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1、康师傅绿茶2003推广计划,*商场“好心情，周周放送”执行方案,方案目的,为了扩大康师傅冰红茶在华南地区的品牌知名度，特策划该活动，以专题活动的形式在万佳百货的各个分店举行，起到吸引人流、宣传康师傅绿茶、宣传*商场效果。 运用整合宣传模式进行宣传，将活动与宣传、媒体、销售渠道有效结合起来达到既定的宣传效果。,与*商场的合作,康师傅通过与*商场的互惠合作，为*商场带来良好的宣传效果： 通过活动前期的宣传，并在精彩活动的吸引下聚集更多的消费者，促进店内消费。 通过康师傅“好心情，周周放送”活动的刺激，可增加消费者在*商场内的消费额度。 丰富多彩的店外活动，吸引消费者，提高*商场的美誉度与知名度，在
2、当地市民的心目中体现一种大终端购物场所形象。,双方的资源配合,康师傅 提供宣传海报、宣传折页、货架贴等宣传资料 开展店外活动 开展店内形象推广：货架与堆头的联合推广 提供丰富的礼品与奖金,*商场 提供一定范围的活动场地 配合店内外的宣传工作： 提供快讯版面 店内货架与堆头 海报等宣传品的放置 抽奖箱的放置 配合店外现场活动的开展工作 提供购物手推车支持 提供专用收银通道,主题,康师傅绿茶“好心情，周周放送”,方案内容,康师傅绿茶“好心情，周周放送” 之卖场户外ROADSHOW。,康师傅绿茶“好心情，周周放送”之 卖场户外ROADSHOW 执行计划,时间,7月中旬至9月周末 图中灰色时间为活动时
3、间,7月,8月,活动流程表,第一阶段：选定地点,活动点的选择,为了更好地开展活动点的落实工作，故活动将按以下流程：,前期调查与筛选要求,经调查后，应选择具有以下特点的终端点开展活动： 人流量大，适合产品推广。 有足够的空间，便于活动的顺利进行。 便于进行康师傅绿茶的产品推广。,*商场需配合的工作,协助提前二周开展康师傅绿茶“开展购物”快讯及相应的活动宣传告示。 协助幸运参赛者的抽奖工作。 活动卖场提供1个康师傅绿茶产品堆头。 提供活动当天场地。 活动当天，为康师傅提供一条专门的收银台及相应的工作人员，以便活动顺利开展 。,第二阶段：物料及人员准备,物料准备,由于活动的准备时间有限，我们在活动前
4、应作好前期的物料准备： 舞台道具 促销道具 宣传物品(含礼品),物料清单(一)各种道具规格按各所实际定,物料清单(二),表演人员挑选,为了更好配合“康师傅绿茶”主题，使活动能更好的开展，我们在活动中会尽量挑选与绿茶品牌定位相配的表演人员，组织丰富多彩且综合性,互动性强的现场节目。 活动前，安排一系列的产品培训，让表演的每一位人员都能清楚“康师傅绿茶”的品牌定位及特性等。,人员安排：(以一场活动计算),第三阶段：前期宣传,前期宣传内容,活动快讯的宣传方式,*商场可根据活动具体时间，提前二周前在“优惠快讯”中着重对康师傅绿茶“好心情，周周放送”进行报道，号召各消费者积极参与康师傅“好心情，周周放送
5、”活动。 快讯宣传设计： 1/4版面 内容介绍康师傅“好心情，周周放送”活动的具体细则,海报的宣传方式,为了更好地宣传活动，吸引更多的消费者关注并参加我们的“好心情，周周放送”活动，我们将为活动设计相关海报，主要张贴点如下： *商场及附近宣传栏 康师傅重要零售终端点,产品堆头,活动开展前2周，在*商场内可适当设置康师傅主题堆头，形式如下：,抽奖处,在*商场进口处设立活动抽奖处，以期达到以下目的： 进一步扩大宣传面； 提供消费者参加活动的场所； 直接面对消费者增加其信心。 活动抽奖处配置： 促销台一张 抽奖箱一个 活动宣传海报 活动宣传单张若干,第四阶段：选定幸运参赛者,参赛者选定程序,所有康师
6、傅“好心情，周周放送”的参赛者都必须按照以下的程序进行：,参赛资格,参赛方式,抽出幸运儿,每周一抽出幸运参赛者，并进行电话通知。,参赛资格,每名参赛者都必须达到以下要求： 在*商场一次性消费满50元可获抽奖券一张。 将抽奖券填写完资料后投入抽奖箱即可参加活动。,参加方式,消费者的参加方式： 在消费满50元后获得抽奖卡一张，每次一张，抽奖卡背面填写好个人资料（姓名、联系方式、身份证号码），投入*商场抽奖处指定的康师傅绿茶“好心情，周周放送”抽奖箱内即可。,抽出参赛幸运儿,抽奖时间： 每周一将收集所有在*商场内的抽奖卡，并在当天内进行抽奖 抽奖方式： 所有抽奖卡经统一整理后，抽出幸运参赛者18名。
7、 参赛通知：被抽取到的消费者将由专人负责电话通知，由于消费者原因未能及时联系到的将被视为自动弃权,取消参赛资格，由其余的消费者代替。,第五阶段：开展卖场户外ROADSHOW,节目安排,表演节目： 歌唱：以流行歌曲为主 舞蹈：4人以上组合 以符合休闲感觉为主，体现“康师傅绿茶”品牌定位。 娱乐节目： 休闲游戏：根据“康师傅绿茶”品牌特征，设计多个互动性游戏，以吸引现场观众积极参与,活跃现场气氛。 主题游戏：康师傅绿茶“好心情，周周放送”之“开心购物” ，每天开展3场。,户外SHOW内容介绍,康师傅绿茶“好心情，周周放送” 活动将于活动前一周（每周一）抽出幸运消费者，并通知其参与活动。 参赛资格：
8、在*商场一次性消费满50元或以上的消费者。,主题游戏规则,每次的“开心购物”比赛共有3场天，每场设参赛者6名，合计18名，全部提前抽出后由专人通知参加开心购物活动。 每场6位参赛者同时进入商场购物，必须单独完成全程购物,同时不得携带任何笔,纸等记录资料。 每位参赛者全程购物限时5分钟。 每位消费者必须购买康师傅绿茶4瓶或以上，比赛结果才视为有效。在消费金额相同的情况下，将会以消费者购买“康师傅”产品的价值高低作为评定胜负的首决要素。 每位消费者最高消费额度为100元(不含电器类产品及活动限制购买产品，活动中将会详细列出，并提前对参赛者进行详细的活动讲解)，购物金额最接近100元的消费者按照排名
9、(分一,二,三名次)，由康师傅根据名次支付相应购物金额。 购物金额超过100元额度的视为无效,取消其参赛资格.,注意事项,卖场内必须按照指定路线进行购买。 在指定的收银台进行结帐。 饮料、食品外的其他产品不计算在内。 饮料和方便面只允许选购康师傅品牌产品.,如何指定位置,在属于该次活动购买区域的货架上均贴有“康师傅绿茶，开心购物”的货架贴,奖励细则,“开心购物”活动每场比赛设三个等级的奖励方式： 一等奖：康师傅为幸运消费者支付所购买物品的费用，最高额度不超过100元。 奖励名额：1名 二等奖：康师傅为幸运消费者支付50元，用于所购买物品费用。 奖励名额：2名 三等奖：康师傅为幸运消费者支付30
10、元，用于所购买物品。 奖励名额：3名,户外SHOW的比赛过程,活动流程,现场布置,在活动开展前，将对活动现场进行布展，其中包括： 现场户外场地：舞台、音响等 人员的到位 *商场内宣传布置：专用收银台、康师傅货架、堆头整体包装 在活动开展前一小时，所有工作必须全部到位。,参赛者报到,所有被通知的参赛者都必须提前一个小时到达活动现场. 报到要求： 本人携带身份证到现场签到 填写活动情况跟踪表 备注：每位参赛者都安排了参加场次顺序，过时未能及时参加者视自动弃权处理。,附件：活动情况跟踪表,节目流程表,节目内容表,为了活动更规范，我们将活动节目分成三场，每场活动90分钟，并采取一致的内容形式及风格：,现场图,
