《{战略管理}九江赛城湖整合推广策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}九江赛城湖整合推广策略提案（108页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一览 天下小,九江赛城湖整合推广策略提案,出位,赛城湖别墅，不在赛城湖， 也不在房地产市场。 她在奢侈品市场， 购买力在，市场在。,高端市场喧嚣四起，政策剧变不断， 也许以后九江不再有别墅。 但对于赛城湖别墅区而言， “市场的变化只能岸定我们的唯一与稀贵。”,“做最好的自己”，这就是赛城湖别墅区最真实的出发点。,我们站在了这样的一个肩膀上， 城市珍藏，别墅标杆，市场领袖。 临湖一线我们一个很高的起点。 “九江第一别墅”必然是目标。,要占据第一，我们的形象要多高？ 要高，往哪个方向上高？,我们在九江影响力能走多远， 三年？五年？还是十年？,一切取决于我们将把它打造成什么。,城西港区,本案,未来旅
2、游休闲高尚住区,赛城湖：自然的骄傲，人居的典范,据近年环八里湖整体开发方案，目前八里湖主要规划为旅游、休闲、度假、高级住宅区，近几年周边土地已严格控制，为城市居住发展的重点区域。 西侧上部的城西港区，主要规划为物流、工业园区目前政府对该区开发进展极为重视，现已开始落实拆迁安置小区的建设工作（规划安排一万个家庭入住）。 城西港区的招商工作也正在进行，据了解，上海港已收购九江港，计划投资100亿在城西港区有大动作，其它也有一些意向企业即将进驻。,浔阳古城发源地浔阳古城博览园 根据规划，城西港区周边将建立浔阳古城博览园，文风四溢、古韵盎然；周边高尔夫休闲、度假村即将上马，即将形成九江高尚休闲度假区。
3、,53330000平米浩淼碧波大湖，风物佳胜,注：赛城湖原名鹤问湖，湿地、绿地生态良好，湖水清洌，水质优良，非常适宜各类水生植物和鱼类生长，每年冬季，世界上大量珍稀鹤类来此越冬。,500米临湖栈桥，200平米生态小岛，100余套中式别墅，数不尽卵石伴溪流千年，看不完风花雪月中国墅。你，走进赛城湖。,湖山水风，大美人生 赛城湖尊重环境，将户外湖景通过入户花园引入社区，湖光潋滟；小溪缓缓流淌小区，水风连绵。别墅区与人为本，涵养尊荣气度。,建墅，更是昨天和明天的精神载体 由上海建筑设计院进行规划及 建筑设计、景观设计，打造风格独特 融贯古今的新中式别墅,走到哪，风景总跟到哪 无论是临湖栈桥，还是林荫
4、道，都是景观轴线的延伸，奇妙中式园景一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。,高雅会所，于宁静深处，有感觉的享受 在B栋多层最西的地下层（双首层），约600平米，拟设咖啡茶座、运动区（乒乓球、司诺克等）、健身区（跑步机、力量训练、韵律操等）、休闲区（棋牌室、麻将室、视听室等）。此两层即将开始装修，12月初交付使用。,阳台上，露台前，庭院内，铺陈着远景，中景，近景 建筑由叠墅、联排、双拼、独栋、多层构成，户户依湖纳水，设有半地下车库，大庭院大露台大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。,精工雕琢，品质美宅 由来自九里象湖城的施工队伍 施工，确保项目产品超
5、卓品质,南昌九里象湖城实景拍摄,节能30%的生态型地暖空调 独有美国技术的生态型地暖空调，将空气直接通过管道与湖水相连，达到降温保暖的功效，30%节能效率，给新中式别墅居家带来更多惬意。,2大游艇码头 大手笔规划2大游艇码头，其中一个停普通划艇、摩托艇 另一个拟停靠70多万元的高级游艇，该游艇将赠送给 豪华独栋别墅（价值500万元）的业主,景观休闲钓鱼池 B栋北面现有一鱼塘，拟将合并建成景观性的休闲钓鱼池,21层五星级酒店，矗立地标之巅 内部设立有设室内游泳馆、餐饮、住宿等（待规划）,昂贵和稀有本身并不是奢侈品的充分条件， 但赛城湖别墅却满足顶级奢侈品的全部要求。,不是地王的稀缺性决定了其奢侈
6、品的地位， 不是产品标高成就其顶级奢侈品的特质， 而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。,地王,楼王,人王,从地王到产品标高到居住内涵，是赛城湖别墅区必经的价值系统， 是赛城湖别墅区价值提升的轨迹，亦是一条最终通向THE BEST的途径。,可以说，我们凭纯别墅区的价值，足以确立“第一”的位置， 但此基础上，作为颠覆九江传统豪宅的新标高，我们需要更多， 而顶级奢侈品， 便是我们可以提供给目标群体的认知角度。,产品角度，顶级奢侈品可以最大化标杆价值。 客户角度，顶级奢侈品满足他们，属于他们。 市场角度，顶级奢侈品能建立区隔，形成排他。,富贵的象征,看上去就好,个性化,专一性,顶级奢侈品 5大特征,1
7、,4,3,2,富贵的象征,顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有高人一等的权力。 它是贵族形象的代表。 如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。,看上去就好,顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”， 它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” 让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。,个性化,顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗，
8、 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。,专一性,顶级奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。,距离感,作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉 是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服
9、务的。 因此，要维护目标顾客的优越感， 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。,“使命创作大地珍藏”！ 如何创作？,找到通往Luxury（奢侈）之路,产品核心价值：,精神是上层建筑： 读墅迎湖天下观,硬件决定精神： 赛城湖/100席/源创/ 新中式别墅,对外：树立标杆,对内：提升品质,赛城湖 / 源创 新中式别墅,资源：53330000平米赛城湖,珍稀,成就自然景观的奢侈品,源创：谐音原创，寓意项目户户临水
10、的珍稀景观； 新中式别墅：项目物理属性。,成就居住享受的奢侈品,产 品 定 位 ：,读 墅 迎 湖 观天 下,广告语：,读墅，有独树一帜的涵义，亦有阅读别墅生活的感悟。,迎，有正面相遇的涵义；碧波大湖53000平米，迎而观之，彰显人生气度。,“观天下”，是一种座拥湖山风云，笑看天下的气度与风范。,为建树者，建墅生活。,广告语备选：,在这里生活的人必定是事业有所建树的远见人士,谐音相关。为建树者建筑别墅生活。气度非凡，奢华无限。,新思维地产的豪宅推广定律：,（一）须给到满足虚荣心的理由； （二）“看上去很值钱”比“看上去不知道值不值钱， “但实际很值钱”要有效得多； （三）确立一个稀缺符号，是非
11、常必要的。,如此建墅，需要什么样的案名足以匹配？,云湖天岸华府,大湖公馆,天湖美墅,湖光水舍,中国艺墅,大湖天第,半岛华府,首府天湖美墅,推 广 名 ：,以533300000平米恢弘碧波大湖为胸襟，挥毫风景深处， 即便城市，亦不过是宁静之后的繁华背景，非首府不能概括这般风景。 项目中式艺墅的雍容礼仪风范，更是需要如此含蓄中不失霸气， 雄健中颇见风情的案名。 “读墅迎湖天下观”，典雍上品赛城湖，成就九江居住的巅峰之作。,地位,没有可参照的先例， 没有可比较的对手。 首府就是首府， 如果有对手， 只能说明我们做的还不够。,分级战略仍是我们坚持的战略， “不可比”的声势比解释更重要， 分出等级比打击
12、对手更重要。,如果不经意间陷入市场的比较， 只会让我们陷足市场的纷争， 反而模糊消费者的认识和判断。,如果说一定要给我们找个对手， 那么，对手只有一个： 就是消费者的大脑。,我们面临的挑战， 是塔尖消费者注意力的争夺， 是非此即彼的购买力的竞争。 是500万的房子还是500万的跑车、名钻的比较。 不是关乎销售，却是品牌的战争。,“是不是一定要买首府？”,“那些别墅看起来也不错？”,“有没有其它的选择？”,消费者的购买障碍才是我们最大的挑战。,对位,我们说首府是一把筛子， 筛出九江城真正的塔尖阶层。,有所建树者,这是一群有所建树者， 权贵群体，领袖人物，影响力阶层， 非富即贵。 他们在自我的领域
13、叱诧风云、挥斥方遒。 对于生活，他们真正要求的， 不只是巨资购来的一座房子， 更是高价背后的公众背书。 他们需要的就是无可非议、不争的第一， 需要的是一锤定音的答案。 任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。,在购买过程中，更重要的是， 从购买中看到自己，从购买中实现自我， 看到自己的地位和价值， 看到人生新的意义和追求。 通过最高的门槛，脱颖而出， 便是对自己最好的犒赏。 可以说，首府的别墅就是一把筛子， 筛出这个城市真正的顶级富豪， 筛出一个纯粹而绝对的有所建树的塔尖阶层， 这，才是推动他们购买的原动力。,对于生活，他们期待春江花月的旖旎风情 却更看重对土地、对空间的拥有权 这是他们与生俱来的
14、王者霸气 一片土地，一方世界 一个院子，一个王朝 在自我的空间里，做自我的君主 荣耀加身，无非源自 对土地、对风景、对生命的极度占有,我们的目标，不只是解决项目的销售， 更是壮大首府的价值， 完成其从物质信服到精神崇拜的飞跃。 顺便，也卖出高价。,推广不是决定因素，却是可以影响购买的证言。,广告是提案，提议一种生活方式， 广告是证言，给与一个肯定答案。,产品属性,使用感受,购买满足,使用感受,购买满足,产品属性,使用感受,购买满足,产品属性,源创新中式别墅,电梯多层、阳光叠墅、湖光联排/双拼、至尊独栋,强调形态,使用感受,真正的奢侈，并非是某种物品或产品所能代表的， 奢侈真正的内涵在于使用者内
15、心的感受， 那是一种气质，而非是一种表象。,强调感受,购买满足,你是某些人，进入。不是则退出， 这就是门槛，就是距离。,强调门槛,在最终传播的实现上， 产品属性 产品体验 使用感受 现场体验 购买满足 广告体验,欲扬先抑,最终传播的基本原则,4大阶段攻击市场,蓄客悬念入市,区隔对手形象认同,起高度,转产品,承形象,第一阶段,第三阶段,第二阶段,深入体验/形成推崇,产品推介会 （VIP发放）,尊崇,第四阶段,完美实现标高,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,多层、联排开盘,第二批 联排、双拼开盘,独栋 开盘,叠墅开盘,正式接待,完成2000万销售目标,关键词：叠墅,(2007. 112008.1),阶段主题：,赛城湖畔，源创新中式别墅 拓疆迎湖，自此开史,炒作区域价值 / 强调产品形态 / 强化稀缺价值,在项目还未正式亮相之前 制造话题，引起圈内和 潜在客户的关注和讨论 为市场的正式启动营造足够 的舆论环境 ,阶 段 战 略,现场围墙户外 制造现场氛围,吸引过往车辆 楼体立面包装 位于路旁的叠墅立面先行，富于昭示性 广告牌 市内繁华交通干道、项目沿线 报纸 浔阳晚报江南都市报硬广+软文,阶段媒体组合：,“巡礼九江,鼎级观湖别墅耀世开史!” 首府一期中国叠墅，典雍上品，盛大公开。,物料筹备 楼书、折页、DM、户型手册（单张）、销售表单、 三维形象
