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1、,复地东山国际2013年度整合推广方案,2012年度，项目纯法城市别墅认购额达4.69亿元，从别墅受追捧的原因中，我们可以总结出：卓越的产品品质及良好的品牌口碑，是促进产品有效认购的两大利器。在2013年推广中，如何让小高产品借助复地品牌及圈层口碑，迅速打开市场突破口，达到高预期效果，是本方案的核心原则。,前 言,目 录 PART 1 2013项目产品定位 PART 2 2013墅推广策略 PART 3 2013营销公关建议,1、产品分析 2、项目定位3、视觉延展 4、现场物料,PART 1 2013项目产品定位,产品分析基础信息,小高目前可售308套，全年可售量预计396套。可售产品中，三房
2、54套，四房198套，顶跃28套，底跃28套。207-215的大四房占64%，为项目主力户型。,品牌 专注高端二十载，中国大型房地产开发投资企业 低密 超低密度生活社区，集中大面积洋房，别墅级绿化 物业 高地物业，别墅物业标准 园林 四重别墅级园林景观 会所 圈层专属多功能顶级会所 商街 30000米法式风情商业，区域最大 产品 法式建筑，石材立面，精装大堂，楼间距大 户型 南北通透，超大面宽，视野辽阔，两梯两户 交通 长风东大街贯通东西，10分钟抵达“长风-亲贤”商圈；东山生态公园 区域 容积率低于1.2；绿化率高于65%；人口密度低；豪宅云集,产品分析卖点梳理,系出名门专筑高端 品牌 低密
3、之央层峰为邻 低密 尊享墅级物管礼遇 物业 四重墅级园林景致 园林 石材立面典雅建筑 品质 奢装大堂两梯两户 尊崇 人车分流独立入户 私密 阔绰空间墅级享受 气韵,项目定位价值升级,有别于一般市场上的层产品， 无论品牌支撑、低密价值、墅级物业会所及园林，亦或产品尺度 项目小高层产品均以其更为卓越的外围配套与内在涵养， 剑指城市高端客群， 因此，对于龙城楼市来说，,一种全新的居住概念应运而生！,项目定位, 墅 城市豪宅概念的崭新诠释 通过设计优化，创造超越相同别墅面积的空间尺度，同时享受别墅的尊贵感以及大层的舒适感,项目定位,关键词： 私密交通核心 多种私人配套区域 高标准的品质、尺度及舒适度,
4、更具人性化设计， 演化成为带电梯的花园洋房,花园洋房,大层,别墅,电梯洋房,院墅,墅,融合别墅低密概念，及多种私家配套区域,优点：拥有私密入户交通系统及配套区域,着重居住及舒适度的大层为目前总体豪宅市场发展大趋势,结合以上各类户型优点，揉合、演化得出目前墅的产品形态,墅起源及演化,多种私人配套区域 圈层：层峰会所名流云集 奢享：尊贵别墅物业服务,私密交通核心 尊崇：奢装大堂两梯两户 私密：人车分流独立入户,高标准的品质、尺度及舒适度 品牌：系出名门专筑高端 品质：低密社区典雅建筑,项目定位-墅三要素分析,案名： 复地东山国际|墅 slogan： 长风别墅区，巅峰阔景大宅,案名建议,视 觉 延
5、展,VI延展,VI延展,VI延展,VI延展,现 场 物 料,现场物料之围挡,现场物料之看房通道,现场物料之看房通道,现场物料之看房通道,现场物料之产品手册,现场物料之卖点展板,PART 2 2013墅推广策略,3月,4月,5月,样板区开放,第一阶段 形象树立+样板开放及开盘期,第二阶段 首次加推+卖点宣传期,第三阶段 二次加推期,7月,加推,8月,开盘,加推,不以高度，论英雄 长风别墅区，155420巅峰豪宅，仅11层,以高层价格，享受别墅生活 155420墅臻品，全城火热收藏中,墅，不凡 长风首墅臻品，再度热销龙城,线上推广纵览,6月,9月,10月,第一阶段形象树立+样板开放及开盘期,阶段时
6、间：2013.03.0105.15 阶段目标：树立项目形象，增加有效蓄客。 阶段主题：不以高度，论英雄,推广主题建议： 宽景奢境俯长风 不是所有豪宅，都叫墅 不以高度，论英雄 长风别墅区，155420巅峰豪宅，仅11层 璨世，而生。 巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受 推广思路： 通过户外、报纸、电子屏等媒体，集中释放项目“龙城首墅大宅”概念，预告 项目样板间开放及开盘信息；同时，通过网络、电台、短信等媒体，释放项目差异化卖点，强势吸引目标客群关注。,形象树立户外：,墅卖点系列报广： 不以高度，论英雄 长风别墅区，155420巅峰豪宅，仅12层 所谓豪宅，必然够低密、够专属、够私享 复地东山国
7、际|墅 层舒适与别墅奢华的完美交集 拒绝高层繁杂、满足您与墅为邻的一切想象,形象树立报广：,样板开放户外：,墅卖点系列报广： 璨世，而生。 巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受 复地东山国际|墅 以别墅级标准，巅峰传统豪宅概念 实景样板示范区即刻绽放，邀您提前领略 这即刻首秀龙城的原创墅臻品,样板开放报广：,第二阶段首次加推+卖点宣传期,阶段时间：2013.05.1507.30 阶段目标：各项卖点释放，助力首次加推 阶段主题：以高层价格，享受别墅生活,推广主题建议： 向来，只做豪宅 以高层价格，享受别墅精工品质 只与大人物为邻 以高层价格，享受别墅社交舞台 要住就住长风街 以高层价格，享受别墅繁
8、华盛景 与高层划清界限 以高层价格，享受别墅纯粹园林 推广思路： 进入开盘持销及首次加推期，通过报广、电子屏、网络、电台、短信等媒体，释放对于客户极具打动力的各项实效卖点（户型、总价、赠送等），同时，结合现场打动力，以活动形式邀约客户到场，促进目标客群认购。,墅卖点系列报广： 向来，只做豪宅 以高层价格，享受别墅精工品质 没有数十年的血统积淀，谈何豪宅气度？ 复地东山国际|墅 嫡承复地专注豪宅领域21年的品牌理念 演绎极致纯正的别墅级豪宅精髓 155420墅臻品，全城火热收藏中,墅卖点系列报广： 只与大人物为邻 以高层价格，享受别墅社交舞台 没有别墅区的邻里交际，谈何豪宅高度？ 栖身豪宅云集的
9、长风别墅区 举手投足间，邂逅品味相投的财富领袖 不可复制的圈层高度，墅可鉴 155420墅臻品，全城火热收藏中,墅卖点系列报广： 要住就住长风街 以高层价格，享受别墅繁华盛景 没有长风街的咫尺守望，谈何豪宅风度？ 能够集别墅隐贵与城市繁华于一体的豪宅，历来难得 复地东山国际|墅 据长风街而立的绝版豪宅臻品 自然价值非凡 155420墅臻品，全城火热收藏中,墅卖点系列报广： 与高层划清界限 以高层价格，享受别墅纯粹园林 没有低仅12层的建筑高度，谈何豪宅雅度？ 超高绿化率、超阔楼间距 即可俯览别墅盛景，又能近享三重法兰西私属景致 复地东山国际|墅 只与少数人分享的私密大境 155420墅臻品，全
10、城火热收藏中,第三阶段二次加推期,阶段时间：2013.08.0109.30 阶段目标：墅持续认购，形成圈层认可 阶段主题：墅，不凡,推广主题建议： 墅，不凡 长风首墅臻品，再度热销龙城 再度，高调东山 155420珍稀墅，8月趁势加推 推广思路： 八月，项目各项展示条件达到成熟，此时，应配合项目加推的营销动作，于推广中注重项目生活氛围营销，渲染墅客群的阶层状态，扩大项目口碑影响，形成目标圈层认可。,热销户外：,加推户外：,PART 3 2013营销公关建议,找对人,2013年墅销售模式建立原则建议：,1、坚持以客户地图为导向，做好 大客户直销拓客及以“老带新” 为目标的圈层营销工作。 2、根据
11、复地东山国际客群集中特点制 定老带新为主的圈层营销活动，两 点原则贯穿全年营销思想。,挖掘老业主需求,项目别墅业主中大部分人为企业主或领导，下属或亲友有改善居住的需求及实力，建议梳理业主需求，开展致电、短信、邀约，找出有效需求。,寻找领袖 业主,项目目标客群在社会中的圈层影响力较大，应持续邀约重点业主携圈层朋友开展圈层晚宴。,老带新激励,鉴于目前的传播力度不足和客源缺少的情况，建议持续进行“老带新”的激励政策，即凡项目业主推荐客户成交，则老业主和被推荐客户均可享受一定的优惠，以此激发业主推广项目墅的积极性。,单位团购,主要针对周边大型企事业单位，开展大客户团购，给予大客户一定额度的团购优惠，或
12、者个人客户自行组团均可，凡符合团购条件者均可参与并享有团购优惠。,圈层营销不同渠道客户拓展方式建议：,做对事,地点：太原市青年宫 主题：与朗朗一起体验音乐的魅力 形式：联合太原知名琴行举办朗朗个人独 奏音乐会，重点邀请太原高端钢琴 消费家庭参加。 目的：提供近距离接触朗朗的机会，与太 原高端人群互动交流，向客户子女 们亲自传授钢琴演奏技巧，充分挖 掘出墅目标客户。,2013朗朗太原钢琴独奏音乐会,地点： 项目接待中心前广场 主题：“体验豪车风范、憧憬墅生活” 形式： 联合路虎、保时捷等豪车专营店，从 东山会所出发在长风街或滨河路进行 新款豪车公路实地试乘试驾，到场发 放礼品并做墅项目推介。 目
13、的： 精准对接项目客群，并在试乘试驾过 程中设计好行车路线，通过长风街沿 线的实地驾驶让客户了解熟悉项目周 边环境及地段优势。,2013款路虎（保时捷） 试乘试驾活动,高端酒庄 墅团购推介会,主题：“顶级品味，品顶级酒” 地点： 酒庄或项目会所 形式：30人一场，小型品酒会，根据大客户部拟定的 团购直销单位名单，邀请目标单位负责人参加， 品酒+墅项目介绍，复地领导作为主人招待 来宾。 目的：根据第一圈层拓客行销方向，针对地缘性单位 团购客户做售前互动邀约，找到负责人并做圈 层营销推介。,地点：吕梁、朔州当地五星级或高端酒店 主题：“墅居长风街”墅项目推介会 形式：以产品推介会及答谢酒会等推广手
14、法 对地县市区域进行深入性的营销活动, 以省内地县市能源富豪经常活动地为 目标，主动出击寻找目标客户，进行 集中式的推介活动，以最直接、最积 极、最有效的方式寻找目标客户并最 终促进成交。 目的：做吕梁、朔州两地区项目推介会，拓展 客户。,地市贵宾客户推介酒会,地点：项目接待中心 主题： 合作共赢，集采专享 形式：组织太原复地与所有供应商举办“集 采”推介会，以酒会的形式向供应商 推墅项目并推出合作商团购优惠政 策，组织团购。 目的：项目营销渠道中内部挖潜的一个集中 体现方式，利用太原复地合作商答谢 的机会，正式推出墅项目团购，并 向合作商做项目推介及新业主招募活 动，积极拓客。,太原复地供应商“集采”推介会,THANKS,
