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1、,第8章 定性预测方法,2,市场调研与预测,定性预测的五种方法,3,市场调研与预测,1、概念,2、应用形式,3、注意点,4、实例分析,第一节 对比类推法,地区类推法,行业类推法,产品类推法,局部总体类推法,对比类推法,5,市场调研与预测,1、概念 2、预测程序 3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。 4、应用的关键：选好专家。,设计调查咨询表,第三节 特尔斐法,明确预测目的,选择专家,准备背景资料,6,市场调研与预测,第三节 特尔斐法预测结果的处理方法,（1）当预测结果为时间中位数和上、下四分位数法,例：有8位专家的预测结果分别如下 预测值=中位数 =（2003+2003）/2=2003 即为
2、专家预测意见的协调结果 上、下四分位数=（2002 2003） 反映专家预测意见的离散程度,（3）当预测结果为数量值算术/加权平均法,（4）当预测结果为非数量化评分法、比重法,（2）当预测结果为事件发生的可能性主观概率统计法,7,市场调研与预测,第四节 市场调查预测法,8,市场调研与预测,一、购买意向调查法概念及应用范围,应用范围 适用于高挡耐 用消费品和生 产资料的预测,购买意向调查法 概 念,注意点 仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某 一品牌或某种规格具体产品作出预测,9,市场调研与预测,（1）设计购买意向调查表,（2）调查实施,（3）调查结果的汇总及处理,一、购买意向调查法步骤,平均
3、购买率（期望值） 预期购买总量= EN 其中：N为预测地区总人数或总户数.,10,市场调研与预测,1、概念 这种方法是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各 种需求，从而获得相关信息。,2、预测关键：销售与调查预测相结合。,3、应用范围：尤其适用新产品。,4、注意点 （1）选择购买力能控制在一定范围的购买对象。 （2）展销商品货源要充分。,二、展销调查法,11,市场调研与预测,三、预购测算法,12,市场调研与预测,2、估计消费水平通常有以下几种方法： （1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。 （2）利用相关因素分析法估计消费水平。 （3）利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。,1、概念：
4、利用消费水平和消费人数（或消费户数） 来估计消费品的市场需求。,第五节 消费水平预测法,13,市场调研与预测,第五节 消费水平预测法应用模式,14,市场调研与预测,（一）非耐用消费品的预测,需求量预测模型： S=jg 其中： j平均人数（户数） g消费水平，其意为某一地区在一定时期 对某种商品的人均需求量。 S某一地区在一定时期对某种商品需求量。,15,市场调研与预测,（二）一般耐用消费品的预测,2、需求量预测模型： S=jgi 其中：i年更新系数；其它变量同上,1、需求量=更新量,3、消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。 失效更新系数=1/产品的使用寿命 淘汰更新系数由调查资料获得,16,市场调研与预测,（三）高档耐用消费品的预测,2、需求量预测模型： S=j(a2-a1)+ja1i 其中： a2预测期期末的家庭普及率 a1预测期期初的家庭普及率,1、需求量=新增量+更新量,3、变形预测模型 ： S=j(an-a1)in+ja1i 其中： an饱和时的家庭普及率 in年购买系数 in=1/现时点至饱和时年限,
