《{战略管理}采购战略管理讲义PPT58页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}采购战略管理讲义PPT58页（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二章 采购战略管理,第二章 采购战略管理,第一节 采购组织 第二节 供应市场分析 第三节 采购战略的制定 第四节 采购战略决策,导入案例,本田的战略采购工作做得很好，在公司日常采购实践中，三种采购战略应用尤为突出 一、建立总成本模型。本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。戴夫纳尔逊举例说：“假设有人在三年前说：我们必须从1998Accord车型中减少30%的成本。这看起来是不可能的，但本田确实做到了。”本田利用成本模型数据与供应商共享，引导供应商逐步降低成本。本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。 二、建立并维护与供应商
2、关系。本田与Tower Automotive的合作中，运用了商业伙伴Business Partnership，BP的程序。重新设计A零件的工艺过程，降低供应商的供货成本。本田在每一次的供应商关系改善后，都进行一次综合性的项目评估。本田对供应商的帮助是不收任何费用的，供应商理解、赞赏本田的这种长期行为。,三、利用供应商进行创新。为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。通过供应商的参与，就可以得到他们的最新技术，并且保证将它高质量、低成本运用到本田汽车的制造上。 思考题：结合案例实际，分析本田公司采取的采购战略的成功之处。,第一
3、节 采购组织,一、采购部职能 采购部由企业采购系统最高负责人领导，在相关职能部门的配合协助下，严格制定并执行采购制度与采购工作流程，确保企业生产、经营活动顺利进行。采购部在企业中行使下列职能。 （一）建立采购部组织 （二）建立健全采购管理制度体系 （三）采购计划管理 （四）供应商管理 （五）采购价格管理,（六）采购合同管理 （七）采购进度控制 （八）采购质量控制 （九）采购成本控制 （十）采购绩效管理,二、采购部组织结构,（一）按企业规模设计采购部组织结构 1 中小型企业采购部组织结构 中小型企业采购部组织结构如图2-1所示。,图2-1 中小型企业采购部组织结构,2 大型企业采购部组织结构 大
4、型企业采购部组织结构如图2-2所示。,图2-2 大型企业采购部组织结构,（二）按职能设计的采购部组织结构 根据采购过程中的职能不同，采购部的组织结构如图2-3所示。,图2-3 按职能分工设计的采购部组织结构,（三）按专业分工划分的采购部组织结构 若按采购过程中的专业分工来划分，采购部的组织结构如图2-4所示。,图2-4 按专业分工设计的采购部组织结构,（四）按采购物资类别设计的采购部组织结构 按所采购的物资类别来设计，采购部的组织结构如图2-5所示。,图2-5 按物资类别设计的采购部组织结构图,（五）按采购地区设计的采购部组织结构 按采购地区的不同来设计，采购部的组织结构如图2-6所示。,图2
5、-6 按地区设计的采购部组织结构,（六）按采购渠道设计的采购部组织结构 按采购渠道的不同来设计，采购部组织结构如图2-7所示。,图2-7 按采购渠道设计的采购部组织结构,（七）按行业设计的采购部组织结构,1超市采购部组织结构 超市采购部的组织结构如图2-8所示。,图2-8 超市采购部组织结构,2 酒店、宾馆采购部组织结构,酒店、宾馆采购部的组织结构一般如图2-9所示。,图2-9 酒店、宾馆采购部组织结构,图2-9 酒店、宾馆采购部组织结构,图2-9 酒店、宾馆采购部组织结构,3 工程项目采购部组织结构,房地产、建筑施工企业的工程项目采购包括项目承包、分包招标采购和工程材料采购。同时，工程项目采
6、购可分为企业统一采购、项目采购、统一采购与项目采购相结合三种采购方式，工程项目采购部的组织结构如图2-10所示。,图210,第二节 供应市场分析,一、供应市场分析的必要性 许多大公司，像IBM、本田、朗讯科技和飞利浦电子等公司已经引入了公司商品团队的概念，负责在全球范围内采购战略部件和材料，他们不断为所需要的材料和服务寻找一流的供应商。最初由专业人员给予支持，然后公司商品采购人员自己逐渐承担起进行采购市场研究的活动。究其原因，企业进行主动的供应市场研究的主要因素有以下几个方面。 1.技术的创新 2.供应市场的不断变化 3.社会环境的变化 4.汇率的变动,5.产品的生命周期及其产业转移 产业转移
7、、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，整体上降低制造成本，也给采购的战略制定、策略实施及采购管理提出了新的要求，带来了新的变化，主要体现在:一是在自制、外购的决策中，外购的份额在增加；二是采购呈现向购买组件、成品的方向发展；三是采购的全球化趋势日益增强,同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求得以加强；四是供应市场及供应商的信息更加透明化；五是技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。,二、供应市场分析的目的,供应市场分析是为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解供应市场。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、
8、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。供应市场和需求市场的简化示意图，如图2-11所示。,图2-11 供应市场与需求市场,三、供应市场分析的内容,（一）供应市场和市场结构 1.供应市场 市场是供应和需求的综合。它指的是实际市场，但是也会涉及抽象的市场。供应商和采购商之间关系的模式是由交付的货物和劳务的基本模式外部结构决定的。外部结构包含几个通过市场相联系的环节，外部结构又可以分为产业部门和产业链。产业部门指组织之间是水平关系，相互之间是有效的竞争者，如皮革和制鞋行业、电子行业；产业链是指一系列的公司，他们形成了一种产品生产的连续阶段。,2.市场结构 市场结构主要分析研
9、究的是市场竞争的类型。 市场结构通常可以分为卖方完全垄断市场、垄断性竞争市场、寡头垄断的竞争市场、完全竞争市场、买主寡头垄断市场和买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）。竞争包括从一个供应商多个购买者到多个供应商一个购买者等不同的类型，对它们分别解释如下。 （1）卖方完全垄断的市场 一个供应商多个购买者。产生完全垄断的原因及其分类有自然垄断、政府垄断和控制垄断。自然垄断往往来源于显著的规模经济，如飞机发动机、中国的供电等；政府垄断是基于政府给予的特许经营，如铁路、邮政及其他公用设施等；控制垄断包括拥有专利权，拥有专门的资源等而产生的垄断。,（2）垄断竞争市场 少量卖方和许多买方。新的卖方通过产品
10、的差异性来区别于其他的卖方。这种市场结构是最具有现实意义的市场结构，其中存在大量的供应商，各供应商所提供的商品不同质，企业进入和退出市场完全自由。多数日用消费品、耐用消费品和工业产品的市场都属于此类。 （3）寡头垄断的竞争市场 较少量卖方和许多买方。这类行业存在明显的规模经济，市场进入障碍明显。价格由行业的领导者或者卡特控制。石油行业内的一个卡特是石油输出国组织(OPEC)，它为所有成员定价。,（4）完全竞争市场 许多卖方和许多买方。在完全竞争市场中，所有的卖方和买方具有同等的重要性。大多数市场都不是完全竞争市场，但是可以像完全竞争的市场那样高效地运作。价格的确定是由分享该市场的所有采购商和供
11、应商共同影响确定的。该市场具有高度的透明性，产品结构、质量与性能不同的供应商之间几乎没有差异，市场信息完备，产品的进入障碍小。这类市场的典型产品有铁、铜、铝等金属产品，主要存在于专业产品市场、期货市场等。 （5）买方寡头垄断市场 许多卖方和少量买方。在这种市场中买方对定价有很大的影响，因为所有卖方都在为生意激烈竞争。在这种市场中采购者十分明了彼此的行为，并且共同占据比通常较小的采购者更加有力的位置。汽车工业中半成品和部件采购者的地位就是这样的例子，一些部门采用的集团采购也容易形成这种市场。,（6）买方完全垄断市场 几个卖方和一个买方。这是和卖方完全垄断相反的情况，在这种市场中，买方控制价格。这
12、种类型的市场典型例子如铁路用的机车和列车的采购市场、军需物品的采购市场。 不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法。从产品设计的角度出发，尽量避免选择完全垄断市场中的产品，如不得已，就应该与供应商结成合作伙伴的关系；对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能地优化已有的供应商并发展成为伙伴性的供应商；对于寡头垄断市场中的产品，应尽最大可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系；在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。,上述六个典型市场类型总结归纳在表2-1 中 表2-1 供应市场结构类型,3.典型市场的采购特征 针对表2-1中的完全垄断、寡头垄断、垄
13、断竞争、完全竞争等四种典型市场结构，归纳出其不同的采购特征见表2-2。,4. 典型市场的采购策略,根据上述市场结构和典型市场的采购特征，可以采用的针对不同市场的采购策略有： （1）针对完全垄断市场：从产品设计角度出发，采购企业应该尽量避免选择卖方完全垄断市场的产品，若非完全不得以而需要采购，则需尽量与供应商结成合作伙伴关系； （2）针对寡头垄断市场：采购商应该尽最大可能的与供应商结成互利合作的伙伴关系； （3）针对不完全竞争市场：采购商应该尽可能优化既有的供应商并发展成伙伴型合作关系； （4）针对完全竞争市场：在完成竞争市场下，采购商应该把供应商看作是商业性的供应业务合作关系。,（二）供应市场
14、的分析层次,1.宏观经济分析 指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素。 2.中观经济分析 它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。 3.微观经济分析 它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势。,表2-3 供应市场分析层次归类表,（三）供应市场风险分析,供应风险分析包括四个阶段：准备阶段、分析评价阶段、行动改进阶段、总结提高阶段。 1.准备阶段 2.分析评价阶段 3. 行动改进阶段 4. 总结提高阶段,四、供应市场分析过程,1.确定目标 2.成本效益分析 3.可行性分析 4.制定分析计划的方案 5.方案的实施 6.撰写总结报告及评
15、估,五、供应市场分析方法简介,（一）PEST分析模型 宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）, Social（社会）和Technological（科技），如图2-12所示。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握。,图2-12 PEST分析模型,（二）SWOT分析模型简介,SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 1. SWOT分析模型的方法 （1）杠杆效应（优势+机会） （2）抑制性（机会+劣势） （3）脆弱性（优势+威胁） （4）问题性（劣势+威胁）,
16、2.SWOT分析步骤 （1）确认当前的战略是什么？ （2）确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）。 （3）根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。 （4）按照通用矩阵或类似的方式打分评价，把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 （5）将结果在SWOT分析图（图2-13）上定位。 （6）战略分析,图2-13 SWOT分析图,3. 成功应用SWOT分析法的简单规则 （1）必须对公司的优势与劣势有客观的认识； （2）必须区分公司的现状与前景； （3）必须考虑全面。 （4）必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； （5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。,（三）五力分析模型,五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的
