四、行动策划案,1.前期准备,物品: 试用纸杯100个、条幅 1-2条、宣传海报 ：大幅海报2张，小幅海报20张、宣传单 500张、小礼物（水杯，小盘子，纸巾，等价格低但实用的小礼品）200份、优惠券 100张（8折）、笔、纸、U盘、电脑、音响、喇叭话筒、桶4个、冰、桌子4张、凳子、棚子 1-2个、服装（尽量统一）；制作魔力大转盘，先与娃哈哈公司协调，如果他们没有的话，就自己做。,2.实施过程,定价,促销,首选方案：幸运大转盘： 制作一个大型转盘，上面最好印有娃哈哈标志或格瓦斯图案 准备充足的问题和抽题箱，应对有奖问答这一环节，问题偏重于学校历史
5、和体育运动方面 转盘分区设置奖品，其中30%有奖问答，30%八折优惠，30%九折优惠，10%谢谢惠顾。 操作：凡购买格瓦斯饮料者均可获得转幸运大转盘一次，答对问题者可获赠小礼品一份。,促销,买一瓶格瓦斯的顾客都会得到一次转动魔法大转盘的抽奖机会，以此来吸引消费者。 会计人员最好销售数量的记录和核算，每隔两小时进行一次核对，及时作出销售调整。 市场部人员不定期地去其他小组片区进行市场调查，及时得到市场反馈，对本小组的销售方案作出及时的调整。 保证在自己的摊位内不少于四人，及时为顾客服务，介绍有关的套餐优惠。,成本预算（最高）,(unit : RMB）,格瓦斯,启力,矿泉水,冰糖雪梨,132,小礼品,540,最高收益,最低收益,收入预测,格瓦斯,矿泉水,启力,收入预测,冰糖雪梨,720,收益预测,最低利润是我们按照最低收入和最高成本计算出来的，利润不高，但考虑到实际操作中消费者不可能全部成箱购买，所以收入肯定要比预期要高，而利润区间在76元到328元之间，最终利润为200元的可能性最大。,营业情况,成本,利润,
