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1、常用软件应用和使用技巧（PPT、VISIO、EXCEL),2020年8月5日,2020年8月5日,目录,一、PPT 二、Visio 三、Excel,2020年8月5日,目录,一、制作原则 二、绘制方法 三、常用技巧,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,机械科学院集团产业发展战略的八大结论,集团产业现状分析,1,机械院目前的主要业务发展模式可以总结为技术扫描式，并处于分散和无序状态,3,机械院在可以预见的未来应重点关注以三大经济中心为主的我国经济发展热点行业的相关装备进口替代市场,2,机械院的
2、业务基本都可以归类为进口替代,集团目标市场定位,2020年8月5日,屯河工贸管理诊断和内部分析的十大结论,战略管理层面,远景目标不明确成为公司增长的最大障碍,1,公司总体战略规划的未明晰，导致管理人员对发展方向的十分困惑,2,公司战略管理系统框架基础非常薄弱,3,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,先列报告提纲是提高报告制作速度和水平的关键所在,机械科学研究院产业化战略报告提纲 产业现状分析 各所细分业务状况分析 各所业务现状 集团业务现状 各所重复业务分析 各所互补业务分析 领域定位 核心
3、市场特性 当前模式总结 SWOT 分析和结论 存在问题分析 关键问题提炼 未来细分市场初步选择和定位 第一级聚焦：装备制造业 第二级聚焦：装备制造业进口替代市场 第三级聚焦：装备制造业进口替代市场热点行业 第四级聚焦：装备制造业进口替代市场热点行业的热点地域,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,对工贸的管理诊断和内部分析，我们将从战略管理、控制协调和业务操作三个层面来进行,采购,技术,生产,营销,组织设计,控制方式,战略管理,业务操作层,控制协调层,战略管理层,屯河工贸管理诊断和内部分析结构
4、,总公司的远景目标和战略规划状况,总公司组织以及总公司对子公司的控制协调效果,子公司运作管理问题和业务运作管理能力,分析内容,2020年8月5日,我们主要从六个层面对新疆众和的组织进行初步诊断.,管控模式,组织导向,机构设置,关键职能,运营体系,企业文化,1,2,3,4,5,6,2020年8月5日,江动的战略管理方面有七个问题，本节将集中论述问题15，问题6在决策诊断部分展开，问题7在各职能诊断部分分别展开,战略目标无法顺利实现,1、缺少战略意识,2、组织和战略人员支持不足,3、缺少战略规划方法,4、缺少战略规划的信息支持,5、没有系统科学的战略规划,6、高级管理层决策能力不足,主要问题,次要
5、问题,其他问题,7、缺少战略实施的能力,2020年8月5日,经过访谈，我们发现江动在营销管理上存在的问题主要表现在七个方面,1.缺乏系统科学的 营销规划,2.市场研究职能过度分散,3.营销信息管理薄弱，客户档案残缺,4.不同部门的销售渠道存在重叠,5. 促销方式单一，品牌宣传无力,6.业务人员队伍素质偏低，缺少绩效激励,营销系统,相关系统,生产,7. 生产、技术研发和质管不能对市场变化做出及时和恰当的反应,技术研发,质管,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,目录是内容脉络的外在表现，会使读者
6、对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断,层次清楚,一般不要超过3层 上下级目录要关联呈现 间隔适当，易于一目了然的浏览 字体选择恰当，注意美观与风格,目录设计的四点要求,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,1990年以来，广西公路客运运输发展经历了两次快速增长阶段，步入了稳步增长阶段,数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（20032020）、国民经济和社会发展统计公报,19902003年公路旅客运输周转量统计表,稳步发展期,第一次快速增长期,第二次快速增长期,非
7、典影响,2020年8月5日,JD产品的利润空间虽然在整个行业中处于中等偏上水平，但与时风根本无法匹敌,2020年8月5日,江动目前生产的产品主要以单缸机为主，多缸机和汽油机所占比例很小，应当根据市场需求做出适当的产品结构调整,资料来源：江动内部资料,江动集团的产品结构变化,2020年8月5日,为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略和阶段措施,远期目标,提升管理巩固发展,国内第一流跨省区 客运集团,总体目标,改善投资状况 提高规划水平 增强竞争能力 优化业务组合,整合同业 规模发展,近期目标,提升发展模式 搭建发展平台 设计发展途径,1条投资原则 2个统一规划 3大竞争策略 4类业务组合
8、,1种发展模式 2个发展平台 3条发展途径,阶段目标,阶段策略,阶段措施,近 期,远 期,集团战略目标和战略措施框架图,2020年8月5日,我国装备制造业目前发展严重滞后，主要体现在三个方面,资料来源： 2004国家中长期科学与技术发展规划战略研究,缺乏一批具有系统设计、系统成套和工程总承包能力的工程公司，大量的成套设备市场不得不拱手让给外商。,成套能力薄弱,国民经济和高技术产业发展所需要的装备已形成依赖进口的局面。 2001年,全国进口装备制造业产品1100亿美元，占全国外贸进口总额48,装备进口依赖严重,光纤制造装备100、集成电路芯片制造装备90以上、大型石油化工装备80、轿车制造装备、
9、数控机床、纺织机械、胶印设备70靠进口。,高技术装备国内匮乏,1,2,3,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,版式设计通常需要注意三项原则,版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息,首要原则,一致性原则,审美原则,版式设计风格要与内容诉求的观点与情节协调一致,在可能的条件下，版式设计务求结构平衡，赏心悦目,2020年8月5日,版式设计中最重要的一点是合理运用空白,空白（margin） 版式设计专业术语 其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价 在经济学上译为
10、“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化 在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计,页边距,段落间距,行距,字距,标题/文字间距,图片/文字间距,2020年8月5日,江动缺少专门的战略部门和专业人员，不能有效支持制定系统战略规划，也不能支持高层进行战略决策,负责生产计划制订、分解、落实及业绩考评与合同管理，完善管理制度,股东大会,董事会,董事会秘书,监事会,经理层,生产技术处,设备能源处,企管处,证券部,财务处,多缸机销售公司,技改办,质检处,物供处,人力资源处,技术中心,保卫处,销售公司,没有专门负责进行企业战略管理的部门，其
11、他部门也没有相关的职能,战略发展部,13个 职能 部门,19个实体经营单位,信息来源：新华信江动访谈研究、江动党工部,2020年8月5日,江动目前没有系统的战略规划，主要原因之一是没有掌握系统科学的战略规划方法,企业内外部信息搜集,专业战略分析人员进行 企业内外部环境分析,总经理办公会进行 战略行动的讨论决策,专业战略分析人员进行战略备选方案的设计,高级管理层进行 战略方案的选择决策,战略规划/战略决策的产生,高层管理人员对信息进行简单的个人处理,战略分析工具,战略设计工具,战略选择工具,粗略加工,经验判断,系统分析与科学决策,粗略分析与经验决策,当前江动的 决策方式,信息来源：新华信江动访谈
12、研究,2020年8月5日,缺少完整有效的战略规划信息支持体系是江动不能进行战略规划的另一个重要原因,总师办,产品研究所,企管处,销售公司,兴动公司,多缸机公司,汽油机公司,进出口公司,信息相关部门,相关信息内容和收集状况,信息支持体系存在的问题,1、没有统一的信息汇总处理部门,2、缺少宏观经济和政策法律信息,4、市场信息和技术信息没有形成规范的报告,3、竞争对手、上下游企业和相关行业信息匮乏,企业标准化管理信息和针对本企业的质量调研信息,技术、产品发展信息主要存在于技术人员的头脑中,有一少部分竞争对手的产量、销量数据,有一部分大马力单缸机销售和市场信息，由其市场部进行粗略整理,部分小马力单缸机
13、的销售和市场信息，主要掌握在销售人员手中,有一部分多缸机的销售和市场信息，主要掌握在销售人员手中,有一部分汽油机的销售和市场信息，主要掌握在销售人员手中,有一部分国外销售和市场的信息， 由其办公室进行粗略整理,信息来源：新华信江动访谈研究,2020年8月5日,上述因素综合起来造成江动缺少清晰有效的战略规划,战略方案,行动计划,战略目标,价值观,使命,愿景,未来描述,业务定义与范围,决策纲领,具体行动安排,经营理念,衡量战略成果,清晰 有效,模糊 无力,很差,较差,一般,较好,很好,战略规划内容,战略规划表现,目前江动虽然实施了产品差异化方案，但没有进行系统科学的规划,募集资金的使用效果很差,没
14、有明确的、有层次的短期、中期和长期目标,江动当前的战略规划状况,目前江动的战略设想中还没有充分考虑到主要股东东银集团的战略部署。,缺少明确并深入贯彻的价值观、使命和愿景,信息来源：新华信江动访谈研究,2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列 逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,成功的图表应该具备以下五个特征,1、每张图表都传达一个明确的信息,销售额正稳步上升,2000年前八月的销售额,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,百万美元,2、少而精,3、图表与标题相辅相成,4、清晰易读,5、格式简单明了并且前后连贯,2020年8
15、月5日,图表设计内容一般需要包含六个要素,1993,6,10,9*,14,16,零售商 批发商,1994,1995,1996,1997,对甲产品的需求在过去5年已经增长了2倍多,甲产品的市场需求,百万元,*1995年2月在甲产品包装容器中发现有毒物质 资料来源:甲公司； 调研公司,信息标注 陈述对所列数据的理解,脚注 对图表中的某一元素进行评述,图表标题 介绍图表的主题,资料来源(Source)赋于数据可信度，使我们可以用来作为参考,标签(Sticker)对图表内容进行评述(随选项),图例(Legend) 阴影部份进行说明(随选项),2020年8月5日,目录,一、制作原则 摘要放前 提纲先列
16、逻辑呈现 目录清晰 表述专业 版式讲究 图表得当 模型多用,2020年8月5日,PEST+IFE分析模型是进行内外部环境分析的常用模型,PEST分析框架,IFE内部因素评价矩阵,+,2020年8月5日,业务/新业务选择和定位模型是进行战略规划的重要工具,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,客运,旅游,汽修职教,广告,印刷,装潢,驾培,汽修,检测,医疗,物流,宾馆,幼教,市场吸引力,业务内部竞争力/战略与资源匹配度,房地产,巩固优势 优先发展,整合资源 积极发展,依据条件 选择发展,培养能力 伺机发展,游运结合 选择发展,剥离或放弃,外包或承包,外包或承包,广西运德公司现有业务/新业务选择和定位
