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1、国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,1,中国-重庆 2004年12月2日,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,什么叫做工业转包？ 联合国工业发展组织所界定的工业转包（industrial subcontracting）的概念，即是国际主流发包商（一般为国际大型成套设备制造商）将部分设备、零部件乃至原材料的生产或采购任务交由转包商完成，并在转包商所完成的任务基础上形成最终产品的过程。工业转包在国内也被叫做配套或协作生产，已经成为一种通行的国际贸易形式，它对于促进全球工业资源在技术、成本、人力方面的优化组合发挥着重要的作用。 目前，全球工业转包贸易总额占全球工业采购
2、总额的85%以上。,美国： 约有160万家企业需要转包生产 转包总值：约3000亿美元（2001年） 欧洲： 转包总值：达7000亿欧元（2002年） 参加人数：约800万人 2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例 % 汽车工业32 机械工业18.5 电子 / 电气工业12.5 航天航空 / 军事工业11 化学, Pharma, 食品工业7.5 纺织工业 7 家用电器工业 5 能源工业 3 工业服务 3.5 来源: EEPC, Duesseldorf,国际工业转包与联合国工业发展组织SP
3、X全球拓展计划,工业转包的两种形式 产量导向型转包 (capacity subcontracting) 当发包商到达产量极限仍不能完成某项生产任务或定单需求，而将超额部分工作量委托给其他的转包商完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为水平型分工。 2. 专业导向型转包 (specialist subcontracting) 为了生产出质量更好、价格更低的产品，发包商基于转包商的某项专业优势（技术、设备或人力成本等）而将生产任务委托其完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为垂直型分工。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,国际工业转包与联合国工业发展组
4、织SPX全球拓展计划,全球化经济的影响,互联网和全球化减少了转包的差异性。 大型企业成为潮流的领导者，这一点与国家的不同没有必要的联系。 “竞争”演变成为“战略联盟”以及商业利益的共享。 市场体系转变为全球网络经济。 “旧有的”转包形式主要适用于供应商。 买方 / 卖方之间的关系成为了用户/服务提供方之间的契约关系。 IT “新贵”（AOL/Time Warner，Disney，Viacom，Microsoft， Bertelsmann）超过了工业巨头（GM，Exxon，Mitsubishi）。,转包贸易急剧增长（The Outsourcing Boom） 2000年在美国： 1,6000,0
5、00 家企业接受了工业转包合同。 146,000 家公司向外转包了自己的生产任务。 年外购贸易额达3000亿美元。 30% 的工业转包企业的外购贸易额超过总贸易额的50%。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,大型工业跨国公司为了保障投资收益率，纷纷将产能往具有比较优势的地区转移 （东南亚、中国和墨西哥等）。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,联合国工业发展组织所倡导的现代工业转包合作 伙伴关系（Industrial Partnership） 联合国工业发展组织认为，现代工业转包不是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的国际主流发包商（采购商）与下游的
6、转包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作关系上。即是说，发包商选中一家有潜质的转包商后，有义务协助转包商对其专业技术、生产、管理和营销流程进行全方位的培训、改造和升级。不仅如此，在很多情况下，发包商还需要向转包商无偿提供生产设备，对转包商进行投资并参股，以巩固和加深双方的合作关系。 由此可见，“劳动力”和“产业集群”因素属于一个地区的客观发展因素，很难在短时间内发生改变。UNIDO所倡导的这种现代工业转包合作伙伴关系主要目的在于改变一个地区的技术和资金发展水平，从而使这个地区具备成为“世界加工厂”的条件。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,国际工业转包与联合国工业发展组织
7、SPX全球拓展计划,如何保证发展中国家企业获得技术、资金支持，有规划地保障全国工业产能向发展中国家转移？,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX（国际投资与工业转包促进机构） 经过20多年的实践，联合国工业发展组织认为在全球推行上述现代工业转包合作伙伴关系最有效的方式便是在各国设立“国际投资与工业转包促进机构”，即SPX（Subcontracting and Partnership Exchange）。SPX是联合国工业发展组织在世界各地推行现代工业转包合作伙伴关系的项目管理机构 。 联合国工业发展组织认为，SPX机构是确保发展中国家工业企业在全球化浪潮中获取资金与技术优势
8、，保障发达国家工业产能向发展中国家有规划的转移的一种重要的机构保障措施。,SPX的定义：,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,S,P,X,Subcontracting（工业转包）,Partnership（投资合作）,Exchange（交流）,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX运行原理 全球工业采购联盟 联合国工业发展组织1973年创建的全球工业采购联盟，整合了全球5万家主流发包商及采购商的购买需求信息，然后，在各发展中国家建立SPX数据库，收集本地供应信息，与主平台的5万家主流发包商中进行贸易对接，每年通过全球工业采购联盟达成的贸易总额达1500亿美元，
9、采购联盟的贸易对接成功率达66%。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,UNIDO 方法论 方法：章程 SPX创建与运行指南 工具：术语体系 标准问卷调查表 OUTSOURCING软件 法律指南 贸易流程范本等,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,Colombia (8),Brazil,Argentina,Ghana,Paraguay,Uruguay,Chile,Bolivia,Peru (2),Ecuador,Cuba,Nicaragua,Costa R,Mexico (4),Cote dIvoire,Saudi Arabia,Morocco,Algeria
10、(4),France(2),China,Russia,GOIC,India (7),Madagascar,Mauritius,Slovakia,Tunisia,Sri Lanka,Senegal,Turkey,Lebanon,Panama,Dom.R,More than 65 SPXs in over 33 Countries,SPX项目全球网络系统,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,1) 类似节点= SPX机构 2) 相同的方法论= UNIDOSS数据库软件 3) 相同的语言= 术语体系 4) 通讯联络= 国际互联网络 5) 信息流 = 询盘 + 机会,网络系统,国际工业转
11、包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX支持机制,全球推广及展会 (见网页) “Midest” “Subcontrata Latino-Americana” (15) “Subconist” (2) and “Sistep” (5) “Subex-fair” (3) SPX 俱乐部及网络体系 (60家) SPXs互联网络 与其他 (120家)办事机构联网 与UNIDO联网 (UNIDO-Exchange 及UNIDO 网站) 与选定的主流发包商/消费者联网 对转包商和供应商的支持服务 转包商的供应商发展计划 转包商的质量提升计划 技术, 法律及行销建议和培训,国际工业转包与联合国工业发
12、展组织SPX全球拓展计划,SPX全球成功案例 斯洛伐克 伊斯坦布尔 哥伦比亚,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX 斯洛伐克 SPX帮助美国英格索兰公司与7家当地转包商于2001年1月签订了有关以下两项生产的协议： 为BOBCA公司生产钢铁结构件及焊接件: 5千万美元; 为THERMO-KING公司生产金属薄板零件: 1千万美元,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,哥伦比亚全国网络：突破新纪录 2000 年，通过供需配对，哥伦比亚 SPX 网络体系协助签
13、订了价值 为 22,651,200 欧元的转包贸易合同；到 2001 年末，预期此数值将增长 为 2,670 万欧元 。 2000 年所取得的如此巨额价值的数值全在于哥伦比亚商会的 8 个 SPX 所付出的努力：其中波哥大完成了 8,712,000 欧元；波哥大的 ACIEM ， 5,880,000 欧元；马尼萨莱斯， 4,954,950 欧元；麦德林， 2,559,150 欧元；以及卡利， 544,500 欧元。其它 3 个哥伦比亚 SPX 正处在启动阶段，预期不久将出成效。 于 1986 年在 UNIDO 技术支持下成立，这个由 8 个 SPX 组成的网络体系促进了地方和国外合作伙伴之间的
14、工业转包和供应合作关系，代表国家组织了政府采购活动且将这些采购信息发布给了本地中小型企业。以经济开发部作为网络协调人，波哥大、麦德林、卡利、马尼萨莱斯、巴兰基利亚、布卡拉曼加以及帕斯托商会在其赞助的七个 SPX 的运作方面发挥了重要的作用。其它支持机构包括哥伦比亚电气和机械工程师协会（ ACIEM ）；哥伦比亚中小型企业协会（ ACOPI ）；国家工业协会（ ANDI ）；哥伦比亚塑料协会（ ACOPLASTICOS ）；以及国家培训服务机构（ SENA ）。,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX重庆中心成立于2004年4月，是联合国工业发展组织在华的重要合作项目之一，是
15、中国第一个工业转包与投资促进机构，是世界65个SPX中心网络在中国的信息交换接口。 SPX重庆中心由重庆市外经委、经委共同批准组建，由市外经委、经委、高新区管委会、经开区管委会、重庆市工商业联合会、重庆摩托车协会、重庆展览中心等7家单位组成管理委员会进行管理，由重庆展览中心作为对口执行单位负责具体营运。 SPX重庆中心的日常工作执行联合国工发组织规定的程序和标准。,SPX重庆中心,国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划,SPX重庆中心,1,SPX 重庆中心会员服务简介,SPX 重庆中心会员服务,会员服务目录 贸易对接 融资及援款申请服务 咨询服务 信息服务 展览服务 培训服务,1、
16、贸易对接,SPX 重庆中心会员服务简介,采购商及主流发包商,全球工业采购联盟,SPX 重庆中心,本地企业,取得会员资格,录入审核后的 会员企业信息,由UNIDO定期发送 采购定单和询盘信息,中标企业,初次招标,由SPX重庆中心 将中标企业推介 给采购商及发包 商,SPX 重庆中心会员服务简介,八月初，SPX重庆中心收到了美国Millcraft SMS Services LLC通过全球工业采购联盟发来的订单； 订单包括图纸及采购要求； SPX重庆收到订单的第一项工作是，将订单资料分类存档。 下页展示的是订单内容（图纸资料以一张为例）,示例图纸,SPX 重庆中心会员服务简介,采购要求 材质：达到BS 3100 Grd A2标准要求； 产品技术要求（详述略）； 承制厂要求：专业铸钢产品生产企业；年铸钢产品生产能力在3000t以上；有自主开发能力；有生产汽车或设备铸钢零件经验；有国际转包市场经验；通过QS9000或TS/16949认
