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1、生产全球化与运作管理,生产全球化,从国际生产到生产全球化的测量 FDI流量与存量 国际投资格局。 国际贸易格局。 研究生产全球化的另一种分析工具： 价值链。 分工，交易。,生产全球化,全球商品生产链。 全球供应链。 全球价值链。 全球生产网络。 全球商品生产链的两种类型 1、生产者驱动全球商品生产链 如汽车、计算机、飞机制造等资本技术密集型跨国公司组织的全球生产网络。 案例：硬盘驱动器生产行业。,生产全球化,2、买方驱动全球商品生产链。 品牌销售商；跨国零售集团；品牌制造企业在全球组织的生产网络。 案例：服装生产商品链。 三角制造与亚太地区的产业升级与转移。 台湾/香港/大陆：价值链分工与合作
2、。,生产全球化,生产全球化与一国经济发展 日本式对外直接投资与美国式对外直接投资 海默垄断优势理论、唯农产品周期理论。 小岛清边际产业论。 比较优势与竞争优势。 加入跨国公司生产网络与后发国家的经济发展 比较优势的发挥。 竞争优势与产业转移。 南南合作的重要性。,生产全球化,跨国公司与东亚国家的经济发展。 日本。 韩国。 台湾。 中国大陆。,全球运作管理,战略/制造和原材料管理 全球制造的目标 1、降低成本、提高质量； 2、当地调适的需要； 3、对顾客需求做出快速反应； 速度经济，时间竞争的重要性。,全球运作管理,在哪里制造？ 众多影响因素。 1、国家因素； 要素成本，贸易壁垒；外资政策；文化
3、；汇率稳定程度； 2、技术因素 制造技术特点：固定成本水平；最小的效率规模；柔性制造（大规模定制）。,全球运作管理,如果固定成本很高，最小的生产效率规模很高，柔性制造技术存在，则在几个选择的区位集中生产； 如果固定成本很低，最小的效率规模很低，而且柔性技术不存在，则将选择分散生产。 贸易壁垒和运输成本也是促使生产分散化的重要影响因素。,全球运作管理,3、产品因素 产品的价值重量比。 产品是否服务于全球的需要。即各国消费者的需求相同。如工业电子产品、钢铁、大批量化学制品；个人电脑等。,全球运作管理,制造设施选址的两个基本战略 1、在最佳地点集中生产并从此地服务于全球市场； 2、在邻近主要市场的不
4、同国家或地区分散生产；,有利的制造（生产）战略,集中 分散,国家因素 1、政治经济差别 相当多 少 2、文化差别 相当多 少 3、要素成本差别 相当多 少 4、贸易壁垒 少 多 技术因素 1、固定成本 高 低 2、最小的效率规模 高 低 3、柔性制造技术 可得 不可得 产品因素 1、价值重量比 高 低 2、服务全球需要 是 否,全球运作管理,海外工厂的角色定位 1、 境外型工厂(offshore factory) 2、资源型工厂(source factory) 3、服务型工厂(server factory) 4、贡献型工厂(contributor factory) 5、前线型工厂(outpos
5、t factory) 6、领导型工厂(lead factory),全球运作管理,资源型与境外型工厂：低生产成本； 领导型与前线型工厂：取得技术和知识； 贡献型和服务型：服务市场。 海外工厂地位的升级过程。 案例：惠普新加坡工厂的升级过程。,全球运作管理,自制与外购决策（outsourcing) 自制的优势 1、更低的成本； 2、促进专用投资； 3、保护专利技术； 4、有利于相邻工序的时间安排。,全球运作管理,外购优势 1、战略灵活性； 2、更低的成本； 协调全球生产网络 1、与供应商的战略联盟； 2、信息技术的作用。,全球营销与研发,大规模标准化生产与消费需求差异化的矛盾 营销与研发之间的密切
6、关系 市场全球化的争论 全球化媒体与世界性文化,全球营销与研发,1、市场细分 根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整个市场划分成若干个消费者群体。 市场细分方法：地域、人口统计（性别、年龄、收入、种族、文化程度等）、社会因素（等级、价值观、宗教、生活方式)，心理因素（个性）等细分。 市场细分决定营销组合，即产品设计、定价策略、分销渠道、沟通策略。,全球营销与研发,跨国公司管理者在考虑细分市场时必须认识到的两个重要问题：各国细分市场在结构上有差异以及存在跨越国界的细分市场。 如中国4555岁消费群体与其他国家同年龄消费群体有很大差异。 全球工业品市场。 全球青少年市场。,全球营销与研发,产品
7、特性。一个产品可以被看做是由一大堆特性组成的。 如汽车特性：动力、设计、质量、性能、油耗和舒适性； 汉堡包：味道、质地、大小。 旅馆：气氛、质量、床位大小、服务。 飞机。,全球营销与研发,跨国公司向各国提供产品特性差异的原因 文化差异 经济差异 产品与技术标准,全球营销与研发,2、分销策略 公司营销组合的关键要素是它的分销策略。 即选择如何将产品送达顾客手中。 与市场进入策略有关。 典型的分销系统组成。,国外生产商,批发商,零售商,最终顾客,进口代理,国内生产商,全球营销与研发,国家间分销系统的差异 1、零售商的集中度 2、渠道长度 3、渠道的独占性 分销渠道的选择。,全球营销与研发,3、沟通
8、策略 营销组合中一个关键因素是如何把产品特性向潜在的消费者传达。 沟通渠道：直销、促销活动、广告。 国际沟通的阻碍 文化阻碍 源效应 噪音水平,全球营销与研发,推拉策略 推强调人员推销而不是公众媒体广告； 拉：依靠大众媒体来传达促销信息； 推拉策略的决定因素 （1）产品类型和消费者经验 （2）渠道长度 （3）媒体的可得性,全球营销与研发,推拉组合 推的策略适用于: 工业品或复杂的新产品 分销渠道短 印刷媒体或电子媒体不多 下列情况下通常用拉的策略： 消费品,全球营销与研发,分销渠道长 有足够数量的印刷媒体和电子媒体可以登载广告 全球性广告 赞同标准化广告 反对标准化广告 应付国别差异,全球营销与研发,4、国际定价策略 （1）价格歧视。 需求弹性的决定因素：收入水平和竞争条件。 （2）战略性定价。 掠夺性定价 多点定价 经验曲线定价,全球营销与研发,（3）法规对价格的影响 反倾销法规 竞争政策 设计营销组合：定制与标准化的难题,全球营销与研发,新产品开发 技术创新的重要性。 研发中心的选地址： 在基础和应用研究上投资更大； 潜在需求大； 竞争激烈 研发、营销与生产的结合； 跨部门的研发小组,
