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1、房地产市场调研,目的,随着房地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得房地产市场营销信息的过去任何时候都更为重要。,介绍重点,市场调研概念 房地产市场调研的重要性 房地产市场调研的特点 房地产市场调研的程序 房地产市场调研的方法 具体实施,市场调研概念,市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。 市场调研是运用科学的方法，有目的有计划地搜集整理和分析与企业市场营销有关的各种情报，住处和资料，为企业营销决策提供依据的住处管理活动。 市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。,房地产市场调研的重要性,房地产行业作为资金密集型行业，项目
2、动作资金动辄一亿元，丝毫的马虎都可能导致严重的后果。 消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。,房地产市场调研的特点,内容广泛 具有很强的针对性 方法是多样的 调研结果具有一定的局限性,房地产市场调研的程序,确定调研目的,搜集信息资料,初步调研,调研设计,现场调研,撰写和提交调研报告,确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的可以采用探测性调研，描述性调研，因果性调研来确定,命题产生以后，要制定调研方法 调研方法有：,计划抽样法,重点调研法,个人访问法,电话调研法,房地产市场调研方法,按调研对象来划分有：,普查,重点调研,抽样调研,房地产市场调研方法,按调研方
3、法划分：,访问法,答卷法,谈话法,电话调研,观察法,直接观察法,实际痕迹测量法,行为记录法,实验法,房地产市场调研（具体实施）,由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也就具有很强的地域特征。,点,线,面,点 （单个楼盘）,产品分析,价格组合,广告策略,销售执行,分析楼盘的地理位置,交通状况,区域公共配套设施,大环境,区域历史沿革,四至,小环境,大小形状,是否临街,出入口,具体产品分析,这部分重点在于了解楼盘的指标和参数,产品因素,虽不是产品本身，但却是产品的重要构成公司的组成，楼盘的投资、设计、建设和物业管理等,价格,楼盘价格组合主要包括产品单价、总价和付款方式剖析价格组合，了解其运用策略也是市场调查最吸引人的地方,广告策略,包括广告基调的推敲，主林诉求点的把握、媒体的选择，广告密度的按排和具体施效果等。,销售执行包括两方面,具体业务按排 实际销售结果,
