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1、龙泉花园家庭信息机推广方案 （移动篇） 云南无限飞扬科技有限公司 2010.11,目录,T80家庭信息机商业价值 3G智慧家庭解决方案 T80家庭信息机功能 各省移动成功营销模式 飞扬简介,T80家庭信息机商业价值概念,中国移动通信市场的竞争比任何一个国家的运营商的竞争激烈程度都更强。个人市场与企业市场已经发展较为成熟，运营商都把眼睛转向家庭市场，期望通过家庭市场实现个人与企业、个人与公用事业，家庭之间的无缝通信，从而为市场树立一个新的竞争门槛，同时又能增加客户的粘性，降低客户流失率和提升客户的忠诚度。 为了巩固并增加中国移动的高端客户群，飞扬无限作为中国移动家庭数据部的战略合作伙伴提出了以中
2、国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的3G智慧家居和3G智慧社区方案。 T80家庭信息机是我司的第三代产品，第一代为V-BOOK，第二代为基于2G的家庭信息机F80。,T80家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高ARPU值,3G可视通话费 xx元/月 语音通话费 xx元/月 手机监控流量费 xx元/月 离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 xx元/月 T80上网流量费 xx元/月 后台推送广告收入 xx元/月 安防功能 入网可赠送，提高用户忠诚度 智能家居功能 入网可赠送，提高用户忠诚度,3G智慧社区解决方案,为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移动产品供应商提
3、出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的3G智慧社区方案。 七大系统：,T80中国移动家庭信息机,时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用， 轻松协助中国移动打造移动话务终端。,T80中国移动家庭信息机功能定义,全面的家居智能控制 支持灯光控制 支持插座控制 支持电器控制（电视、音响等） 支持自动窗帘控制、浇花器控制等等 简便的控制手段 支持预设场景，通过切换场景来控制各种 设备的状态。 支持遥控器按钮切换场景 支持通过家庭信息机设置场景和控制场景,多元化的安防配件（RF 433MHz） 支持门磁、窗磁 支持被动式红外感应 支持烟雾探测器、煤气探测器等 简
4、便的设置与控制 支持家庭信息机设置场景和切换场景 支持手机远程切换场景 实用的视频监控 支持手机视频监控 支持信息机4路监控（需配备视频服务器） 灵活的报警机制 支持预设3个手机号码 报警方式可选择短信、彩信、电话， 并可同时选择本地声光报警,物业管理（需要安装物业管理服务器支持） 支持缴费通知和社区通告的后台广播 支持物业报修（服务器可监控维修进程。） 支持问卷调查,T80中国移动家庭信息机工作拓扑图,T80家庭信息机是基于FMC（固定移动融合）技术实现家庭通信、安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信息定制
5、等。,成功案例苏州移动,苏州移动对于金卡客户营销套餐方案活动期间，针对开通家庭套餐客户，可预存话费参加协议消费，获赠家庭信息机终端。 （1）12个月方案 （2）24个月方案,成功案例苏州移动营销模式,忠诚客户包括：钻、金卡客户或者在网10年以上的非钻、金卡客户。 针对以上高价值、高忠诚度客户，无需预存话费，直接签订协议消费即可参加活动，但均需开通宽带家庭套餐。 （1）12个月方案 （2）24个月方案,成功案例西安移动,与地产开发商合作方案： 中国移动投资建设、宣传及利润分享： 1、地产开发商新建小区的宽带、固话网络建设工程，由西安市移动公司投资建设； 2、中国移动为开发商新建小区以包年形式提供
6、宽带业务，免费使用三年期满后，中国移动则开始正常向业主收取后期宽带使用费（带宽和资费可变更） 3、开发商新建小区的宽带业务由西安移动独家提供，保证独家经营，则中国移动每年宽带包年费收益给予小区开发商5%的分成； 4、中国移动与新建小区开发商达成框架协议后，中国移动可提供广告支持（报纸或户外广告），宣传中国移动与开发商新建楼盘联合打造的科技智能化社区。,成功案例西安移动,由开发商协助回收部分成本： 5、中国移动为新建小区提供:1680元/4M/年的宽带包年业务。地产开发 公司须协助从业主处回收三年宽带包年费用后（共计：5040元），则中 国移动向其业主提供4M宽带三年免费使用期（自开发商交房之日
7、后180天 开始计算），且赠送中国移动G3家庭信息机设备一套（价值3900元）。 开发商将三年4M宽带使用费分摊至房屋销售成本中，例：原价5400元/m2 的房价，按120 m2/户计算，每平米增加42元后，售价提高至5442元 /m2，共计每户回收5040元宽带垫付款。建议将楼盘分为智能化单元和非 智能化单元（智能化单元不少于小区总户数的50%），加以区分，增加购 房者的兴趣；,飞扬展会,移动半年会议,金地置业,10西安安防展,2010年中国电信展,飞扬合作伙伴,飞扬客户服务,技术实力保障产品生命力 专业研发团队，三年潜心打造 具有WINCE、LINUX平台开发技术 拥有工业设计及UI（用户
8、界面）设计经验 具有多年融合通信（3C融合、FMC固移融合）开发技术员 自主知识产权 申请了多项发明专利 多项实用新型专利证书 多项软件著作权 规范管理、4S服务 VIP项目管理方式保证沟通顺畅、工作有效率 开发、生产、市场、财务、服务一站式系统 4S即：销售（Sale）、维修(Service)、配件(Spare Parts)和信息反馈(Survey) 覆盖全国的服务销售网络 全国统一客服热线：400 700 8828进行全面的客户服务全程跟踪，设立客户档案、建立客户故障记录跟踪机制，建立服务监督机制。,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来
9、的成绩，然后再去强调你的感受。20.8.520.8.515:49 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.8.520.8.515:4920.8.5 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.8.520.8.520.8.520.8.5 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要
10、善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择15:49:4815:49:48 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.8.520.8.51715:49:4820.8.5 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，
11、可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。15:4915:49:4820.8.515:49 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.8.520.8.520.8.520.8.5 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年8月5日3
12、时49分15:4915:49:48 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。下午3时49分48秒20.8.515:49:48 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2020年8月5日星期三2020/8/5 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。15:4915:49:482020年8月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。15:492020年8月5日3时49分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。20.8.52020年8月5日星期三3时49分48秒,谢谢各位！,
