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1、,老板的智慧战略思维,一念阳光,2011.6.16,生命的意义,人为什么要活着,梦想和家人共享天伦之乐,梦想和知己到自然中去,梦想看团队铸就辉煌,现在您只想获得片刻的安详,却发现,人力资源成本持续上升,原材料价格大幅波动,节能环保责任加重,资金紧张,风险控制能力不足,企业目前 面临的问题,订单压力凸显,失去那么多，却换不来卓越的结果,事业,于是深深的困惑：,？,未来的发展方向,盈利模式是什么,核心班底在哪里,发展速度与规模,靠什么持续发展,打造什么样的团队,更不知何时能安心退下,互动：5分钟时间讨论与分享。 请每为企业家制定自己的退休计划，为了得到今天行动的坚定与内心的安宁，先让我们让自己进入
2、享受幸福的倒计时状态。各小组派代表分享,为了实现退休计划，现在，战略思维,凡事豫则立，不豫则废；言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。 中庸,战略是什么？,战略,内部条件、能力、资源,方向,定位,规划,全局,长期,重要,外部环境、市场、政策,战略思维是什么？,战略思维：往哪走，凭什么成功，靠什么持续！,模式,定位,赢之有道 持续发展,把握方向 明确目标,班 底 价值趋同、配合默契,保障结果 提供动力,机制,模式,定位,班 底,机制,历史上最牛的班底,创始人：朱元璋 董事长：慈禧 CEO：管仲 CHO人力资源总监：曹操 CFO(财务总监):雍正 CMO(市场总监)：苏秦 首席策
3、略官：诸葛亮 融资部经理：诸葛亮兼任 物流部经理：李白 广告部经理：刘备 公关部经理：张仪 工程部经理：叱干阿力 保安部经理：墨翟,凭什么来凝聚人心？,一个企业用来凝聚人心的东西有三个：愿景与使命、核心价值观和战略目标 愿景、使命、核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。,凭什么凝聚人心？企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。 世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。,凭什么来凝聚人心？,战略目标：谁与你同甘共苦？得到利益最多的不一定是未来贡献最大的,核心价值观：谁与你走得最近？与你走得最近的不一定是目前
4、最听话的,愿景与使命：谁与你走得最远？与你走得最远的不一定是目前与你最近的,从 现 在 到 未 来,从 未 来 到 现 在,请思考？,1、愿景是企业发展的梦想,人生应该有梦想！ 人本之道的梦想： 所服务过的企业的管理不断完善，业绩提升，良性发展，带动更多企业的发展； 我们与客户成为互相尊重和信任的师友； 让参与公司的每一个人物质和精神充分满足，个人价值得到充分实现，走过完美成功的人生。,梦想训练，5分钟，一段100字以内的梦想宣言,愿景规划,行业选择： 表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断 如： 本行业 从事的每一行业 核心业务领域 如： 房地产行业 设备供应商 家电生产
5、制造 ,一个公司的愿景规划主要包括两个方面：,发展企图： 表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展梦想。 如： 领袖 做得最好 世界著名 世界最强大 最受尊敬 第一名或第二名 世界一流 ,鼓舞人心的愿景需要一个生动的描绘,我们相互就像兄弟之间再没有争斗,我有一个梦想,孩子们在学校肩并肩一起学习，一起玩耍,实现之后会是什么样 用情绪化的，生动而清晰的语言描述 尽量不使用逻辑化的，分析性的语言 创造愿景的关键：企业价值人文化 金钱不能说明企业存在的价值,愿景,10-30年的目标,目标实现后会怎么样？,怎么制定企业的愿景？,用一两句话、清晰生动地描绘出来 要点： 能够点明实现之后会是
6、什么样； 用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。 功能： 这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气 。 一般表现形式： *企业要在*领域做到*。,激发企图心： 点燃企业家梦想 唤起员工的热情,做出判断： 产业发展判断 企业位点判断,准确描述： 描述要点、效果 一般表现形式,愿景制定互动：,请写出您企业的愿景规划描述，5分钟 1、点燃企业家梦想愿景规划首先是企业家的抱负，企业家要回答 2、唤起员工的热情，全公司员工大讨论愿景规划是我们共同的梦。你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！,探求原点：我一生信奉的价值观是什么？,描绘蓝图：我梦
7、中的企业什么样？,功能定位：什么理想能鼓励我的员工？,确定榜样：明星企业哪个是我的榜样？,狂想，不要逻辑！,假设，向最强的对手看齐！,回答，老板的四个问题。,明晰，每个人写一个公司的愿景！,为完善中国成长型企业管理，创造和谐社会做贡献，为参与公司事业的每一个人成就成功的人生搭就舞台。,人本之道的使命,1.2、使命是企业终其一生要实现的理想,使命制定互动：,请写出您企业的使命，5分钟 你为谁服务，企业的终极使命是什么？你卖的是你的产品吗？ 写下使命：你的企业始终致力于为谁做什么事？,认同愿景与使命是选择班底的关键,愿景与使命是用来回答谁会与我们一起走到最后! 离你最近的人,不一定是与你一起走到最
8、后的人。 在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把听话或业绩很好的人,认为是能够与自己一起走到最后的人。 选择班底成员： 企业家需要建立真正的战略思维，那就是懂得有愿景才是衡量谁是与我们走得最远的人，没有对愿景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。 战略思维告诉你，从战略的角度，真正最后与你走到最后的人,是那些认同公司的愿景的人！,2、核心价值观：,核心价值观：全体成员信守的最高准则，是执行、思考、判断是非的核心逻辑！ 核心价值观谁是真心，谁是假心，共同的理念让队伍黑白分明 战略思维告诉你，认同企业核心价值观，坦诚地告诉你困难、担忧、意见，敢于和你唱反调的，才是你的班底，不是那些目前最听
9、话的人 敢用、愿用、能用和你唱反调的人，反映了你的高度和气度，说明你是从长远、全局的战略角度思维的 创造核心价值的关键：人文价值商业化不依赖权力和金钱来激励员工,什么是核心价值观？它有什么用？,核心价值观从何而来？,老板的经营哲学与人生观。 公司战略层面的核心团队共识。 符合时代精神。 方法：老板提出，员工讨论，部门评选，专人总结，诠释文化。 执行：用机制与事件，强调与体现我们的文化。,企业的核心价值观？企业的愿景是什么？企业的使命是什么？,分组讨论每人3分钟，代表发言每人3分钟，评选最佳。 共30分钟。,核心价值观制定互动：,3、战略目标：,为什么需要战略目标? 战略目标是用来回答我们的愿景
10、与核心价值观，如何才能够变成现实！ 做企业不是不需要业绩，关键是你需要哪种业绩？ 在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把所有的业绩都认为是成功。我们要的是客户价值之上的业绩！那才是持续的业绩！ 什么是战略思维？ 战略思维就是告诉你，从战略的角度，如果我们的业绩或成功，不是符合我们的愿景与核心价值观，其中最重要的是客户价值，那么这样的成功，就不是战略性的成功！ 非战略性的成功，注定短命！ 战略思维就是告诉你，谁对帮助你客户价值至关重要，谁就是你的班底！对班底成员要建立长期激励机制。,什么是战略目标？它有什么用？,战略目标要：聚焦在业务上，在财务上可量化,财务目标：量化现实利益 战略目
11、标首先要保证企业的现实利益，这是底线，现实利益直接表现在财务指标上。 战略目标是实现公司愿景道路上的里程碑，应该是具体的、定量的，因此要用财务指标去量化。 量化财务目标可以让企业和员工很明确：3-5年企业实力如何，员工能够有什么现实利益。,运营目标：聚焦业务方向 战略目标回答“我们的业务是什么”，给企业指明业务方向。 业务方向的选择需要围绕财务目标进行，选择、聚焦达到财务目标的业务，放弃其他非相关的业务。 业务方向聚焦为企业和员工回答：3-5年内企业聚焦于那些客户，给客户提供什么样的价值。,今日谁与我淤血奋战，谁就是我的兄弟,明日谁与我共创辉煌，谁就是我的班底,模式,定位,班 底,机制,竞争激
12、烈，必须找到生存之道,杰克.韦尔奇：数一数二战略,每个行业在垄断竞争后只会有#1-#3三个盈利者； #1和#3市场份额一般相差四倍； #3很容易被#4追上； 只有成为#1和#2，才能稳定领先并获得规模利润；,三四规则,进入不了前三强，你只能做痛苦的追随者！,孙子曰： 兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算而不胜，而况乎无算乎！,没有战略定位，企业如同盲人摸象,案例：光明缺失定位，迷失丛林中,战略定位：我们到底打算做什么,阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。 可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄
13、力 拟做：战略,明确解决制约企业未来发展的，事 关全局的，根本性、关键性的问题,欣赏：隆中对,汉末，刘先主在新野，三往求计于诸葛亮。亮曰：自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险民附，贤能为之辅，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、淝，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀、此用武之国，而其主不能守。此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民阜国富，不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之冑
14、，信义着于四海，总览英雄，思贤如渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政治；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身帅益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，霸业可成，汉室可兴矣。先主曰：善。后果如其计。,战略定位：我们到底打算做什么,战略定位的核心要素,战略业绩,愿景规划,出发地,财务业绩,各项产品,各个部门,各个层级,各类资源,各种能力,各类人员,资源配置,目标定位,路径选择,战略定位的根本任务,知彼环境与竞争对手：认清现状、符合实际、相互匹配。 -世界杯的第一场1/4决赛中，东道主德国队通过点球最终以5-3战胜了阿根廷队，秘密纸条帮助莱
15、曼神勇扑出两粒点球，成为获胜的首要功臣。 知己实力：动态印证、不断调整、灵活适应。 500强的口号震天响。 明方向核心能力：产业、环节、形式的确定。 1995年有人建议“红高梁”零利润扩张，导致关门。,知己知彼明方向,战略定位原理,外部环境影响：天时地利（行业结构） 寻找行业市场机会，但由于竞争加剧，利润平均化趋势加强，垄断利润减少或消失，业内利润差距大于业间利润差距，很难选到能够长期赚钱的特别行业。 内部条件决定：量力而行（核心能力） 环境多变，要求核心能力也变。相对于需求变化而言，考虑到核心能力建设非一日之功，如何形成动态核心能力？ 内外环境匹配：机会+实力（权变定位） 对于机会与实力存在
16、着企业主观评价的误区，而实际上企业观点并不等同于真正顾客意义上的需求。,清晰你的战略定位,互动：10分钟时间讨论与分享。 请各位企业家思考自己的愿景规划、产品定位、区域定位、客户定位，制定自己的战略设想,模式,定位,班 底,机制,什么是盈利模式？,指在战略指导下，企业整合资源，创造价值和获得利益回报的模式 简而言之，就是企业赚钱的方式 追逐利润是作为赢利组织的企业根本存在方式和生存之道,企业盈利模式的两种形式,差异化-特色（Unique） 如：深深太平洋 低成本-标准化、规模化 如：格兰仕,成本优势的主要来源,1.与经营规模或经验积累有关的成本优势来源 规模经济/规模不经济 产能利用率 学习曲线经济 2.与经营规模或经验积累无关的成本优势来源 投入价格 地理位置 密度经济 技术优势 时机因素 选择结构简单、质量可接受、特色不多、大众化、少品种和服务
