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1、,15秒电视广告宣传片策划 15 seconds TV advertising promotion plan,参选预案,一融汇科技 德誉天下 二 80新婚后 三花朵的选择 ,命名：紧扣企业远景，凸显产品九大优势。 构想：质量是企业的生命 销量是生命的源泉 （融汇为生命） （德誉为源泉） 如何在15秒宣传短片中体现生命和源泉是本方案的核心，作为源泉角色的消费者是最具有说服力的，那么各种消费者就成了本短片中的主角。剧中的每个角色分别代表了不同消费群体及产品特性，以全方位的视角展现以人为本 永续发展的理念。 表现形式：实景拍摄 人物叙述 数字特效,方案一简述,故事梗概,一个美丽时尚的北京女孩，一个朴
2、实善良的田间老人，一个冻得蜷缩起来的小伙，一个雨中漫步的年轻人。这四个人分别诉说着对融德产品的信赖。,分镜头脚本,片名：融汇科技 德誉天下,方案二简述,首先都是从消费者角度去考虑，摒弃了大多数广告及宣传片以商家角度为主，着力推销。这两个方案以消费者为第一视角，他们在现如今大量的同类品牌中寻找自己满意的商品，在寻找的过程中，从他们的语言对话表现出融德平板太阳能的优越性，从而最后他们选择了融德平板太阳能热水器。 表现形式：实景拍摄 人物叙述 数字特效,故事梗概,80新婚后 故事梗概： 一对新婚夫妇，在讨论买太阳能热水器，一堆资料洒在桌子上。 老公：这个好不好 妻子: 不好，太大了，太笨重 老公：这
3、个好不好 妻子：不好，这么难看，有没有时尚点的 老公：这个呢 妻子：太贵了 老公：这个呢 妻子：使用太麻烦了吧 还费电 老公：算了，看样是没你满意的了 老公把资料摊在桌子上，“不找了” 一份资料掉了出来 老婆：这个好， 时尚美观 ，节能方便， 要的就是它！ 画面打出融德平板太阳能优势、特点 标语：热水器，买融德，给您最接近太阳的感觉,方案二脚本,方案三简述,方案3中的小女孩儿她象征着融德这个品牌生机勃勃，茁壮成长。以小女孩儿为媒介，以她的天真浪漫为语言，来近和观众的距离，并且进一步诠释着融德的影响力以及它的产品的与时俱进，开阔创新，深深贯彻融汇科技，德誉天下的宗旨。,故事梗概,方案3 花朵的选
4、择 故事梗概： 一对夫妇在家中讨论要买什么样的热水器，童真的孩子在一旁一边听，一边画画 老公：买个什么样的热水器呢 老婆：漂亮 老公：耐用 老婆：健康 老公：安全 老婆：每时每刻都有热水 “爸爸妈妈，我想要这个”两人还在想的时候，突然孩子说。 孩子举起自己听到爸爸妈妈描述后画在纸上的热水器，跳到妈妈怀里“要这个” 画面给画特写，融德太阳能平板热水器从中浮现，并加上配音介绍 最后标语 ： 融德太阳能平板热水器不仅仅是一个人的选择哦 以融德的logo形象结束,方案三脚本,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京
5、现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展
6、示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二
7、：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值
8、约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦
9、动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销
10、售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河
11、了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,
