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1、企业目的与策略,OGSM企划工具,P&G项目企划工具,OGSM,梦想成真的秘诀,成功= 运气 + 勤劳 X 智慧,为什么做OGSM,“石头的故事”,SWOT 分析,实力媒体企业发展 目的与策略,什么是SWOT分析,SWOT分析是企业所处的市场宏观与微观环境的分析工具，用以拟定企业目的与策略。 Strength企业的相对优势 Weakness企业的相对劣势 Opportunity市场机会 Threat市场隐忧,实力媒体的SWOT,Strength 营业额大，利润高 人才济济，忠诚度高 良好创新，团队文化 Weakness 没有充分自主力 公司与人员皆太年轻 膨胀与改变过快,实力媒体的SWOT,O
2、pportunity 直接与相连市场成长快、需求大 竞争对手较弱 Threat 客户需求变化快速、差异大 不公平竞争、市场不规范 政治领先 人才其缺,Consolidation will continue,Maximizing Contents value,Formats,Coverage,Time,实力媒体持续成长基本条件,充分掌握政府政策动向 以人才为本 善变，而且能变得够快 稳定组织发展平衡,实力媒体立业之本,Honest诚信无欺 Learning不断学习 Team Spirit 团队精神 Theres always a better way 精益求精,实力媒体企业发展目的,我们的Vis
3、ion（愿景） Be the “Intel” in Marketing Communication Industry 作为营销传播也的“英特尔” 市场寡占地位 利润丰厚 不断创新 极受尊崇,实力媒体组织图,实力媒体发展策略,以媒体企划、购买为核心向上下游发展及再发展 以人才为核心竞争力 追求创造企业价值,实力媒体企业发展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,Current Volume/ services,More Volume/ service,实力媒体企业发展策略,实力媒体企业发展策略,
4、2.以人才为核心竞争力,企业创价部,人力资源,知识管理,行 政,-精选人才 -人才发展 -人才评估 -人才保留,-组织行为规范 -改善工作环境 -促进士气 -增强企业文化,-知识收集保存 -创造知识 -知识共享 -知识使用便利,实力媒体企业发展策略,3.追求创造企业价值 无形资产管理 成本单位转成事业单位 实现企业价值,什么是OGSM,O=Objective （目的） G=Goals（目标） S=Strategy（策略） M=Measurement（评量）,什么是Objective,Objective 是在一定时期及有限的资源支援内，期望达成的效果 -如创收翻一翻 -如转亏为盈 -如得奖最多的
5、公司 -如理想的工作环境 -如叫好又叫做的公司,什么是Goals （目标）,Goals 是把Objective 细分出来的小目标。当这些小目标全部都在时间与资源限制范围内完成时，Objective就算达成. 注意Goals必须尽量具体化以及量化，同时必须与前期比较对应。,例如 Objective 是创收翻一翻,Goals: 维持现有客户之营收（50%） 增加现有具潜力客户之营收达20% 开发3个客户（现有10个）20% 开发一项新业务增加1520%营收,什么是 Strategy （策略）,Strategy: 是达到个别目标的最佳方法和所须的做法。 注意Strategy强调的是选择以及做法，所以
6、必须有多项选择。,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1. 维持并加强现有服务,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1. 维持并加强现有服务 Strategy 2. 提升创意、策划及谈判力,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1. 维持并加强现有服务 Strategy 2. 提升创意、策划及谈判力 Strategy 3. 了解客户营收流失原因，调查现有客户满意情况，针对性地提升满意度,什么是 Measurement （评量）,Measurement: 是指完成Strategy的时间与相关量化指标。 注意M
7、easurement必须清楚指示who（谁）、what（做什么），how（达到什么程度指标）。,例如 Strategy 是了解客户,1,六月三日,客户满意度调查,-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告,2,3,六月二十日,加强客户满意策略会议,-了解总体客户需求趋势 -针对个别客户拟定应付方针,4,十二月底前,二度调查,李四,李四,全体业务员,-了解成效,OGSM完成后,编划年度进度表 列写100日工作重点 每100日后必须回顾成果,改进. 让公司内每一个人都有OGSM，100日工作重点，并以达成结果来论功行赏（加薪、奖金、提升
8、）,China next 100 day plan ( 10th April- end of July ),1. 10% ahead of budget in revenue ( 15 million annualized revenue ) 2. 3% improvement in operation staff cost ratio ( 42% staff cost ratio ) 3. Launch AMPs 4. Stablize management in BJ, GZ and P&G 5. Launch S&S Health Care 6. Conduct 1st client s
9、urvey 7. Conduct biz development workshops for Croton & Integrated 8. New biz workshop for Zenith & EquinoX 9. Collect 2001 client service reviews 10. Media Negotiation training workshop 11. Launch media scheduling task force 12 Launch Zenith KM system 13 Staff 1st Sports day 14 Launch EquinoX publicly,
