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1、,苏宁广场 品牌定义及招商与推广策略初步思考,本报告的要解决的核心问题,1从苏宁电器到苏宁广场如何转身的问题？ 2如何定义苏宁广场的品牌形象？ 3如何创新苏宁广场的商业模式，助推招商工作？ 4如何打开消费者圈层的天花板，成为城市商业新贵？,本报告的解题思路,项目解析,项目属性,三个论证方向,1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值 2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系 3、商业综合体在成都的竞争与机遇,品牌定义 商业模式 推广策略,结论与概念,价值梳理,本报告的构架,一项目解析,二论证方向,三项目概念,项目属性与价值梳理,1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,2、苏
2、宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,品牌定义,商业模式,推广策略,Copyright 2009. All Rights Reserved 苏宁置业 | 版权所有,项目属性：成都高新区苏宁广场,欧尚,GTC,富森美家居,成都苏宁广场,宜家家居,迪卡侬,首座2期,人,民,南,路,环,三,南,地铁站,公交总站,茂业百货,凯德置地购物中心,地理位置：位于三环南路以北，火车南站以南，天府大道以西。 西侧紧邻富森美家居，周边有宜家家居、迪卡隆、欧尚超市等。,位于高新区规划的商圈中心,总建面：13万平米 单层面积：15万平米，共层 主题定位：电器旗舰店、高档百货、休闲、
3、娱乐,城市副商圈大型综合商业体 开创集团郊区商业新模式 集团第四代郊区电器旗舰店 引领成都“城市新中心”的商业风标,项目属性：满足成都市区中产家庭消费为主的休闲娱乐广场！,纯商业综合体,平面示意图 百货区域：-1楼6楼 苏宁电器：1-3楼 餐饮区域：1-3楼 家居休闲娱乐：4楼 儿童主题专区：5楼 影院+电玩：6楼,百货,苏宁电器,零售餐饮区,一站式的业态定位,项目属性,项目时间节点： 2008.12月 开工 2009.07月 正负零 2009.10月 结构封顶 2010.10月 开业,一年多的推广周期,项目属性,填补高新区没有大型购物商业综合体的空白。整合周边的宜家、欧尚、富森美等其他品牌商
4、家，将形成新的城市商圈，高新区的商业中心。,苏宁广场所在的商圈,改变南部商业格局 领跑高新区商业中心,价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值一,大成都“商业版图”的未来,价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值二,扩大客户半径的交通价值：火车南站及未来的地铁口的交通价值，均是本商圈吸引大成都的重要节点；,开创新的商业模式,苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。,地铁商业，滚滚财源,价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值三,高素质的消费群与高档次的邻居 未来的高新区将有万人口居住与商务办公本项目所在的商圈的商家均是世界一流的企业，提高了商圈档次，相互借势；更最要的是高新区的居住人口是高
5、素质的，未来人口的增长空间巨大；,开创新的商业模式,苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。,价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值四,无与伦与的招商能力：其总公司苏宁电器集团是以电器连锁经营为主，多元化经营的商业巨头。为苏宁广场的招商与经营能力作了良好的保障。,开创新的商业模式,苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。,苏宁电器领军 品牌商家的“集体冲动”,价值梳理：成都苏宁广场四大核心价值五,量身度做的建筑设计：纯商业综合体为商家量身度造，完全按照消费者的行为模式设计，特别注重消费者的感观与体验；,开创新的商业模式,苏宁广场全家庭互动体验式购物定位，
6、完全可以开创一种新的商业模式。,本报告的构架,一项目解析,二论证方向,三项目概念,项目属性与价值梳理,1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,品牌定义,商业模式,推广策略,在苏宁“转身”的背后，企业又有怎样的“雄心”！,1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,从苏宁电器到苏宁广场，市场首先有一种印象，苏宁在跨界同时，股民在怀疑，苏宁做电器集成商是巨无霸苏宁做地产，并且是商业地产行不行呀？,1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,全系列“家庭娱乐”服务商 苏宁电器： 全国最大家电连锁商城
7、 苏宁电器 3C+ “以消费者为中心”的行业标杆 苏宁电器，3C+是产业发展的终点嘛？,表面来看，苏宁电器是家用电器的销售卖场随着信息时代的到来，苏宁电器更多关注家庭的精神层面，产品类型从实用型家电到互动娱乐的全系列产品，其标准更深层次通过旗舰店的互动体验来表达,1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,苏宁置业依托集团强大丰富的商业经营资源，在全国六十个一二级城市的核心商圈储备开发打造苏宁广场系列产品.涵盖电器旗舰店、大型购物中心、超五星级酒店、大型超市、餐饮娱乐、甲级写字楼等业态；,苏宁广场：大型综合商业体,苏宁广场：全体验的“家庭娱乐”平台 是与苏宁电器3C划时代的服务体系,1.
8、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,苏宁电器集团： 逐鹿中原，问鼎中国雄心 欲将做家电的理念全方位植入商业地产，与万达竞风流！,苏宁电器集团经营领域涉及电器连锁零售、地产开发、高档百货、五星级酒店等众多行业，拥有良好的品牌与雄厚的实力，位列中国民营企业规模前三强。,苏宁广场所在潜力商圈,2.苏宁领衔的高新区商圈与成都现有商圈关系,春熙路 城市商业的皇后,春熙路是城市商业的皇后 东西南北四城无数商圈，只是区域商圈，整个城市均拜倒在其石榴裙下 难道，成都就只能一个城市商业中心嘛？,2.苏宁领衔的高新区商圈与成都现有商圈关系,苏宁广场领衔的高新区商圈是城市商业新贵！ 苏宁广场所处的南三环位
9、置即可与城市南部商圈融为一体，又把握了高新区商业的未来 左右逢源的绝佳地段！,城市区域：锦江区东二环 房屋用途：住宅公寓、商业、办公物业 建筑面积：约40万平方米 使用年限：公寓70年 运营时间：2007年底商业全面开业，2008年下半年住宅交房 物业管理费:1.8-2元/月 开发商：万达集团 总体规划：由万达锦华城和万达商业广场两部分组成，万达锦华城作为其高尚住宅部分，商业部分包含了国际百货、超级市场、休闲餐饮、国际影院、酒店式公寓、写字楼等多种建筑形态,-1-3F万千百货,商业步行街,1-4F伊藤洋华堂,住宅公寓,办公物业,成都万达广场,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,项目平面规划图,3
10、、商业综合体在成都的竞争与机遇,成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡）,规划特征 物业规划 成都万达广场地处二环路东南段，由万达锦华城和万达商业广场两部分组成，总建面近40万。 成都万达广场商业部分包含了国际百货、超级市场、休闲餐饮、国际影院、酒店式公寓、写字楼等多种建筑形态，并通过一条室内商业步行街将各大主力店自然有序组织在一起。 开发思路 规划设计（大型特色主力店招商同时进行）-公寓先行销售-签订特色主力店-特色主力店试运行- 整体开业-保留办公物业销售,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡）,运营模式 订单地产：万达商业项目在开工之前，主力店招商完成，整
11、个项目70%至80%的租赁面积已经有主。订单地产主要是五个：联合发展、技术对接、平均租金、先租后建、满场开业。 只租不售：针对商业物业而言，主要是商业中心和五星级酒店。 目前经营现状不错的原因剖析 地段优势：片区缺乏一个大型的商业卖场，项目开发填补了这一空缺，辐射到了整个片区。 商品齐全、环境舒适、购物方便； 万达已与7家不同业态的主力店签约，战略合作伙伴有30多家国际和国内的知名公司；还有一大批中小店铺连锁企业伙伴，像必胜客、肯德基、麦当劳，形成一个城市购物综合体。,成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡）,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,功能配置 万千百货 ：位于负1F至3F,面积:约30
12、000 高端时尚百货品牌； 万达国际影城 ：位于3F至4F,面积:约10000 为目前全成都最大的影城； 伊藤洋华堂 ：位于负1F至4F,面积:约45000 在成都开设的第三家店； 韦德伍斯健身 ：位于4F,面积:约5000 香港的韦德伍斯健身中心； 大歌星KTV ： 位于2F,面积:约5000 大歌星量贩KTV是全国连锁娱乐机构； 神采飞扬电玩 ： 位于1F,面积:约5000 ，丰富多样的游乐设施； 国美电器 ： 位于1F至2F,面积:约10000 电器销售专家；,成都万达广场HOPSCA（豪布斯卡）,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,优质生活的创想家 最具活力的大型央企 23年现代城市综合
13、运营的成功实践 21世纪示范城区的创建者 中国旅游产业不断升级的领跑者 独特体验价值的旅游休闲娱乐的欢乐策源地 中国规模最大、效益最好的文化产业集群的孵化器 始终保持高度社会责任感与强烈文化使命感的企业 ,华侨城，来了！,2007，成都 一个城市的集体话题与期待：,品牌基因文化气质 行业地位公信权威 企业愿景,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,华侨城以城市文化运营战略合作伙伴的角色， 激发一个城市的潜能与价值， 提升成都整体形象力、竞争力、辐射力。 为成都 中国西部经济文化中心及龙头枢纽城市 的定位与占位， 赋予更多内涵意义的强大支撑,攻心为上：用一个企业的抱负为城市留名！,华侨城从来是城市的
14、优质共生体，并善于通过区域打造来赋予城市新的美誉，因此高规格的项目定位有利于项目与城市的沟通与对话。,华侨城公园广场：配套欢乐谷的50万平米的商业,影视动漫区 特色零售区 体验娱乐区 国际美食区,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,商业项目招商推介会 欢乐创享，跨界为赢 成都华侨城都市娱乐商业一期公园广场招商推介会 （北京上海深圳）,于北京、上海、深圳三地展开成都华侨城 “都市娱乐商业一期招商推介会”，以娱乐性、主题性、休闲性为活动基调，通过现场环境装饰和活动亮点让商家充分体验项目的创新欢乐与文化特质。,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,华侨城的先锋娱乐注定客群是小众的 华侨城公园广场所在的西三
15、环的地理位置与苏宁广场人气也是天壤之别 由于人气与定位，华侨城公园广场难以吸引大众消费的主力商家,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,2009华侨城 国际美食节示意,利用腾讯的平台：“欢乐与尖叫”网络互动营销,本报告的构架,项目解析,论证方向,项目概念,项目属性与价值梳理,1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值,2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系,3、商业综合体在成都的竞争与机遇,品牌定义,商业模式,推广策略,我们理解的品牌定义目的,我们要定义的： 1、定义价值：对社会、城市、集团、人的核心价值。 2、定义模式：苏宁广场模式是什么模式？如何与万达广场的HOPSCA（豪布斯卡）
16、竞争； 3、定义体系：在以上基础上定义品牌公关、传播、推广的系统。,首要问题：苏宁广场是什么?,驻足城市/区域的角度苏宁广场的价值,1、天府新城的新成都中心，区域规划大势所趋； 2、苏宁广场不是孤立的13万平方商业综合体 3、在城市/区域的高度寻求苏宁广场的价值突破,苏宁电器20多年商业运营成功模式的升级 苏宁电器集因以南京为示范基地布局全国拓展经验的总结与发展 苏宁置业开创商业地产新模式与成都地缘特质的沟通与共荣,不是简单的版块拼接 不是简单的业态组合 不是简单的模式复制,品牌先行概念创领,如何在不同的城市，构筑同样的苏宁广场？,我们给这个以苏宁广场为首的商圈一个定义 高新区苏宁广场Fest park 全体验式家庭娱乐购物公园,Fest.park“家庭娱乐购物公园”释义,Fest.park：直译为节日里的公园 寓意到苏宁广场购物，天天都像在节日里的公园里旅行！,Fest.park“家庭娱乐购物公园”释义,像过节一样购物,体验最新时尚潮流 在苏宁广场购物就像一次旅行, 每一天均有新的时尚旅行体验! F: fa
