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2、的策略思考模型,产品/价格/通路/促销,找出问题,2020/8/5,APEX的策略思考模型,想法输出,资讯输入,策略性思考 整理,2020/8/5,APEX的策略思考过程,市场/品牌/竞争状况/消费者,2020/8/5,市 场,APEX的策略思考过程,市场规模 数量/金额/发展评估 三年的发展趋势,了解消费者如何接触并取得 产品评估设计促销,确定产品类别所处的阶段,创造新的生意机会,销售的渠道 控制系统/售点种类 人员特性/未来发展,包装/价格的演变,2020/8/5,市 场,APEX的策略思考过程,区域性 各地区销售比重 数量差异 季节性,媒体投放 促销活动的配合,设定市场开发优先顺序 帮助
3、媒介预算分配,2020/8/5,品 牌,APEX的策略思考过程,品牌销售规模 数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划,隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放,了解品牌生命周期,有助于发展创意与媒介策略,品牌销售渠道 零售点比例 配合程序,包装/地域性/季节性,2020/8/5,品 牌,APEX的策略思考过程,行销历史 媒介组合 促销方式及频率,成功、失败的原因,检讨问题出在哪里,帮助新主张的了解与说服,创意历史 以往创意作品 创作、投放日期,广告评估 知名度；偏好度 记忆与联想,2020/8/5,竞 争 状 况,APEX的策略思考过程,市场占有率,目标对象人文与生活形态差异 促销时机
4、、POP设计参考； 媒介投放时间隔长度,媒介预算参考 突出利益点竞争差异 分析品牌个性的差异,检查广告效果 了解促销与销售数字间的关系 决定广告任务及A/P的分配,铺货竞争力 各类零售点形态/店 面陈设/铺货比例 供货速度,促销活动比较 方法/频率/素材 通路配合程度,2020/8/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,谁在使用 人文、心理特征 品牌差异,决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量,了解目标对象，尤其心理因素,决定促销地点与产品组合 可作SOM的参考,谁在购买 购买者描述/购买 性质：冲动/理性,购买地点和方式,2020/8/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,知名度 品牌知名度/轻中重度 使用者比例试用比例 中断使用比例,决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量,决定广告任务 （试用比例能表示产品力）,决定消费者承诺,媒介接触行为,购买动机,2020/8/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,对品牌的印象,决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量,决定消费者承诺与广告格调,品牌忠诚度,2020/8/5,
