《{营销策划方案}婚庆博览会策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策划方案}婚庆博览会策划方案（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,乐子吴吞 制作,中的婚礼,梦,1,首届珠三角婚庆博览会,策划案,策划人：王彦雯，何慧，苏静,Subtitle,展馆服务及展会活动,展会筹备进度计划,营销宣传推广及招展招商,项目预算,8,5,6,7,立项分析,活动概况,市场定位及专业观众的组织,展区划分,4,1,2,3,目录,3,1000万9元50万10万75% 1.2万亿10%,20%体验经济,一、立项分析,出自 王迎肖 婚庆公司的魅力有多大,4,受访人：孙先生，陆女士结婚时间：1977年3月结婚花费：旅行结婚 广东肇庆花费：70元左右当时两人工资合计：73元,受访者：张女士，严先生 结婚时间：2007年2月 结婚花费：礼金，婚宴，钻戒，婚
2、纱照，婚庆礼品等 夫妻月收入：8000元 结婚花费：约12万,两人至今无结婚照,30年 1714倍,选自.秦海霞.中国人结婚花费几何小康2007年第5期,5,（5）、一条龙专业服务缺乏,（3）、企业规模相对较小,（2）、总量规模有所扩大：,（1）、产业链逐步形成,1、项目发展现状：,（4）、区域市场特征明显,6,“各自为战”,“合纵连横”,7,展会名称：梦中的婚礼 首届珠三角婚庆博览会 举办地点：广州锦汉会展中心 展会标志： 展会宣传语：披上爱的嫁纱， 随我海角天涯。 办展时间：2010年9月4日7日 （8：0018：30） 办展机构：广州市彦诚展览有限公司 广州市慧美婚庆公司 广州市苏瑞广告
3、有限公司,Wedding,二、活动概况,8,参展范围： 婚纱婚纱摄影，婚纱设计，婚礼礼服，婚庆策划公司 婚宴中式婚宴，西式婚宴，高中低档婚宴套餐等 旅游国内外蜜月游，团体、散客个性蜜月游等 婚礼用品礼炮，蜡烛，喜糖，床上用品，家居装饰，请帖等 珠宝首饰婚戒，项链，头饰，手镯，手表等 形体设计新娘新郎美容、美发、美体项目和产品。 展会规模：展览面积约2.5万平方米，展位约800个，参观人 数约8万人次。 展会价格：,9,从而最大程度上发掘婚庆市场的商业价值。,以准新人及其家庭为目标市场而建立的婚礼一条龙服务的展会,未婚人群潜在市场。,各相关高校专业学生实践平台提升素质和人气宣传度,1、市场定位,
4、为各个相关行业的商家提供一个交流交易合作的平台,三、市场定位与专业观众的组织,10,媒体战略,企业一线,海外联盟,婚庆相关参展商、以相关蜜月行为主题特色线路旅行社、婚庆工艺品制造商，持有订单的专业买家，有行业专家或者管理者，各行业和社会适龄青年及其家人，相关专业在校大学生，有行业媒体和信息收集者等。,专业观众主要有,重点邀请,2、海内外专业观众组织,11,一瞬永恒婚纱摄影区 二人世界蜜月旅行区 三茶六礼婚庆用品区 四梦似幻婚礼T台区 五丽尊华婚礼服饰区 六朝金粉美容美体区 七星报喜婚庆公司区 八珍玉食宴会酒席区 九方聚宝珠宝首饰区 十全十美展会总控区,四、展区划分,12,13,14,T台展示分
5、为：,1、童话婚礼 2、海洋婚礼 3、花园婚礼 4、皇室婚礼 5、户外婚礼情景 6、中华民族风情秀 7、时尚婚纱展示秀 8、“最美新娘”形象 设计比赛 9、各参展商的品牌 主题展示等,15,预订服务,展馆站台服务,网上展览,洽谈会服务,建立目标客户数据库,各项收费广告,1、展馆服务,五、展馆服务和展会活动,16,2、展会活动,婚礼筹备指导讲座,开幕式、新闻发布会,专题品牌推广活动、主题酒会等,2010珠三角地区婚庆项目投资洽谈会,“我的新娘”创意设计比赛,形象展示板块 经贸活动板块 综合活动板块,17,（一）12个月前 （二）9个月前 （三）6个月前 （四）3个月前 （五）四天前 （八）一天前
6、 （九）展览期间 （十）展览结束,六、展会筹备进度计划,18,七、市场营销推广与,19,基地资源,创业环境,地理位置,广州作为全国最大服装生产批发基地，为婚纱礼服 床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源；,创业环境好，原材料集中，拥有大量经验丰富的 生产技术人员，为全国最大的婚纱礼服生产基地；,比邻港澳，南靠东南亚，资讯发达， 交通便利，能及时掌握潮流脉搏。,（一）、市场营销推广 1、珠三角地区婚庆市场行业发展现状,20,婚庆企业发展良莠不齐，缺乏品牌；,地域分布松散，缺乏交流与联合；,婚庆企业间竞争激烈。,。,。,。,存在问题：,21,针对性 便利性 经济性 互动性,有层次 有组合 有反馈 有领
7、域 有角度,会、 网、 刊、 书、,B、“五有”宣传战略,C、综合宣传平台建设,A、媒体平台建设,2、项目宣传推广,22,2、营销对策及措施,直效营销,开发展位套餐,促销手段,通过寻找有影响力的客源 来为自己作宣传,有形展示,（七）,（八）,（九）,（十）,（十一）,新产品推广和优质产品的介绍,服务创新，开拓市场,打造规模优势，明确产品地位,推广多样的婚庆文化，进行情感型营销,举行大型的T台上展示，打造销售声势。,（一）,（二）,（三）,（四）,（五）,巩固华南产业中心地位，开拓国际市场,（六）,23,（二）、招展招商方案,专业观众组织、 展位收费标准、 会刊广告 收费标准、,会议室 租用费用
8、、 参展方法、 报名联络。,见方案第二十一页 附件一；共分为九大项,24,八、项目预算,25,（一）、展会成本收入预测,26,（二）、盈亏平衡分析,能使会展到达盈亏平衡的标准展位规模： 盈亏平衡规模=会展总成本单位标准展位价格 =4 329 6838000 = 541个/标准展位,67.6%,27,展会盈亏平衡的展位价格： 以单位标准展位来定价时， 盈亏平衡价格=会展总成本总展位数 =4329638800 =5412元（标准展位）,展会经营安全系数为32.4% 非常安全： 经营安全系数=40% 将是安全的： 经营安全系数位于21%39%之间 较安全的： 经营安全系数位于16%20%之间 有一定
9、风险： 经营安全系数位于1015%之间 风险较大： 经营安全系数在9%以下,28,best and worst scenario,出租率 80%以上 （国内展位占75%，国外占5%） 收入 5 209 200元 利润 879 517元。,最好与最坏 情况分析,出租率 不到50%， 低于67.6% 亏损金额约 100 000元左右。,最好情况分析,最坏情况分析,29,，,Buoy,Buoy,Buoy,Buoy,措施,降低展位费 - 10%30%左右折扣 - 高于展位盈亏平衡价格,一定程度免费宣传 - 广告宣传价格优惠 - 吸引投资,应对措施,30,the end,感谢观赏,相随,相知,相遇,31,
