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1、,新华保险制式培训体系 -业务主任晋升培训班,自主经营,打造卓越企业家,讲师介绍,一、自主经营之我见 二、自主经营初体验 三、自主经营从意识改变开始,目录 CONTENTS,自主经营之我见,壹,大家谈： 企业家有哪些共同特征？,企业家的共同特征,具备自主经营意识是所有企业家的共同特征,什么是自主经营意识,做团队就是做企业 团队长就是企业家,自主经营意识是企业家的重要成功特质 也是团队长的必备观念,自主经营初体验,贰,情景研讨：,假设你要开一家咖啡店，目前已经顺利拿到了营业执照。作为店主，要想让这家咖啡店顺利开业，你计划做哪些事？,自主经营的五大方向,一、愿景和价值观,二、架构,三、人力,四、活
2、动,五、财务投入,规章制度、企业文化,选拨领班,招聘员工,开展宣传活动,购买材料,没有愿景的组织往往停滞不前 没有价值观的组织就是一群乌合之众,愿景产生目标，价值观规范行为,一、愿景和价值观,愿景是描绘团队期望成为什么样子的一幅图景，即团队最终想实现什么 愿景要回答的问题是：我要带领团队去哪里？我们要实现什么长远目标？,什么是愿景？,一、愿景和价值观,优秀企业都有属于自己的愿景,一、愿景和价值观,价值观是团队成员共同认可的基本观念，是判断是非的标准 价值观要回答的问题是：在我的团队里，哪些事是倡导做的？哪些事是必须做的？哪些事是不能做的？,什么是价值观？,一、愿景和价值观,优秀企业都有属于自己
3、的价值观,一、愿景和价值观,大家谈： 你的团队有什么愿景和价值观？,旗帜鲜明地提出愿景和价值观 是成为一个优秀企业家的标志,架构的内涵,二、架构,新华保险的 组织架构,二、架构,动动手： 画出你目前的组织架构,不断完善团队的组织架构，做大做强,回顾：健康的组织架构,新华保险的管理架构,二、架构,大家谈： 为什么团队中要有管理架构？,团队中大大小小的事情都是主管一肩挑，分身乏术、精疲力尽,没有管理架构，就无法支撑团队的成长,每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸福感，逐渐消磨掉发展的意愿,研讨： 团队中可以建立哪些管理架构？,逐步建立管理架构，让主管解放出来。,江苏分公司朱磊部的管理架构,你想要哪
4、个团队？,A团队：月均开单人力1+10人 B团队：月均开单人力1+3人,三、人力,A团队：月均开单人力1+10人，10个都是绩优 B团队：月均开单人力1+10人，3个是绩优，其他是合格人力,你想要哪个团队？,三、人力,人力的发展既要有规模，又要有质量,扩大增员渠道，带来规模的突破,大家谈： 目前你开拓了哪些增员渠道？,三、人力,常见的增员渠道,缘故 老客户 转介绍 网络,报纸 微信 随机 ,三、人力,优化增员选择，带来质量的提升,大家谈： 你有哪些增员选择的标准？,三、人力,增员选择的基本标准,三、人力,此处插入知名团队长增员选择案例,三、人力,活动的分类,四、活动,研讨： 你的团队有哪些外部
5、活动？ 这些活动的目的是什么？相同吗？,第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动,第二层次：建立信任的主顾/增员接触活动,第一层次：收集名单的主顾/增员积累活动,外部活动的三个层次：,四、活动,营业单位周六晚上举办一场客户答谢会 王主任只邀约了一个准客户，当天这个准客户有事没来参会；李主任主管邀约了三个准客户，这三个准客户都是李主任不久前刚刚认识的 在这次答谢会上，两个主任都颗粒无收。会后，两个主管向内勤反馈：答谢会的效果太差了！,谈谈你的理解：,不是酒会效果不好，而是缺乏准客户名单或名单的质量不好 积累式活动和接触式活动是让促成式活动高效开展的前提和基础,研讨： 你的团队中有哪些内部活动？,
6、营业组二次早会 目标制定会 利益觉醒会,常见的内部活动,新人辅导 陪同拜访 ,四、活动,大家谈： 舍得投入和不舍得投入的主任，团队有什么差别？,五、财务投入,舍得投入的主任,不舍得投入的主任,五、财务投入,财务投入是自主经营的前提 敢于投入、善于投入才称得上是“企业家”,自主经营五大方向，打造卓越企业家,自主经营的五大方向中，愿景和价值观是灵魂，架构是骨骼，人力是肌肉，活动是功能，财务投入是血液。五大方向共同协作，打造卓越企业。,自主经营 从意识改变开始,叁,意识决定行为，行为产生绩效,建立自主经营意识 打造卓越企业家,自主经营第一步 从团队建设开始,课程回顾,THANK YOU,公司愿景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 Insurance make your life better,
