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1、联想五年战略规划,-06-10财年,联想使命和远景目标,使命,远景目标,提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 回报股东，服务社会,在10年内成为全球领先的高科技公司 到2010年实现3000亿人民币的年销售额 力求成为参与业务领域的市场第一名,目录,一、战略规划背景,二、外部环境分析,三、内部条件分析,四、备选方案的提出与评价,五、集团发展战略建议,六、战略实施的评价与控制计划,七、应急计划,一、战略规划背景,营业额的下跌，反映出国内PC市场竞争加剧。根据IDC统计， 2006年第一季度亚太区PC市场出货量达到740
2、万台，比2005年 第一季度增长16%.尽管联想仍然以10.9%的市场份额雄踞榜首， 不过与去年同期相比，联想只增长了18.8%，而惠普增长了31.6%， 戴尔增长了51.5%.联想若要回归PC本业，单靠国内市场并非良 策，开拓海外市场是必然的选择。,联想收购IBM，正式推进联想的国际化战略。然而过程却并 不顺利，同季度的北美销售下降了9%。联想的品牌并没有很好的获得国际的认同。收购IBM后，面临与IBM的整合的整合问题。,员工成本约占总体营运成本的1/3，继大规模的裁员后，联 想的总体营运成本并未得到明显改善，而合并后的新联想员工数目将为现时的两倍，且有半数为IBM的原有员工，员工成本方面将
3、面对更大的压力 。 4. 现金流的升幅约为1.5倍，达3亿美元，但距联想合并IBM所需的约6.5亿美元现金，仍有一定的距离。,2000年以来联想多元化布局 2000.08 联想以300万美元收购赢时通40%的股份，开始介入电子商务领域 2001.06 联想与AOL合作成立合资公司，联想占51%股份，开始介入互动服务领域 2002年初 联想利用滚动投资方式斥资30亿元人民币投入融科置地，开始介入房地产 2002.03 联想出资7887万元港币收购汉普管理咨询公司51%的股份，以及汉普第二大 股东4.8%的股权，开始介入IT咨询服务业 2002.03 联想出资9000万元和夏华电子公司合资，组建一
4、家新的移动通信公司，联想 占60%股份，开始介入通讯业 2003.12 联想控股与花旗银行共同与中国银行签订不良贷款处置协议事宜，进入不良 资产处置领域 2004.04 传闻联想控股将携手高盛通过重组海南证券成立投资银行，有意染指风险投资 业务,潜在竞争者威胁,1 ACER发力，力图PC销售第三把交椅 2 电脑城个人DIY电脑的兴起 3 手机行业众多新厂商进入,目前竞争形式,1 竞争业者 PC及相关产品 （HP,DELL,ACER, SONY，NEC，SAMSUNG，东芝，华硕等） 手机（NOKIA,SAMSUNG,MOTO） 2 竞争者的优势在 品牌、管理、已经完善的销售渠道,供应商议价能力
5、,1 联想已成为全球性企业，初步具有规模采购优势 2 与供应商建立了紧密的合作关系，双赢互惠,替代品威胁,1 数字电视（SAMSUNG，SONY，长虹，康佳等） 2 新型移动通讯设备的研发（Tele-Phone）,1 PC增长速度减缓，竞争激烈，引发价格战 2 手机参与者众多，竞争残酷 3 国际IT经济整体不景气，业者有降价压力,购买者议价能力,lenovo五力分析,二、外部环境分析,2.1 宏观环境分析,2.2 行业环境分析,2.3 竞争对手分析,2.4 未来经营运作的重要外部环境因素的状况预测,2.1、宏观环境分析:, 国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。 随着人们生活水平提高，
6、品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑 2008奥运 电子竞技事业的兴起 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 随着我国加入WTO，国外公司更容易进入我国市场。 PC机以外的产品没有竞争能力。,2.2 行业环境分析：,PC业进入“衰退”在过去的十年中，PC行业已经习惯了以英特尔与微软为驱动力的 成长模式。然而，随着摩尔定律的边际递减效应愈来愈强，微软与英 特尔的松散联
7、盟愈来愈松散，无论是英特尔还是微软都在开始自己的 跨产业化扩张。PC行业在过去的两年中刚刚经历了一次最剧烈的整合。由于PC缔 造者IBM公司的主动出局，在将联想推上全球第三大PC厂商的同时，也 有意无意地形成了三足鼎立的局面。联想、惠普、戴尔，成为在全球范 围内能够主导PC行业走向的寡头。在过去的十年中，无论是在全球还是在中国，PC业的增长速度都意 味着整个IT产业的景气指数，PC业始终处于产业发展的中心。但现在， 属于它的那个时代似乎过去了。多位业内人士在接受采访时断言，“PC产业进入了衰退期。”,2.3 竞争对手分析,毫无疑问，联想并购IBM的PC业务及IBM退出PC业务会对戴尔、惠普等
8、竞争对手产生重大影响。戴尔是全球最大PC制造厂商，也是联想最主要的竞 争对手，2004年电脑销量达到3100万台，占全球市场份额17.9%，占美国市场 份额33.1%，由于不提供大型、专业服务器和整体服务，戴尔丧失了许多赢得 PC大客户的机会，IBM退出PC业务则强化了戴尔在亚洲及其他市场的地位。 据媒体报道，戴尔亚太主管认为戴尔在中国的市场份额已恢复增长势头，预计 2006年中国市场占戴尔全球销量可超过10%，2006年亚洲业务增幅将大大高于 全球整体水平。惠普是全球第二大PC制造和销售商，也是IBM最大的竞争对手， 业务范围包括PC机及咨询服务等广泛领域，近年盈利状况一般。IBM出售PC业
9、 务后整体优势将有所弱化，同样可能会改善惠普在市场上的生存状态。 从中国市场来看，2005年第三季度，戴尔的市场份额居第三位，前两位的 联想集团和方正集团分别占34.5%和12.7%，惠普第四，占7.5%。联想并购后，中国国内市场出现了电脑价格大战，惠普连续推出十几款家用电脑，最低价格 首次跌破4000元；此前，方正、华硕等笔记本电脑价格已经有了大幅下调。联 想如果整合成功，势必冲击现有的市场和价格体系，而各大厂商降价正是为了 从立足未稳的联想手中抢夺客户。但Gartner的分析师Leslie Fiering认为，除了戴 尔，没有其他厂商能持续保持盈利。,今年三季度全球PC市场的前三大厂商分别
10、是惠普、戴尔和联想，市场份额分别是16.3%、16.1%和7.5%，而Acer排名第四。 2006年三季度在中国市场的排名分别是联想35%、方正13%、戴尔10%。 2004年排名：联想25.1%；方正9.9%；同方7.8%；戴尔7.2%。,2.4 未来经营运作的重要外部环境因素的状况预测,1、预期未来全球PC市场将日趋饱和。导致联想的主业务萎缩。 2、08年奥运将成为联想国际化发展的契机。 3、3G的全面推广，预期手机市场将进入新的一章。 4、库存价值下降，信息能力的提高将成为PC厂商新的利润增长点。 5、随着企业信息化的发展，ERP服务的需求将大大提高。 6、国际市场竞争日趋激烈，惠普、戴
11、尔、宏基、索尼等各大集团都将成为联想重要的竞争对手。 7、PC全面进入64位时代，将为PC业务发展注入新的活力。,3 内部条件分析,3.1 经营能力分析 3.2 技术能力分析 3.3 营销能力分析 3.4 生产能力分析 3.5 财务能力分析,3.1 经营能力分析,盈利能力： 总资产收益率和主营业务利润率环比持续下降，尤其是主营 业务利润率，2005-2006财年第三季度较2004-2005财年第一季 度降幅达66.95%。成本费用利润率出现明显的下滑，毛利率 在最近三个季度的环比变动也都是负值。 现金产生能力： 2004-2005财年第四季度联想的现金产生能力出现了突然下降， 虽然2005-2
12、006财年第一季度迅速回升，但此后又呈现出明显 的下降趋势，而且波动明显加大。 经营稳健性： 联想的偿债能力有所弱化，并且财务风险随之扩大。2005-2006 财年第三季度的利息保障倍数较2004-2005财年第一季度降低了 98.7%，2005-2006财年第三季度的速动比率较2004-2005财年第四 季度降幅也达到了44.37%。,3.2 技术能力分析,联想每年研发投入超过25亿人民币，仅2002年一年，联想共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业。 完善的自主知识产权和专利体系 适合自身特点的研发体系保障 雄厚的人
13、才资源支持 截至目前，联想已经拥有5000多项专利，其中有2000多项为发明专利，每年从专利上获取的回报大约为四千万美元。,市场占有率方面联想一直在中国市场占据第一的位置，收购IBM后也在积极地通过IBM个人电脑的影响力来拓展海外市场。 营销人才方面，多元化发展过程中积累了相当数量的营销方面的经验以及人才。 联想跟中国广大政府部门的公共关系好， 销货渠道比较完善,联想提出的整合分销，就是要细分客户群，针对不同的客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务；针对不同的客户，联想和渠道以及渠道之间将进一步清晰分工，实现优势互补，进而培养各自的核心能力。,3.3 营销能力分析,3.4 生产
14、能力分析,平台优势：目前联想在国内设有北京、深圳、上海分部，在武汉、成都、西安、沈阳设有外埠平台，在国外设有欧洲、美洲、亚太三个海外平台。 产能巨大：联想拥有三个生产基地：分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 国产手机最大生产基地：位于厦门火炬高新区，总建筑面积超过8万平方米，拥有包括研发、生产、物流、销售、售后服务整个链条，并已拥有3G手机的量产能力，手机年产能可达到1500万-3000万部，将成为全球顶级的手机制造基地之一。 可靠的质量保证：严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一
15、台出厂电脑产品质量和优秀品质。,3.5财务能力分析,通过分析相关财务报表的财务指标我们可以发现联想公司使用资产产出利润能力、公司资本结构及其负债的程度、公司偿还其短期债务或支付帐单并保持清偿能力等均处于一个相对比较好的水平。联想近期公布的财务报表显示，公司销售业绩不断提升，新兴市场业绩增长喜人，根据行业报告显示，联想在印度、巴西、俄罗斯和大中华区的销量分别录得35%、58%、50%和24%的年比年增长。同时联想在北美和欧洲的销售分别以4%和10%的速度在增长。,销售利润率=EBIT/销售收入：2978519/130550857=0.287 资产收益率=EBIT/平均总资产：2978519/39
16、316356=0.076 净资产收益率=净收益/股东权益：215812/8148242=0.026 应收帐款周转率=销售收入/平均应收帐款：103550857/3781230=27.38 资产周转率=销售收入/平均总资产：103550857/39316351=2.63 债务比率=总负债/总资产：31168114/39316356=0.79 利息收益倍率=EBIT/利息费用：2978519/438126=6.79 流动比率=流动资产/流动负债：21337221/24822147=0.86 速动比率=（现金+应收帐款）/流动负债：11620084/24822147=0.47 毛利率：14.0% 销货成本率=1-毛利率=86.0%,2006年度相关财务比率：,3.6 内部因素的综合评价,IFE矩阵总加权分数为2.62，说明联想公司总体内部优势高于平均水平，主要优势在于其品牌、公司规模、研发能力以及公司财务状况；主要弱点是：多线业务经营风险性大、相关成本高、收益难
