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1、1999万事好西服推广计划,目 录,一、行销目标 二、市场环境分析 三、目标消费群分析 四、产品定位 五、品牌策略 六、整合传播架构 七、传播策略 八、费用预算,一、行销目标,产品 引进德、日最先进的生产流水线设备。 优质面料，轻薄柔挺的款式。 先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 曾与培罗蒙西服有着成功的OEM合作。 市场目标 销售目标： 99年下半年至2000年上半年总销量达2万套。 99年下半年销量7000套。 获利目标： 99年下半年至2000年上半年销售总额1200万。 99年下半年销售额500万。 成为国内中档西服中有高知名度的西服品牌。,二、市场环境分析,金利来：男性化、高档
2、、高品质感 雄牌/圣达菲：男人篇、轻松休闲 培罗蒙：历史悠久、工艺精湛 杉杉：工艺现代、价格适中 青山：适合东方人、日本品牌 林顿/人立：店中店的自然销售品牌,各品牌特征,二、市场环境分析,品牌分类,万事好,价格高,价格低,档次高,金利来,皮尔.卡丹,杉杉/青山 培罗蒙,人立、亨生 林顿、威人,雄牌/圣达菲,档次低,现阶段万事好西服提升品牌的方向应向衫杉、培罗蒙 等一些国内中档品牌发展。,三、目标消费群分析,人口变量： 3540岁，男性 高中或大专以上文化程度 个人月收入1500元以上 社会骨干中坚层，西服是他工作中最主要的服饰 对西服的态度 穿着动机： 增强自信、令自已看上去潇洒、让别人体会
3、到诚意和尊重 穿着场合： 工作单位、业务谈判、约会、喜庆宴会、去高档所 穿着要求： 传统款式和色调为主、穿着服贴,三、目标消费者分析,消费者对西服品牌的评价： 西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在这里，让人放 心它的质量。 西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能体现你的身份。 一个好牌子包含质量还有款式，它所有的产品都达到了这 个高标准。 好品牌体现你的能力，也体现你的价值 。,三、目标消费群分析,对西服的认同方向体现为： 稳健、自信、有身份,三、目标消费群分析,目标对象描述： 他，35岁左右，单位的骨干，事业发展方向较好，西服已成为他主要的工作服饰，他懂得好西服对形象及生存环境的影响作用，追求
4、体面但不奢华。关心名牌，但不刻意追求。喜欢中性色彩，在意服装内在品质的好坏，,四、产品定位,SWOT分析,优势： 优质面料，轻薄柔挺的款式 先进的制作工艺 适合不同地域人的规格型号 穿着舒适服贴 与培罗蒙有着成功OEM合 作经验,劣势： 品牌名称的负面联想 上市推广预算较少,机会： 目标受众实际购买品牌的选 择范围小 竞争对手与消费者心理层面 的沟通少,威胁： 强势品牌广告费用投入大，品牌 资产雄厚，且在产品特点上对本 产品有覆盖 价格竞争激烈,四、产品定位,一如度身定做的好西服,消费者需求 （WHO） 传统款式及颜色 增强工作自信心 穿着服贴,竞争对手 （WHO） 杉杉：不要太潇洒 培罗蒙
5、：100多年历史 （让人生更有品位） 青山：以山浦友和为品牌代言人,产品独特点： 优质面料，轻薄柔挺的款式，穿着舒适服贴 先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号,稳重平和的代言人,五、品牌策略,品牌概念,西装制造专家， 40岁，个性稳健平实，做工精湛，严谨 细致，懂得用内在的品质和个性的成熟来体现西服的价值，力 求将每件作品都成为稳重平和的代言人。,五、品牌策略,品牌内涵 体现气度与风度的稳健风范,品牌的稳健风范,品牌形象的形成,五、品牌策略,五、品牌策略,品牌动力,轻薄柔挺 工艺精湛 服贴,中性色彩 个性沉着 款式不花哨,外资背景 品质认可 高价位极品 广告投入多,99年秋季,2000年上
6、半年,2000年下半年,服贴柔挺，如同 为您度身定做,稳健平实的 成熟体现,稳健是成功 的最佳体现,认 知,认同 认购,指名 购买,七、整合传播架构,万事好,环境宣传,推展活动,商场外灯箱 电梯处灯箱 商场内看板,万事好秋 季试装会,展示陈列,POP影响,店中店设计 (光/色/气/人) 模特陈列,西服挂牌 手提袋/衣架 商标 产品单页 立牌,努力使各个沟通环节都反映并建造品牌的核心价值和精神,六、传播策略,广告扮演角色,环境宣传：传达形象主画面信息，树立印象和档次感 方式：商场内外灯箱、外看光看板 展示陈列：烘托卖场气氛，感受品牌氛围 方式：店中店陈列布置，模特着装陈列 POP影响：借由小物品
7、在细节上影响消费者，实现细节品质 方式：挂牌、手提袋、商标、立牌、产品单页等 万事好秋季试装会：聚集人气，扩大接触面，带动销售 方式：由赠券大量派发给写字楼，机关企业人士。 ( 一张票可携带一人) 1、马上送：凡试穿者现场送价值20元办公文具一套。 2、买再送：凡购买者现场送价值300元文曲星一个。 3、抽奖送：凡购买者均有机会抽取2000元商务通且返还 购西服的费用。,八、费用预估,店头陈列设计：40万（不包括在本次广告推广费之内） 路牌灯箱（淮海路、徐家汇、四川路） 店内灯箱（新世界、二百永兴、六百、国际商厦、第一八百伴） 地铁灯箱（人民广场站、新客站、徐家汇站、常德路站） 地铁小招贴牌 （人民广场站、新客站、徐家汇站、常德路站） 车体（20路、21路、96路、921路、隧道三线） 制作发布：60万 SP活动：20万 合计：80万,
