《{电子公司企业管理}第2章电子交易》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{电子公司企业管理}第2章电子交易（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第2章 电子交易,学习目标： 理解B to B 、B to C交易模式 了解B to G、 C to C、 C to B G to C等交易模式 理解电子商务流程同传统商务流程的区别 理解电子商务平台,2.1 电子交易模式,企业间的电子商务（B to B）运作模式 企业对消费者电子商务（B to C）模式,3. 电子商务模式创新,（1）政府对企业电子商务模式（ G to B ） 如政府采购、税收、商检、管理条例发布、法规政策颁布等 （2）消费者对消费者（C to C） 易趣、淘宝 （3）消费者对企业电子商务模式（C to B） “联合购买” （4）政府对个人电子商务模式（G to C） 虚拟政
2、府、电子政务、保险费的交纳和查询、福利的发放,2.2 电子商务流程,商务流程 指具体从事一个商贸交易过程中的实际操作步骤和处理过程。 电子商务一般交易流程 （1）交易前的准备 （2）交易磋商和签订合同 （3）结算付款,（1）交易前的准备,传统方式： 买卖双方通过广告等传统媒体进行商品信息发布、查询和匹配的过程 卖方：费时费力、发布信息有限、成本高 买方：费时费力、所获信息有限、难获最佳货源和最低价格 网络环境下： 卖方、买方（图2-4，P24） 成本低、范围广、信息量大,（2）交易磋商和签订合同,传统方式： 通过邮寄、电话、传真等方式传递单证。费时费力、安全性差、昂贵 网络环境下： 单证交换过
3、程。（图2-5，P25） 整个过程在网上完成。高效、安全、经济,（3）结算付款,传统方式： 现金、支票 费时费力、安全性差 网络环境下： 信用卡、电子现金、电子支票 高效、安全,2.3 电子商务平台介绍,从以下三个角度来分析电子商务平台 电子商务交易平台 电子商务支付平台（后面章节专门讲） 电子商务综合服务平台,电子商务交易平台,可分为水平交易平台与垂直交易平台 （1）水平交易平台,指将买方和卖方集中到一个市场上进行 交易。该平台服务的行业范围广，很多 行业都可以在同一平台进行交易活动。,水平交易平台例子,A. 水平交易平台的利润来源 （表2-1，P29） B.水平交易平台的困境 为了增加竞争力，需要追求服务“全” 要冒每个行业都做不好的风险。,指将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各层次的厂商都能很容易地找到物料供应商和买主的地方。“垂直”指专业性强，将平台定位在一个特定的专业领域，如信息技术、化工或农业等。,（2）垂直交易平台,垂直交易平台范例中昊化工网,垂直交易平台的利润流 垂直交易平台成功的关键因素 提供专业技能、对传统行业整合 垂直交易平台的困境 太“专”，涉及面窄；客户数量有限；专门化的投入较高；,电子商务综合服务平台,小结,电子商务模式 电子商务交易流程 电子商务平台,
