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1、项目六 POP广告设计与制作,知识目标 1.了解 POP广告的特点与功能 2.明确 POP广告的设计元素的形式 3.掌握 POP广告的设计原则 4.掌握 POP广告的设计与制作方法,教学重点难点： 1.POP广告的设计原则 2.POP广告的设计与制作方法,一、POP广告概述,1、概念 POP （ Point of Purchase Advertising ），又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称。,（一）POP广告概念,饮料类,点心类,2、POP优势,POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高，它起源于超级市场，但同样适合于一
2、些非超级市场的普通商场，甚至于一些小型的商店等一切商品销售的场所。,（二）POP 广告的功能,1、新产品告知 2、吸引顾客进店 3、引顾客驻足 4、促使最终购买 5、取代售货员 6、营造销售气氛 7、提升企业形象 8、假日促销,二、POP广告的分类,1、按时间性来进行的分类 POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。,（1）长期POP广告,长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告。,（2）中期POP广告,中期POP
3、广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。,（3）短期POP广告,短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。,2、按材料的不同来进行分类,POP广告所使用的材料也多种多样，根据产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。
4、一般常用的材料，主要有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。,3、按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类,POP广告除使用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生很大的影响。从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。,POP广告的种类,POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。 招牌POP 货架POP 招贴POP 悬挂POP 标志POP 包装POP 灯箱POP,招牌POP,
5、它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。,货架POP,货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。,招贴POP,它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。,悬挂POP,它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。,标志POP,它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。,包装POP,它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装
6、，礼品包装，若干小单元的整体包装。,灯箱POP,超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。,4、超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告,销售POP：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。 装饰POP：其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。,5、外置POP、店内POP及陈列现场POP,外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入
7、店内的广告；店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告；陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，他们帮助顾客做出相应的购买决策。,店内POP具体类型有：卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板等。作用主要是告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报。,外置POP：具体类型有：招牌、旗子、布帘等，作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛。,陈列现场POP具体类型有：展示卡、分类广告、价目
8、卡等。作用是告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定。,三、POP广告的策划过程,超级市场的任何POP广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。 1、了解POP广告的背景因素，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为导向。 2、了解消费者需求，引发最有创意的POP广告，刺激和引导消费者。 3、POP广告必须集中视觉效果。 4、POP广告最好与媒体广告同时进行。 5、了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超级市场各种人员的建议或资料，作为
9、POP广告制作的依据。 6、考虑好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。 7、计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的一个组成部分，其时效性必须与营销计划同步。,四、POP广告的信息传达原则,POP广告作为超级市场重要促销手段，必须十分重视其信息传达的准确性、逻辑性和艺术性。 1、准确性原则 广告是围绕着商品促销进行的，这就必须十分准确地把握超级市场这种零售企业的特征：日用品、便利性；准确地把握商品的特征：实用、廉价；准确地把握消费者的消费特征：顾客的类型、收入水平、对商品售价的反映度。,2、逻辑性原则 POP广告是以视觉来传达企业的促销意图和
10、信息的，因此要逻辑地建立POP广告的视觉形象秩序，要杜绝视觉形象的过多和过滥。这就要建立卖场重活架、装饰手段与商品之间的秩序关系，要做到井然有序、装饰与渲染有度。 3、艺术性原则 POP广告要达到的效果是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”，而不能“唯美”，即不能不顾广告效果的实际片面追求广告形式的纯美的艺术表现。,五、POP广告使用的检查要点 及时地检查POP广告在超级市场中的使用情况，对发挥其广告效应会起到很大的作用，,其检查要点如下,POP广告的高度是否恰当。 是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸。 广告上是否有商品使用方法的说明。 有没有脏乱和过期的POP广告。 广告中关于商品你的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）。 顾客是否看得清、看得懂POP广告的字体，是否有错别字。 是否由于POP广告过多而使通道视线不明。 POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损。 特价商品POP广告是否强调了与原价的跌幅和限度。,
