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1、XXXX售楼部装修建议,1,整体风格建议,2,售楼处外围设计建议,3,售楼处内部装修建议,4,售楼处物料清单,1,整体风格建议,整体功能布局建议,一层占用面积约为1100平米 二层展示区面积,有待数字化细则确定后另行计算,售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式
2、营销”的目的。,整体风格建议,整体思路构想,第一层次：人,第二层次：销售道具、绿植花卉、艺术造型、展板,第三层次：吊旗,第四层次：灯光,氛围传播链：灯光吊顶营造氛围绿植传播项目物理属性特色道具传播项目精神气质人,信息传播链：吊旗屏幕展板展示资料人,整体氛围建议,“对比陈列”营销中心(晕轮效应),项目售楼部整体氛围力求温馨、轻松、愉悦、舒缓,在硬件设施上，需做到不生硬、易于接受，消除客户戒备心理，同时在售楼部色彩上建议采用暖色，灯光轻柔、暗淡,营造咖啡厅式的放松畅谈环境，而在主要的展示道具上采用自身透光、发亮的方式，形成客户对其的高度关注。,对比陈列:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之
3、形成明显的对比。这样，两件物品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深客户印象.,晕轮效应:又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指某人或某事物由于其突出的特征留下了深刻的印象， 而忽视了其它的心理和行为品质。如果认知对象被标明是“好”的,他就会被“好”光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质。,2,售楼处外围设计建议,售楼部外围建议,在通往项目沿途可安置此类型精神堡垒，让客户形成记忆,由于其独特的造型，也可成为项目的差异化标识。同时,此精神堡垒中各圆球可设计出不同画面，且是内部透光，在光亮不强的情况下更加显眼,与项目售楼部内部风格一致。,售楼部外围建
4、议,利用绿植设计出独有的导视牌，不仅体现项目内部景观的优势，更与周边项目形成差异。,售楼部外围建议,夏季时，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。,售楼部外围建议,如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。,售楼部外围建议,售楼部入口处设置高耸装饰花卉，体现尊贵大气的项目形象，同时给客户视觉美感，营造环境，烘托气氛。,3,售楼处内部装修建议,售楼部内部建议,售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。,售楼部内部建议地显(4米5米),步入售楼部即踏上20平米超大地显，烘托项目气势，且对
5、项目的现实区位地段作有效的弱化。,售楼部内部建议地显(4米5米),地显须设置彩色闪灯，对客户产生视觉冲击，并且与售楼部整体风格氛围一致。,售楼部内部建议区位沙盘,区位沙盘设置于地显的右侧墙面，与地显相辅相成，互为补充。,售楼部内部建议区位沙盘,区域内各条线路作灯光效果，通过按钮控制，利于讲解，让客户清晰明了。,售楼部内部建议屏风展板,在接待台与地显之间的一侧，摆放此种屏风展板，并在间隔处设置观赏绿植,提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致，并通过后文所提的五彩箱灯打开展板信息。,售楼部内部建议沙盘区艺术造型,在屏风展板间隙靠后摆放此类型灯光艺术造型(五彩箱灯)
6、，不仅突出展板信息，也是对售楼部整体氛围的独特营造。,售楼部内部建议控台,控台是营销中心的“门户”，可设计为长810米弧形或长型，并能摆放电脑34台， 建议采用更为美式风格的浅咖啡色和原木色。特别注重通过背后灯光效果的处理和打照，突出”第一视觉中心-形象墙”的展示。,售楼部内部建议控台,控台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。,售楼部内部建议艺术造型,在接待台前一侧,资料架附近，设置此类美式艺术造型，与售楼处装修风格保持一致，下部有荧光效果的水柱，为售楼处添加活泼生趣。,售楼部内部建议沙盘(5.5米5.5米),沙盘建议设计成圆型，不仅弱化方型沙盘棱角分明的生硬感受，同时能更好融合售楼
7、部空间。 沙盘外环建议设计成彩色荧光效果，在售楼部整体轻柔偏暗的灯光下更显突出显眼，形成视觉聚焦。,售楼部内部建议沙盘(5.5米5.5米),通过顶部灯光处理和沙盘上环型荧光的搭配，同样形成视觉焦点。,售楼部内部建议形象墙,在沙盘与洽谈区之间(靠近沙盘)设置此种半弧型墙体屏风，与沙盘形状融合，沙盘、洽谈两者形成半分离，互不干扰，无形中也为售楼部开辟出新的大型展示面。,售楼部内部建议户型模型(1.5米1.5米),此户型模型与沙盘异曲同工，融合于售楼部整体灯光效果，通过自身的光体，在售楼部内更加突显,并且独特的灯光、造型，与区域项目形成差异。,售楼部内部建议户型模型(1.5米1.5米),此户型模型与
8、沙盘异曲同工，融合于售楼部整体灯光效果，通过自身的光体，在售楼部内更加突显，并且独特的灯光、造型，与区域项目形成差异。,售楼部内部建议会所模型(3米3米),会所是项目形象档次的重要依托，此处建议将会所作成剖面模型，通过不同断面，展现会所各楼层各区域的不同功能，给客户直观真实的体验。,售楼部内部建议影音室(8米6.4米),影音室建议采用透明玻璃围合，四周安装半透明纱质窗帘，音量适中，因其在洽谈区一旁，可给洽谈客户隐约朦胧、一窥究竟的心理诱惑。,售楼部内部建议影音室内部,影音室循环播出项目数字三维立体动画，让客户不断了解项目，内部坐椅及灯光建议采用此类极具科技感的设置，也对外部洽谈客户产生吸引。,
9、售楼部内部建议展板,在户型模型及会所模型一侧的墙面上设置产品介绍墙。以展板或玻璃幕墙形式(内打灯）展现，体现大气、简洁的品牌形象，借以增强消费者信心。,售楼部内部建议展板,在户型模型及会所模型一侧的墙面上设置产品介绍墙。以展板或玻璃幕墙形式(内打灯）展现，体现大气、简洁的品牌形象，借以增强消费者信心。,售楼部内部建议沙盘区顶部灯光处理,售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用，遵循项目整体风格的原则，采用暖色偏暗的顶部灯光，并作出美式特有的艺术处理，体现项目的独特性。,售楼部内部建议顶部灯光处理,也可采取此种分拆的顶部灯光效果，在需展示的地方(如沙盘、模型等)悬吊灯具，灯光温
10、馨轻柔，与沙盘、模型内部灯光呼应，更具视觉冲击力。,售楼部内部建议洽谈区顶部灯光处理,洽谈区顶部灯光采用零碎吊灯，灯光柔和微暗，此灯光处理有利于轻松愉悦的交谈，避免强光带来的生硬对目，同时给客户一人一灯的私密、尊贵感受。,售楼部内部建议洽谈区顶部灯光处理,采用星光造型的顶部处理，给客户放松、与朋友促膝夜谈的感觉。,售楼部内部建议洽谈桌椅,洽谈桌建议采用长条型实木桌，上可摆放玻璃，2D显示屏设置洽谈桌一头，利于客户及销售人员介绍观看。,洽谈桌=1.5米0.6米 洽谈椅=1.8米1米 一组桌椅=4.68平米 建议设置8组洽谈桌椅,售楼部内部建议洽谈桌椅,洽谈椅建议考虑单人沙发，或一边是长条沙发，一
11、边单人沙发，但颜色风格必须一致。此种做法有利于根据客户来人数量随机应变，不致来客过多，无处可坐的尴尬局面。,售楼部内部建议洽谈桌椅,在洽谈桌椅旁配备台灯，为客户需求调节灯光，充分体现尊重感和主动性。,售楼部内部建议VIP室(3.3米7米),VIP室入口旁或室内玄关处做此类植物造型，营造私属感，体现尊贵感。,售楼部内部建议VIP室(3.3米7米),VIP室内部示意，以美式风格为佳,售楼部内部建议多功能厅(10米7米),多功能厅中心位置-台球桌,售楼部内部建议多功能厅(10米7米),多功能厅右侧位置-网络沙龙,售楼部内部建议多功能厅(10米7米),多功能厅前方位置-高尔夫,售楼部内部建议多功能厅(
12、10米7米),多功能厅左侧位置-书吧,售楼部内部建议吧台(3米1.5米),吧台提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 天气炎热时，吧台建议准备一台加冰机。,售楼部内部建议吧台(3米1.5米),吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 天气炎热时，吧台建议准备一台加冰机。,售楼部内部建议公示,公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。,售楼部内部建议吊旗,建议在走道上悬挂吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。,售楼部内部建议卫生间,卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗
13、手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。,售楼部内部建议二层展示区,展示区就像对房屋完成一场解剖,让客户直观的感受到房屋所用的建材、设备、数字及智能化设施等，从形式到生活形态的改变，让客户有一个亲临其境的直观感受，突出开发商”关注建造质量、注重营造生活品质”的专业形象,并且是对项目样板间的有益补充。,售楼部内部建议二层展示区,入口展示LOGO墙及大型剖面图。,售楼部内部建议二层展示区,大型剖面模型，比例1:10,断面根据不同按钮可显示数字系统及温控系统的灯光。,售楼部内部建议二层展示区,不同角度，仰视图。,售楼部内部建议二层展示区,地暖剖开模型，下面
14、两个是地暖体验模型，左侧是模拟地暖温度，控制在4045度左右，右侧是无地暖,同时摸上去效果明显。,售楼部内部建议二层展示区,保温系统整体,售楼部内部建议二层展示区,门窗的隔音、保温模型,售楼部内部建议二层展示区,普通铝合金门窗和项目门窗的比较，左边为普通，右边为项目所有，有断面模型，同时摸上去有直接感受，搭配内外温度计,温差一般为35度.,售楼部内部建议二层展示区,同样手法用于保温体验模型,售楼部内部建议二层展示区,外墙整体断面模型正反面,售楼部内部建议二层展示区,室内展示部分,售楼部内部建议二层展示区,室内展示部分:门、窗、洁具等材质展示,售楼部内部建议二层展示区,通过添加水池和水泵设备，现场实现”通水”,给客户营造一种相对真实的生活情境,售楼部内部建议二层展示区,安防系统，做出假门模型，开关打开的情况下，有人穿过门框即会报警且亮灯.,售楼部内部建议二层展示区,监控系统展示,4,售楼处物料清单,
